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第67章 特别业务拉单,做好咨询与要约工作

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李金杰和林雪分别为自己起了一个网名李烈波和萧飞飞,在工作场所上必须相互称呼网名,不能称呼真实姓名的,这是工作安全原则。准备就绪后,大家迅速打开供应网站搜索供应商资料,经过筛选,确定了一家家居生产商奥派克家居公司,李金杰马上整理好厂家的信息资料,打开他们的联系方式,通过抠抠添加他们好友,然后开始发信息咨询,对方收到采购咨询信息后马上回复。

李烈波看到对方有回复,马上给对方发出采购邀约申请消息:“你好,我是亨通国际贸易公司的采购业经理,我司正在采购一批酒店家具,请问你们有兴趣谈谈一下吗!”

奥派克公司市场部经理年家荣看到消息后开心不已,马上回复意愿消息:你好!已经收到你的消息,我们可以深入洽谈,请问你贵姓?”

李烈波接着回答:“免贵姓李,经过好朋友的介绍,他们推荐了你们的家具,听说你们公司家具质量不错,所以优先联系你,我们先了解一下。”

年家荣听到对方在褒扬自家公司声誉,深感荣幸,马上回消息:“谢谢你们的认可,没错,我们公司一直以来都是把质量和安全放在第一位的,已经有了二十年的实力和口碑了,所以,尽管放心。既然是朋友介绍的,那我们也算是朋友了,很荣幸,请问李经理!你们准备采购什么款式的家具呢?你现在方便吗?我打电话给你,我们在电话里聊天才亲近一点。”

李烈波思考了片刻,然后打字回复信息:“不好意思,我现在办公室,有点吵,通电话很不方便,还是打字吧!这样比较清晰一点,也容易理解。”

年家荣客气回复:“好的!李经理!我也习惯打字聊天的,请问你们采购的家具是用在哪方面的?”

李烈波熟练地回复:“有一位大老板在欧洲开了一家豪华酒店,正在配备酒店家具和用品,委托我们公司采购和报关,目前还差一批高档房间客床,计划采购五百张,要质量好的,看看你们能不能接?”

年家荣回复:“我们公司当然能接,我们已经有二十年的家居行业经验了,我们的家具都是用进口的紫光檀木制作的,精磨2000目,客床全身实木的,无任何辅料,无白皮,无拼补,高贵典雅,经久耐用,我们官网上发布的款式图片都是实物图,你可以参考一下,看看挑中哪一款,价格方面可以细谈。”

李烈波镇定地回复:“嗯!我已经浏览贵司的网页了,图片确实是实物图,总体效果看上去不错,符合我们的采购要求,经过细心刷选,初步看中那款tmKc1688的,价格好像是3888元,请问这些款式的实际价格是多少,有现货吗?”

年家荣马上回答:“哦!不好意思,库存不够,五百张是要订制的,你可以先下订单,我能保证半月内出货,请问你们要开发票吗,官网上的单价是不含税价的,如果要开发票的话需要另加税点,价格方面可以适当给优惠的。”

李烈波接着询问:“价格能优惠多少,你确定一下,然后回复我,还有,开专用发票要收多少税点?”

年家荣立刻回答:“专票的话,要另外加收九个点的税点,这是行规,价格方面,我找公司老总商量一下。”

李烈波继续接着发问:“好的,这些都是小事情,你们商量好了给我回复,后面我会安排人员跟你们对接合同和发票事宜,现在我们需要把一些重要合作事宜谈妥。公司给我这边的开票单价是3998元每套,你能帮我操作差价与回扣吗?还有,你们的结算实际单价能否再减一点,我这边还要打点好几个人物呢!搞定这几个人物,我们才能愉快地合作的。”

年家荣看到消息后窃喜,自己得意地转了一圈,然后回答:“哦!我明白你的意思,请你放心,这些小事我会帮你处理好的,我们经常帮客户处理这些小事情的,已经有丰富经验了,关于单价方面,刚才请示了老总,我们可以争取降五个点给你们喝茶,可以跟差价一起结算给你们。”

李烈波停顿片刻后回复:“这样甚好,这样合作,大家才有动力,好了,这笔交易应该非你们莫属了,这样,你那边安排起草一份销售协议出来,我们看完没问题,大家就可以签章了。”

年家荣高兴回复:“好的!谢谢你们的信任,我改天请你们您吃饭,我现在就落实专业工作人员起草销售合同,好了马上传真给你们确认。”

李烈波故意停顿了一会再回复消息:“吃饭就免了,现在风声比较大,大家还是务实一点,直接谈合作,可以的话,以后还可以长期合作,我们香港人从来不讲空话和大话的,都是比较务实的,完成工作任务就可以各回各家,所以跟我们香港人合作痛快一点就行了,其他礼节都可以省了。”

年家荣听完非常赞同这样的做法,立刻恭敬地回答:“对对!还是你们香港人经商头脑比较好,我们一直都崇拜你们香港人,都很乐意跟你们合作。对了,我给你补充一点,我们公司一直以来都是预收30%的定金的,所以这次合作也不例外得,收到定金马上安排生产,一定给你们安排妥当。”

李烈波大方回复:“放心,定金对我们来说是小事情的,我们合作都是抢时间争效率的,所以我们一般会安排全款来换取你们的提前交货时间,只要签好合同,我会让财务安排全款给你们的,你们收到全款后可以提前几天交货?,你确定好了就给我个答复。”

年家荣听到有全款,更加积极地回答:“这样更好,只要货款到位,我会安排生产那边加班加点的,尽快给你们安排发货的,可以提前5天交货。”

李烈波满意地回复:“能提前5天是可以的,这样就把效率提高三分之一,可以。对了,你那边提供一下你们营业执照等资质文件给我,你记下我办公室的传真号码,准备好了发传真过来,我要安排做采购计划方案,然后上交给公司审核的。”

年家荣积极回复:“好的!我马上收集这些资质文件,后给你发过去,请你稍等一会。”

李烈波很冷静地回复:“没关系!你准备好了就跟我说一声,我先去忙点事情,先离开了。”

年家荣热情客气地回复:“好的,你先忙,我一会联系你。”

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