老胡看她的举动很沉稳，也伸出手，笑着说：“你好。”
李厂长笑着说：“都坐下来说话吧。”
林青河跟老胡坐了下来。
李老板道：“老胡，这位小林同志要办服装厂。来我们这里买缝纫机。你跟小林同志谈吧。”
“好，我们的缝纫机虽然名气不是很大。但是也有近十年的历史。我们的质量不比其它品牌的差。
你能选择我们厂的缝纫机，就说明你是很有眼光的。
这是我们缝纫机的产品介绍。你可以先看看。”
林青河接过来看了一遍，上面有缝纫机的型号。一共有三个型号。
林青河抬头看向老胡，“这三个型号有什么不同吗？”
“是这样的。第一款是我们老款缝纫机，家用最合适。中间这一款是第二代。性能比第一代要好。在适合家用。最后一款是我们研发出来的第三款，质量更好桌面更大更适合工厂。
像你开工厂用后面这一款会更合适。”
林青河点点头，“价格是怎样的？”
“最后这一款的零售价是一百九十八。二十台起批一百三十块一台。”
“这么贵？那中间这一款呢？”
“一款零售价一百三十块。二十台起批就是八十块钱一台。”老胡道。
这中间的差价还是很大的。她看好了最新这款，但是二十台起批一百三确实有些贵。
“我可能不止要这些，因为现在的厂房还没有定下来，只是暂时定二十台，但是我知道二十台应该是不够的。或许还需要二十台，三十台，这都说不准。你现在给我这个价格我接受不了。
这样吧，你从四十台的量给我一个价格，如果合适我就在你这里订购。如果价格我接受不了，我再想其它办法。”
老胡看了一眼李厂长。
此时的李厂长已经完全被林青河的魅力折服了，看林青河的眼神都带着佩服。
李成祥点点头，“这个可以。”
老胡很是惊讶，没想到李厂长就这么答应了。
“好吧。李厂长都这么说了。价格可以放到一百一十块。这是最低价格。”
林青河没有说话。
李厂长道：“我很欣赏你年少有为，能够自主创业。一开始的启动资金要花不少钱。但是一百一十块是我们五十个起批的价格。这样已经很低了。”
林青河没说话，是她在算一百一十块一台，二十台要多少钱。
李厂长误会以为她还嫌贵。
林青河笑着道：“好，就一百一十块一台。我先订二十台，半个月能交货吗？”
“当然可以。仓库现在就有现货。咱们可以先把合同签了。然后你交一些定金，你什么时候要货。再把余款付掉就可以了。”
老胡从他的文件包里拿出一个订购合同。给林青河看。
林青河仔细的看了一遍，觉得没有问题。
“能带我去看看这款缝纫机吗？”
“当然可以了。”李厂长笑着站了起来，对身边的老胡道：“咱们陪小林同志去仓库里看看。”
老胡说好。
他把拿出来的文件又重新放回到文件包里。然后站了起来。
“走吧。”
林青河在李厂长跟老胡的陪同下去了仓库。
仓库里有很多生产好的缝纫机。
各种型号的都有。
基本上都是一代跟二代的。
第三代的确实只有他二十台。
走到第三代缝纫机前，这机器确实比家用普通的缝纫机的桌面大了一圈，质量非常好。
一百一十块一台的价格是真的便宜。
她坐在缝纫机前试用了一下，不管是感觉还是机器的流畅度感觉非常好。
老胡又把机器里里外外跟她介绍了一遍。林青河觉得性价比非常高。
“不错，我很满意。”
老胡跟李厂长看到她很满意也是非常的开心。
他们回到李厂长的办公室，林青河说明天过来签合同。因为她没有带现金过来。
二十台缝纫机要两千两百块钱。要先交三百块钱的定金。
她今天过来也没想到他们的仓库里还有存货。
现在东西都很紧俏，几乎没有什么库存的。
他们仓库里这么多的现货，看的出厂里的效益并不是太好。
要不然，她也不可能用这么便宜的价格拿到三代的缝纫机。
林青河说了原因，他们也理解。
订好明天十点醒，过来签订购合同。
老胡说他还有事，就先回去了。
林青河也要告辞。
“小林同志，能再坐一会吗？我有事想跟你聊聊。”
林青河坐了下来，笑着说：“好啊。李厂长想跟我聊什么？”
“我觉得自己跟你挺投缘的。想跟你聊聊有关生意方面的话题。”
林青河很惊讶，“跟我聊生意？”
李厂长点点头，“你有能力给四海食品厂供货，从这点上来说我是很佩服你的。你是天生的做生意的人。”
林青河有点受宠若惊，她跟李厂长不过是第一次见面，他就能这样评价自己。
“李厂长，你过奖了。我哪有你说的那么厉害。是我运气好而已。”
李厂长摆手，“不不不，运气是有。但是我更相信那是你的能力。我看人很准的，你的服装厂将来一定不得了。”
人人都爱听好听的话，林青河当然也不例外。李厂长的话不管是阿谀奉承还是真心实意，她都觉得很开心。
“借你吉言，希望真的像你说的那样。”
“会的。”
李厂长看到林青河跟前的杯子空了，自己起身给林青河倒了水。
林青河赶紧起身，“不用了，李厂长。”
“没事，别客气。”
林青河双手端着杯子，李厂长给她倒了水。
放下水壶，李厂长也坐了下来。
“小林同志，我也不瞒着你。你刚才去仓库看到里面的缝纫机了吧？”
林青河点点头，她确实很好奇的。
“我们厂的缝纫机基本上供应的是京市以及周边县市的市场。从去年十月份开始，全国有四五家有品牌的缝纫机卖进来了。占有了我们的市场。销量下降严重。
我们厂的效益受到了影响，如果没有好的解决办法，厂子的效益会越来越差。
我们也想办法派业务员去外地开拓市场。因为不太出名，很多人不认。效果一直不太好。
我想问问假如你遇到这样的情况，你会怎么来解决目前的困境。”
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