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第344章 我要写本书

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胡振华觉得,自己应该写本书,阐述一下商业模式,对旗下的职业经理进行培训。

凭借超越时代的见识,在某些方面完全可以降维打击。

说干就干,胡振华重新找了一个笔记本,开始书写。

好像某一个大忽悠总结过,世界的商业模式归根结底只有六种,先抄下来再说。

第一种就是互联网模式,核心是免费,通过免费把人吸引过来,实现变现。

虽然现在没有互联网,但万变不离其宗,比如超市里但免费儿童乐园,把孩子吸引过来,家长不就过来了。

还有西湖免门票模式,吸引了大量游客,他们要不要吃饭,要不要住宿,要不要购买纪念品,这可都是消费。

可以说,互联网模式的应用,是方方面面的。

胡振华对此也有应用,比如太乙镇海道观,就是全免费模式,没看道观连围墙都没有吗,所以老百姓都喜欢来祈福,人多了,捐赠的也就多了。

越是免费的东西,越贵!

第二种模式是直销,核心是裂变,通过不断的返现,来吸引大家帮忙推销。

比如我们在学车过程中,驾校鼓励我们推荐学员,每推荐一个,他就会给我们一个红包。

这种,是直销的变种,如果我们身边恰好有人要学车,自然也会顺便推荐。

第三种是连锁模式,核心是复制,世界上的连锁企业很多,最难的地方就是跑通模式,只要第一个门店成功了,剩下的就是复制。

这种复制,不是门店的复制,而是赢利点的复制。

就比如赵嘉树要搞得综合广场项目,就可以当成是连锁。

第三个模式是金融模式,核心是杠杆。

比如你买房子,首付30万,贷款70万。

如果房价上涨百分之十,请问你的投资收益率是多少。

房屋升值了10万,而你真正的投资是30万元,剩下的钱都是借的,所以净资产收益率是33%。

这就是杠杆的魅力。

玩杠杆最溜的是银行,这里就不细讲了,

第五种模式资本模式,核心是放大。

最典型的是股票市场,比如一家公司上年度的盈利增长是百分之十,体现在股价上,可能上涨20%,甚至更多。

再比如,一家公司要发展,他发行了一笔债券,那么,这家公司的价值就应该是他净资产加上负债的总额。

通过融资,企业放大了自己的资产规模。

第六种模式是产业链模式,核心是垄断。

产业链通过控制上下游,实现自己的护城河。

比如石油行业,三桶油垄断了上游开采,中游炼化,下游销售。

如果你要进入这个行业,无论从事哪个环节,都绕不过三桶油。

这里面除了国家行政的原因,最为重要的就是人家实现了产业链的垄断。

再比如我们耳熟能详的蜜雪冰城,你以为人家是人家是靠加盟赚钱,实际上,他是靠供应链赚钱。

雪王通过控制原材料供应,实现了对门店的供应垄断。

等墨迹干了,胡振华粗略阅读一遍,非常满意。

他想了想,这种超越时代的商业模式,说不定其他人听不懂,于是,老胡又开始书写大量的案例,尽量做到通俗易懂。

自古套路得人心,有的时候你就得玩策略。

两天后,张嘉树来了,他顶着个黑眼圈,显然是没睡好。

同来的还有财务经理司空孝。

胡振华给他们出的考题,烧脑。

如果他们知道四岛地产的运行模式,就不会这么头疼了,可惜,那个模式是绝密,仅限于少数的几个人知道。

胡振华看着张嘉树给的文件,嘴角露出一个弧度。

他的方案是:先全资拿地,然后召开设计招标,把话题炒起来,等有了名气后,去银行做抵押贷款,开工建设。

在建设的过程中,可以出售20%-30%的股份,引入当地财团,结成利益同盟,为商场保驾护航。

这三板斧抡完,综合广场大概就要竣工了。

胡振华放下文件,淡淡说道,

“整个广场的建设周期是多久?”

“2年左右!”

“我记得西方市长的任期好像是四年吧?”

张嘉树不明所以,说道,

“各国略有差异,但4年的居多!”

胡振华微微颔首,

“如果一个市长刚刚上台咱们就动工的话,广场完全可以在他离任前竣工。广场提供了大量的就业、税收,这可是实实在在的政绩!你们琢磨琢磨,可以跟当地政府要什么优惠?”

张嘉树眼睛发亮,如果操作的好,在哪里和政策上,可以享受极大的优惠。

胡振华敲了敲桌子,继续说道,

“我们这么高大上的商业中心,是不是可以提前对商户招租,提前收一笔租金。比如提前收了三年、五年的。可以给予适当优惠,如果对方生意不好想退,咱们还可以按照银行利息退还其预交的租金。只要你运作的好,可以有大笔的现金入账,不要怕商户占便宜,你要明白咱们要的是什么?”

要的当然是资金!

张嘉树一点就通,问道,

“如果我发行企业债,总公司怕不怕资金链断裂。”

这家伙也是个胆大包天的主!

胡振华呵呵笑了起来,

“放心大胆地去操作吧,未来几年,经济将空前繁荣,土地增值的部分,足以覆盖利息。”

“我明白了!”

胡振华想了想,继续说道,

“我刚才说的是企业端的融资,现在说说对顾客,咱们的广场里会有一家大型超市,你可以鼓励顾客预存资金办会员卡……”

司空孝一直在心里默默盘算,如果按照老胡这一套组合拳下来,公司收到的现金,足以覆盖住所有支出。

甚至连买地的钱都能收回来。

空手套白狼。

张嘉树消化完老胡的方案后,问道,

“董事长,咱们可是高负债运行,请问您的底气源自哪里?”

……

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