杜冉跟许冰夏叙旧了叙旧，许冰夏这才想起来其他人，她往杜冉身后看了看，满脸疑惑:“柳西华呢？还有牧舟大哥，没跟你一起来吗？”
“柳郎中在山上还有些事情忙，就没让他下山，不过牧舟是一起来了，我让他去钱庄取点银子去了。”
许冰夏点了点头:“掌柜的，这次你来了还走吗？”
“走，过几天就得走，我是来招商的，最近山上想举办一场比赛，但资金不到位，我得找几个广告商资助一下。”
许冰夏也是听一半懂一半，反正她知道，杜冉肯定有办法。
“我一会去趟范掌柜那儿，还不知道什么时候回来呢。”
“范掌柜？当初咱酒坊开张，他可没少来找我们麻烦啊！”许冰夏不解，找个死对头，人家肯定什么事情都不愿意答应吧？
“没关系！之前那个前王妃杜冉已经死了，也意味着他的死对头旭升酒坊掌柜的死了，我现在可是旋天帮首领杜冉，我去给他介绍生意的，他不能为难我！”说着，杜冉戴上早就准备好的面纱准备出门。
许冰夏瞬间对她升起敬意:“掌柜的不愧是掌柜的！”
范老板的老水井酒坊在月城也是知名度很高的，曾经在旭升酒坊还没开张的时候一度霸占整个月城的销售榜首，但范老板野心不足，也没有太多大的筹划，导致原本多红火的酒坊现在也大不如从前，尤其是在新的酒坊开了一家又一家的月城，他经常愁的唉声叹气，但也无计可施。
“范老板在吗？”杜冉带着牧舟来到了老水井酒坊，捏着嗓子朝里面喊着？
范老板以为生意来了，赶忙出来迎接，笑呵呵道:“客官，要酒吗？咱这老水井的酒绝对香飘十里，唇齿留香！”
“酒肯定是要的，而且我今天是来给你介绍大生意的！首先做个自我介绍，我是牛啸山旋天帮首领，你可以喊我杜姑娘，最近帮里要举办一场盛大的，涉及整个江湖的比武，江湖上各大帮派，以及有志之士都会来参加，可谓是天南地北皆来客！如此盛大的场合，自然少不了酒水供应，我们听闻月城老水井酒坊的酒相当不错，这才慕名而来！”
范老板一听，喜笑颜开，这可真是大生意了！已经很久很久没有这种事情了，这次是个大好机会！
“杜姑娘，不是我跟你吹牛，我们老水井酒坊的酒，在月城说第二，没人敢称第一！我们的酒绝对不会掺假造假，也绝对不会偷工减料，曾经也是有多少江湖好汉喝过我们的酒对我们的酒赞不绝口！你放心，这比武盛会的酒就包在我们酒坊身上，保证让每一个喝过我们酒的人都赞不绝口！”范老板拍着胸脯保证。
杜冉优雅的笑了笑:“既然我们慕名而来自然也是相信老水井酒坊酒品质量的，既然范老板这么好说话，那我就直说了。这次我亲自下山是来为比武盛会招商来的，既是招商，便是互惠互利之事，其一，可以为老水井酒坊打响知名度，让来自全国各地的人知道老水井酒坊的酒好喝，这样以后自然不愁没有客人，而且还是源源不断的客人！其二，比武盛会期间有许多江湖好汉做的生意不可小觑，若得到那些人的认可，以后他们的固定酒水供应商可能就是你！这是一本万利的好事！其三……”
“等等！”范老板打断杜冉的话，眉头皱起来:“杜姑娘，你说了这么多，是不是就为了不给钱？”
牧舟差点笑喷。
杜冉白了牧舟一眼，连忙解释:“范掌柜，给钱！怎么可能不给钱！只不过既然是招商，那么价格肯定要比零售的价格低，毕竟，互惠互利。”
这样一说，范老板紧皱的眉头松了开来:“既然给钱，那就好说！价格也好谈！”
“范老板，既然我们诚心诚意来你酒坊谈，那说明我们真的认可你的酒，所以，你也得拿出一些诚意来吧！”杜冉紧接着抛出自己的条件:“你得让参加比武盛会的江湖之人感受到我们老水井酒坊的热情好客啊！”
“杜姑娘，你看这样行不行，酒的价格我给你低一半！”范老板似乎是下了大决心。
“范老板，我们在现场会有一个大大的牌匾特意标明这是月城老水井酒坊提供的酒水，这可是免费的广告！以后得效益更不用说了！这价格就一半有点……我们可是不收你广告费的，你要知道，这次的盛会空前绝后，有多少商家等着跟我们合作，还有些商家直接说免费供应，但我们不是随便的就接受的，我们得实地考察一番，提供给江湖人士真正的好酒，才对得起这空前盛会啊！”
范老板犯了难。
“杜姑娘，你得让我稍微有点盈利啊！不然，这不是赔本买卖吗？”
“唉，范老板，说实话，这可是个打响知名度的好机会，不瞒你说，我是认准了你家的酒才过来的，月城里还有一家旭升酒坊，求着跟我们合作，只希望江湖人士能够知道他家的酒！但我们还是先来了你这里，说明……”
范老板忍着痛咬着牙伸出两根手指头:“两成！你给我个路费！”
牧舟看了看杜冉，眼神示意:“两成，跟不要钱一样了！赶紧答应啊！”
但杜冉不紧不慢道:“范老板果然有诚意！既然我们是比武盛会，那肯定就有一二三名，所以范老板能不能再发挥一下我们的热情，给得奖的江湖好汉提供点免费的酒水券？”
牧舟戳了戳杜冉:“还要免费酒水券？”
“不懂就别说话！”杜冉小声交代他。
范老板在账台上飞快的拨弄着算盘，那算盘都快拨冒烟了。
一番计算之后，范老板叹了口气:“杜姑娘，你可别坑我啊！”
“范老板，你放心，这种事情怎么会是坑，是其他商户求都求不来的好机会！正所谓舍得，舍得，有舍才有得！”杜冉文绉绉道。
“行！我信你一次！酒水价格两成！得奖的江湖好汉每人免费领一坛子酒，另外，还送七折酒水券！”范老板再次一咬牙。
杜冉很是满意:“范老板果然大气！就这么定了！为表诚意，这次盛会酒水唯一赞助商就是你！独此一家！保准让你酒坊一炮而红！”
范老板连连点头:“杜姑娘，你可别坑我啊！”
“放心，范老板，江湖讲的就是道义，我们怎么可能做坑蒙拐骗的事情！”杜冉保证着:“稍后我会派人来把合同送你一份，到时候，我们按照合同来。”
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