天虹公司，苏明等人正在为新产品生产线及原料资金不足而苦恼。
这个时候，一辆宝马车开进了天虹公司。
秦小雅带着两个工作人员出现在这里，她们直奔苏明办公室。
秘书报告后，见秦小雅进来，苏明很惊讶。
“老同学找我有事吗？”
苏明不知秦小雅的来意。之后，让小雅坐了下来。
事前接到秘书说雅南贸易公司的约谈的电话，他没当回事儿。
更没想到来约谈的会是秦小雅的公司。
他把这事儿早就忘到脑后去了。
自从几年前小雅创业筹资，被苏明拒绝后，他再也没有见过秦小雅。
他不知秦小雅已经创业成功，根本不相信秦小雅能把一个公司办起来。
所以，他也没有兴趣关注这个老同学的所谓事业。
说白了就是不屑一顾，根本没有把那几个同学放在眼里。
“老同学？呵呵，苏明你还记得我这个老同学呀？当年你不帮我，看我笑话，还嘲笑我，我至今没有忘记呢。“
”听说苏大老板发达了，我今天来看看，讨碗饭吃啊。我想苏老板不会拒绝吧？”
小雅带有一点半真半假的调侃口气说道。
听了这话，苏明不知小雅葫芦里卖的什么药。
心想你还真的来求我找工作？哼那我就拿你一把。
而后说道：“哪里哪里，老同学，安排个工作吗没问题。不过我现在要上新产品，资金还有缺口，增人等于增成本，所以嘛，暂时安排不了你，等过一段时间的吧。”
小雅看苏明愁眉苦脸的样子，忍不住一笑：
“那就谢谢苏大老板了，呵呵，不过呢我今天来不是让你安排工作的，是要代理你没有投产的新产品，不知苏老板是否同意呢？”
苏明一听，心想我的产品还未投产，你就要代理我的产品，你不是拿我开心吗？
嘿嘿，他一阵不自然的冷笑：“老同学，遗憾啊，我还没投产啊，你怎么代理？除非有钱投产，我们才能谈这个问题。”
小雅看了看苏明那个尴尬的样子，很是好笑。
于是直截了当道：“苏明，不是开玩笑，我今天就是来和你谈，先签订代理合同的事情，这个问题解决了，至于你何时投产，我想这不是个难题。”
苏明听了小雅的话，觉得她还是像开玩笑，根本不相信她有能力，能代理和能融资之类的，就怀疑地问：“这么说，你能帮助我解决资金的问题？”
“当然，我就是给你送钱来的，如果我们能把代理的事情谈妥的话。”
小雅看出了苏明的怀疑，她波澜不惊，淡然地说。
苏明还是不相信小雅说的话，但是转念一想，如果她不能解决，她来干什么？
忽悠我吗？没必要啊？
既然她这样说那就不妨试试，他想如果资金真的有着落了，那好日子就到来了。
于是，他立时兴奋起来，就打电话把黄晓然和洪娟叫了过来，苏明介绍了黄晓然职务后，洪娟就自然不用介绍了，因为他们是同学。
可是在介绍小雅时，苏明却不知怎么介绍了。
这时小雅的秘书递过来一张名片：“雅南贸易公司董事长”
苏明顿时惊讶，这时他才忽然想起秘书跟他说的雅南贸易来约谈的事情，竟让他忘的死死的。
“不好意思秦董事长，失敬了老同学。”
小雅说：“和他们谈可以，但是你必须在场，因为这个公司你说了算，我不和说了不算的人谈。”
苏明听了说：“好说好说，那我们到会议室开始吧。”
到了会议室，一阵寒暄之后，小雅毫不客气，提出了四个要求：
一是，她要这个产品的全国总代理，即天虹公司所有经销这款产品的必须经过雅南公司，天虹公司一件产品都不允许销售。
二是，天虹公司资金缺口是多少？雅南贸易可以投资，解决天虹资金不足问题，资金收回方式1、现金、利息按月息2%；2、产品代替：如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。选一；
三是，雅南公司代理期限暂定为一年，以后三年代理权转让与否由雅南公司决定。
四是产品质量，如质量出问题，包赔一切损失包括耽误的时间，按当年销售最高量日计算。
这些问题不着急回复，天虹公司可开会研究，但尽快给雅南公司答复。
交流结束，小雅起身告辞。苏明几人赶忙起身送客。
当苏明几人送下楼时，看到小雅所开的宝马车，一阵惊讶。苏明心想，看来，是我小瞧这个秦小雅了，几年工夫没想到她竟这样有钱。
这个宝马车全国也不过三辆啊。
赶紧派人调查秦小雅，是否有资金实力。
……
小雅回到公司后，第一项工作就是给凌南打电话，告诉他代理谈判的情况。
凌南说：“坚持原则，坚决不动摇，不让步，逼其就范。”
此刻，天虹公司，在苏烈的带领下正在召开董事会。
苏明汇报了将要进行的融资新产品将要投产情况。
他把小雅提出的代理及融资条件进行了说明。
投入生产线，如今尚有资金缺口1200万元。
资产抵押，银行贷款已经不能解决这个资金缺口问题。
如果要实现新产品投产，就必须解决1200万元。
而原料资金也有360万资金缺口。
但是，董事会听完苏明说明的小雅提出的条件后，提出了异议，他们认为这是不平等条款。
特别是“产品代替：如资金从产品中抵扣按厂价55%计价直至扣完为止。
这一条，等于雅南公司在收回1200万投资之前，天虹公司新产品上赚的钱还不够还贷款，等于白白给人家打工；第二就是那月息2%实在太高了，1200万每月利息就是24万啊。
好在这只是对方提出的办法，不是还没有进入谈判吗？
对方要价，他们还可以还价的，还有回旋的余地。
可是，对方毕竟是主动方，他们是被动方。
控制权在对方，这也是没有办法的事情，谁让他们是迫切需求呢。
苏明说：“不过如果不选择，资金无法全部解决。但是现在还有一个办法，能解决部分资金，就是董事会老股东每人出资30万能解决360万缺口，能支撑新产品生产两个月。预计销售第三个月开始能实现盈利。”
最后，董事会同意苏明提出的方案，老股东每人出资30万一年按同期银行利率返本付息；选择融资1200万，按季度递减返本付息；要求对方加上一条月销售量不低于600万盒。
最终定调后，苏明给小雅打了一个电话。
电话原则同意小雅提出的月息2%方案，不同意抵扣方式，其他条款可以再商议。
他希望进入第二轮谈判。
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