四〇〇、昨日郎情妾意
“怎么样？不错吧？”顾海平得意地问。
“这是你看上的？说实话——”山丹故意卖关子。
“说实话怎么样？”顾海平有点没把握了，小心问道。
“说实话——还不错！你的眼光顶呱呱！”山丹笑道。
“小同志！吓我一跳，以为不咋地呢！”顾海平刮刮山丹的小鼻子说道。
从大厅里面走出来一位妙龄女子，很贤淑、文静的女子，浅笑道：“我说这款书桌很好的，你家先生说要你把关，这么帅气的哥哥有这么漂亮的姐姐做媳妇，真是羡慕人哦！”
“哟！好嘴甜的妹子！这款书桌不错，只是这把配套的椅子不咋地。”山丹眼尖，一眼就看到了配套的椅子显得有些单薄。
两米乘一米的书桌，桌面虽然不是整块板，但都是大料，木纹也十分漂亮，雅静而不失厚重，四腿是直径有至少是十五公分的原木，四个雕花的抽屉，中间是流线漂亮的隔梯，整个书桌看上去十分大气、舒服。木料看得出都是大块的老料，山丹心中暗自估价，估计这款书桌的价格绝对低不了。
“这款书桌配的就是这样的官帽椅，是略显单薄。”女子同意山丹的看法。
“怎么称呼你？小姑娘。”山丹问道。
“我姓周，你叫我小周好了，我哪里是什么小姑娘，孩子都两岁了。”小周有点不好意思起来。
“那也是小姑娘，有孩子也是小姑娘。”山丹笑道。
看不出在这样的动不动几万、几十万、几百万的生意场，有这么可人、淑静的女子。
“这是你自家的买卖？”山丹随口问道。
“哦，是呢，是我家公的生意，我和我老公帮忙。今年生意不好做，也赚不了钱。”小周说道。
“也是，最近行情怎么样？上来没有？”山丹问，她觉得小周是个蛮实在的孩子，好感渐升。
“哎，你再来看看这床，这料和款式我觉得都不错，你看如何？”顾海平拉着山丹走向展厅不远处的大床。
“书桌还没看好呢。”顾海平不给山丹多说，已经把她拉过去了，小周看着这两口子像小孩子一样，也蛮好玩，笑着跟过去说：“这位哥哥眼光真是不错！这款大床是今年最新的款式，也是最好的料，你看这些木料，都是大块头，一整块、一整块的，越往后越没有这样的料了。”
“这床是草花梨的料，就是大块料也不太值钱的。”山丹说道。
不过说实话：床还真是不错，床头带裙边，整个床头宽2.4米，1.8米的床身，2.1米的长度，床头雕花，有蝙蝠、葡萄，寓意“五福临门”、“多子多孙”，都是传统的题材，粗壮的床脚、床头的构件，看得出用料的大方和考究，雕花也十分精致。
“那倒是，不过这么好的料，花梨木也是不多见的。这款床的价格也相对高一点儿。”小周实实在在地说。
“你就看上了这两样？还有其他家的吗？”山丹问顾海平。
“还有两家，只是我最喜欢这家的。”顾海平也实在地说。
“那还要不要看其他了？你要定了这两样，我们就商量价格。”山丹也实在地说。
“那要不你去看看，比较一下？”顾海平拿不定主意。
“没关系的，你领这位姐姐去看看，比较一下，买到自己最喜欢最满意的才是最好的，花这么多钱买东西一定要自己满意才对。”小周说道。
“那也是，那我们就去看看，待会儿回来商量价格，你可不许坐地起价。”山丹笑道。
“那不能，咱是实实在在的生意人，不能做那事。”小周也笑着说。
“我还没问你价格呢，真是！”山丹拍拍脑袋说道。
“哦，这款书桌要价是13万，我已经跟这位哥哥讲到10万；这套床是5万8，这是实价，便宜不了多少了。”小周回答。
“哦，我心里有个数，待会儿价格也好比较一下。”山丹说着往外走。
“可以的，您要比较原料、做工、款式、价格，最主要的是料。说真话咱们这里的家具以木料取胜，广东家具以做工取胜。咱们这里是越南工，比较粗，没有广东、江浙工精致，但咱们这里的料却是东南亚最好的料，所以还是看料重一些。”小周在身后说道。
“好的，谢谢你！我们待会儿还得找你，这就是去看看而已。”山丹摆摆手说道。
顾海平一直紧紧拉着、没松开山丹的手，似乎怕她跑掉一样。
“哎，你觉得咋样？”顾海平走出店门，问山丹。
“不错！真的不错！你的眼光这个。”山丹伸出大拇指。
“哈哈哈！”顾海平开心地笑起来，像个孩子一样。
“那你还要看看其他家的吗？”顾海平问。
“你说吧，听你的，是你买书桌，你用，你喜欢才是硬道理。”山丹开玩笑道。
“看看吧？时间还早，你也帮我比较一下看看。”顾海平拉着山丹的手走向他看好的几家店。
后来看到的书桌结构繁杂、雕花也繁复，不够清爽、大气，将来使用中清理保护都会很麻烦，山丹说出自己的看法。
于是两人又回到小周的店铺。
于是，又开始讨价还价，山丹说8万块买书桌，4万块买花梨木的套房（包括一铺大床、两个床头柜。）
小周表示为难，请问家公，一个精明的南方瘦小老头从里面走出来，说道：“这款书桌，整个南山红木市场都是唯一一个，很多人喜欢，你们给个合适的价格，就卖给你们，8万块卖不了的。床铺你不要一个大衣柜配套吗？”
看来姜还是老的辣，山丹心中暗想，脸上不动声色。
顾海平看看山丹，他也不动声色，他知道对价格这种东西，山丹有她的估计，他是完全不懂的，也知道不要添乱，在一旁静观其变。
“东西合适、价格合适，当然可以考虑配一个大衣柜。”山丹回道。
“那你看好大衣柜，我们一起商量价格。”老头说道。
“我们还是先讲好书桌的价钱，再考虑其他。”山丹想先讲到低价，在此基础上如果再买其他当然还可以压价，不过怎么样都是卖家心知肚明，只是赚多赚少的事情。
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