老李家的锦鲤童养媳

渔眠

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第417章 另辟蹊径

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伙计说完就偷偷看他们掌柜。

还有句话他没说。

那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。

看穿着还都是大户。

周掌柜心里烦闷。

靠着老李家,他确实能拿到便宜的布匹,还能压低价格抢到不少客人。

可他没好的颜料,那些大户小姐必定不爱来他铺子。

庄户人家多是买麻布。

要赚钱,还得靠棉布。

可人家棉布比你的好看,大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。

她们也会攀比。

周掌柜想来想去,又拿出银钱,让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。

看着眼前发光的紫布,周掌柜移不开眼,也没挪地儿。

陈小满兴奋地跑进来时,周掌柜好像已经入定了。

她呼喊的话咽了回去,凑到一个伙计身边小声问道:“周掌柜怎么了?”

伙计将事儿简单说了一遍,又小声道:“从我买了布回来就变成这样了。”

陈小满看看柜台上鲜亮的紫布,再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布,摇摇头:“人家的布比你们的布好看多了。”

小伙计被吓了一跳。

“小陈小姐您别再说了,我们掌柜受不得刺激!”

陈小满道:“没关系,我有办法的。”

她跑到柜台前,对着周掌柜笑。

她长高了不少,不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。

“周掌柜也要去买敌人的布料吗?”

周掌柜眼珠子缓慢转动,目光缓缓落在陈小满的身上。

随即就是一声长长的叹息。

“生意还是得做大了才好啊。”

“你也去买好看的颜料,染鲜亮的布吧。”

陈小满提议。

周掌柜苦笑着摇摇头:“他们是从西域买的颜料,我们买不到。”

“给钱肯定能买到。”

陈小满想得很清楚:“人家卖染料也是为了赚钱嘛。”

周掌柜无奈摇头。

“想买也不知从哪儿买。”

他以前根本没见过这么鲜艳的染料。

李初元跟着老李头进来时,瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。

他走过去跟陈小满并排站着,道:“你可以找别的办法补救,不一定要跟着人家的屁股后跑。”

周掌柜苦笑着摇摇头:“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹,人家的平整度和花纹不比咱差。”

若论平整度,以前他还比不上人家。

那时候青石村的人刚开始织布,肯定不如织了许多年的织娘。

他也只能靠低价来吸引客人。

当然,也因为他的低价,让许多买不起布的人家也能买布。

他铺子的口碑反倒好了不少。

现在平整度追上人家了,人家颜色又把他远远甩在背后。

“还有别的路子。”

陈小满从怀里掏出几张纸,欣喜地递给周掌柜。

周掌柜迟疑地接过去,展开看了会儿,便指着图案问道:“怎么在衣服上写了字?”

“这是标注的颜色。”

陈小满给他解释。

周掌柜看着上头的字,实在想不出来是什么样的。

陈小满让周掌柜拿来颜料,按照上面标注的把颜色填上。

涂完一张,直接递给周掌柜。

拿过那张纸,周掌柜随意看了一眼。

“嗯?”

不对劲。

他将目光定在那幅画上。

上面简单几笔勾勒出一个少女模样。

少女身穿一件淡绿色长裙,袖口衣襟用宝石蓝布料点缀,配以流苏腰带。

明明没有过多刺绣,却用烟色搭配,使得这一身灵动、娇俏。

“这是?”

“我庄子里的人画的成衣花样子,周掌柜,我们做成衣吧?”

陈小满埋头填色,边道。

“你都有会画花样子的人了?!”

周掌柜简直不敢相信自己的耳朵。

半年前那些人还不会纺线织布。

这么短的日子,就已经会设计成衣了?

李初元道:“是原本就会画花样子的人。”

周掌柜看看李初元,又看看低头填色的陈小满,有些恍惚。

当初他绣坊那么多绣娘织娘,也没几个能画花样子的……

他低头看了会儿,惋惜道:“可惜,若是再配上绣花,能更出众。”

“我们的人不会绣花,只能用配色来弥补了。”

陈小满很惋惜。

沉檀画得很好看,是她要求改的。

周掌柜双眼一亮,转瞬那亮光又暗淡下来。

老李家的人虽然能纺线织布,终归还是不能干过于精细的刺绣。

若是他找几个绣娘……

他把想法说了。

谁知陈小满却摇头:“刺绣很慢的,一件衣服就要绣好多天,你卖不了多少衣服呀。”

她看着娘绣过帕子,光是一个帕子就要绣两三天。

陈小满说出自己的想法:“这些裙子配色好了,再弄一些绣花,也会很好看,做起来也快,一天就能做一两套出来。”

她盘算起来:“一个月就能卖几十条,我们收贵一点,比卖布匹赚钱。”

周掌柜听得愣了神。

李初元也道:“隔壁布庄有颜色鲜亮的布,你有好看的成衣,不一定会输给他们。”

两孩子一唱一和,让周掌柜心动极了。

他低头看向手里的画,越看越有底气。

这些衣服在淮安县压根没见过。

他又看了陈小满另外一张纸上的裙子,不再犹豫。

“行,咱们试试成衣,你们先弄几套来,咱们卖着试试。”

老李头高兴坏了。

哎哟,那些女子还能做成衣卖,那就一点都不闲着了。

药苗种下去后,可以分十来个人出来照看,趁着草药还没收上来,可以让一部分人学着做成衣,又能赚钱。

他恨不得现在就回去。

周掌柜也高兴:“他们不是说我只能卖便宜布吗,他们卖贵布去,我来卖成衣。”

李初元好奇:“周掌柜为什么不卖贵的布?”

“我倒是想买些丝绸,可惜找不到货源。”

周掌柜连连摇头。

也就是他几位朋友能供给他麻和棉花,让老李家纺线织布才能维持布庄的布匹供应。

“我们可以自己织丝绸呀。”

陈小满兴致勃勃。

周掌柜一噎,转瞬无奈摇头:“想织丝绸,需要养大量的蚕丝,得有大量的人养蚕。要养活那么多蚕,需要大量桑树……”

说到这儿,他无奈地摇摇头。

“需要山地、大量的人,别说咱们,就算朝廷也得不到足够的丝绸。”

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