重回1983,我向妻女赎罪

星辰阳光

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第212章 拿捏陈厂长

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“是的,陈厂长,我已经让小张领我去库房里,看了一下布料,我比较相中这几款。”李安说着把好几款的布料的样品,都从口袋里掏了出来。

“我听小张说这几款布料的价格都是一样的,所以我想听听陈厂长给出的价格。”李安感觉价格这种事,还是当面说清的好。

“小张,这款布料给你的推销价是多少钱一米?”陈厂长一听说小张已经领李安去了库房就知道,他一定把推销的价格告诉了李安。

“陈厂长,我也不瞒你,小张告诉我这批货,他们推销员推销的的价格都是十六块钱一米,就看你老兄,没米布能再给我便宜多少了?”李安一直用眼睛,直直的看着陈厂长问道。

“这几款布料的价格,确实他们推销员推销的时候,是十六块钱一米。

但是这个布料是新品种,我们厂里也没想到甩货,所以给你们的价格,最多能再便宜五毛钱每米。”陈厂长有些为难的挠着脑袋说道。

“陈厂长,我刚问过小张了,你们厂里的这些布料加起来,一共是差不多有两千米左右,我可是老顾客了。”李安知道,陈厂长还会给自己让步的,所以他也一直看着陈厂长说道。

“如果库里那些布料你都能拉走,我就私下里做主,再给你每米布料便宜五毛钱。也就是说现在每米布是十五块钱。”陈厂长知道,小张也许会把最低价都透露给李安。所以他也说出了自己厂里的最低价。

“老兄,你给我每米十五块钱的价格,我就接受了,也不和你再价还价的了,只是我还有一个小小的要求。”李安在价格上已经达到了自己的要求,现在就要跟陈厂长讲他要赊货的事情了。

“这价格上已经都谈好了,你还有什么事要和我说?”陈厂长站起身来到办公桌里拿出两份合同,轻轻地放在了桌子上。

“老兄,你也知道我们的服装加工厂是新建的,在资金方面有些不足。

并且几天前我刚在你们厂里,拉回那些做裤子的布料,还有那些纱料,现在这些货物,压得我们厂有些喘不过来气了。

我想和你商量一下,我先把这批布料拿走,等到来年开春的时候,我再把钱给你汇过来。现在我可以把合同签好,并且给你打张欠条。

并且我这次来,已经把厂里的公章都带来了,还有厂里的经营许可证,我们签完合同后,我会把我们厂里的公章,也盖到咱们签好的那份合同上的。”

李安心里知道自己厂里的成败,只能靠陈厂长的配合了。所以他两只眼睛一直看着陈厂长说道。

“咱们两个厂是有不少的来往,可是这些布料加起来要三万多块钱,你还要年后才能把货款给我结清,厂子还有其他的领导,我一个人也不能做主。”对于李安提出来的这个条件,陈厂长确实有些挠头。

“陈厂长,每次我来你们厂里订货的数量你也知道,现在我们的服装厂又和电视台签订了合同,你想象一下,我们有了电视台帮我们厂子做宣传,这样一来,我以后到你们厂要货的数量还能少吗?

话又说回来了,如果没有电视台非要和我们服装加工厂合作,我怎么能来这里,找你赊这些布料哪?

这是我和你们厂子比较熟悉,我才第一时间想起,来你们厂谈业务。

广岛市像你们这样制造布料的厂家,也有很多家,而我李安感觉和你陈厂长比较熟悉,才来找到你们厂的,并且我出的布料价格也不低。”

李安说完竟然把那些布料样品从上衣的口袋里都掏出来,放到沙发上,自己也顺势站了起来。

李安的这一个动作,就是想让陈厂长,想到如果自己不答应他的条件,他会去找其他布料厂去合作,这样陈厂长的厂里,就彻底的失去了他这个大客户。

自己给的价格一定是不低了,就是看看陈厂长能不能通融一下,让自己年后再把钱给厂里结清。

李安已经把自己未来的优势都跟陈厂长说了起来,并且还把陈厂长死死的拿捏着。

“李厂长,你先在这里坐着,等我去和厂里,其他的领导讨论一下。毕竟是这么多的货款,我也不能一个人做主。”陈厂长说完从沙发上站着起来向门口走去。

站在外面的小张,看见陈厂长的办公室门打开了。于是特别毕恭毕敬的走过来,小心地你看着陈厂长的脸色,他想通过陈厂长的脸色,知道他和李安能不能,把这批货谈妥了。

他在仓库里的时候侧面问了一下李安,如果这批货他和陈厂长能谈妥,小张自己又能狠赚一笔。

当他听到陈厂长让自己先进办公室里,陪着李安。他去找老谭商量商量的时候,小张就知道这批货,没有他想象中那么顺利的成交。

“好的,陈厂长,我进屋去陪李厂长聊天。”小张说完,从走廊里推门,进到了办公室里。

“李厂长,怎么回事?陈厂长给你的价格很高吗?”小张进来后拿起暖瓶,给李安倒了杯水问道。

“这批货的价格有些太贵,我给的价格,陈厂长要找厂里的其他领导去商量一下。这几款布料一共两千多米,我全都买下,那么价格我必须要最低。”李安笑着和小张解释道。

李安还是比较聪明的,他们并没有告诉小张,自己想折布料厂的货款。陈厂长才出去找老谭他们商量。

这货款的事情他不想和谁说,说出来都感觉到有些不好意思。

并且自己还要挖小张,年后去给服装加工厂里做推销员。

于是李安和小张两个人,在陈厂长的办公室里,天南地北的聊着天儿。

李安通过小张的谈吐,他能看出来,小张确实比较适合做推销的工作,他这个人也许是做,销售工作时间长了,能很快的抓住客户的心理,并且小张的情商也很高,知道自己在什么情况下该说些什么话。

像李安这种大客户,这两次来的时候,都比较愿意和他一起谈合作。

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