第二天郑昊上班，坐在办公室里，想着昨天吕大美女说的那句话，“他们销售部的人在忙乡镇的事，和她没关系。”
吕大美女是负责省城市内的那些卖场专卖店的，所以乡镇那些客户和她没关系，这是对的，可是她前半句话的意思就是对手的销售部，再针对乡镇市场做着什么事。什么事呢？这哪猜去，但是这肯定是他们组合拳里面的一招了。
他打卡进公司，刚到自己的办公室坐好，手机响了，原来还是吕大美女发来的消息，就两个字：“谢谢。”
看着这两个字，想起来昨天晚上她喝醉后绯红的脸颊，一双玉足真是让人难忘，也让人容易犯错啊，美人是毒药啊。
下午他去找胡一水汇报工作的时候，原本想和他讲一下自己的猜想，可是这自己也没想出来个什么，怎么说呢。
先不说了吧，自己能想明白了再说。
郑昊这一上午忙完了自己的活都在想这事，对手还能有什么样的手段？
吃午饭的时候，在写字楼的餐厅里遇到了销售部的小张，俩人坐在一起，边吃边聊。聊来聊去，小张说现在销售有点乱，郑昊是个老销售了，对他说的这个“乱”就很好奇，就问小张怎么个乱法。
“还是乡镇客户那边，开始我们定的政策，乡镇客户从县城客户那里拿货，可是现在乡镇客户开的多了，很多县城客户的库存不足，而且他们普遍仓库比较小，库存能力也比较小，所以有些当地的办事处就让那些乡镇客户从市级代理那拿货，虽说价格是一样的，可是过两天县城客户有货了，他也从县城那里进货，你说着是不是麻烦了。”
“那下面的客户有人提意见吗？我是说乡镇客户和县城的客户。”
“有啊，怎么没有，烦死了，现在那些乡镇客户越来越多了，好多客户也不熟悉我们的政策，也不知道下面的人干什么吃的，天天打电话，你看电话又来了。”
郑昊一看，果然，他的手机又响了。他拿起手机和电话那头的人解释了半天，感觉对面的人说话还是很客气的，就是有点啰嗦，小张在反复和对方讲解公司的销售政策。
郑昊这边饭都吃完了，小张那边才结束了通话，郑昊也不好自己就走，在那等着他快点吃完，然后俩人下楼去抽烟。
小张吃饭的时候，郑昊想着小张现在的工作状况，每天这么多的电话，能把人烦死，换成自己也会是这样，被烦死，怪不得他说乱呢。
想着想着，郑昊就发现问题了，他现在大概知道对手是在干什么了，他们肯定也是要理顺这些层级的经销商之间的关系。
人家那边的乡镇客户肯定还没有自己这边多，可是人家已经考虑到这一层的问题了，不知道是市场反应的，还是他们自己发现的，对手那边也了不起啊。
自己这边客户都反映问题成这样了，可是作为这些管理者还没有看到后面的深层次问题，估计要等到事态发展到困难的时候才会知道改变吧。
说实话，这小张和胡一水对销售的敏感度太低了。
小张也吃晚饭了，俩人下楼，站在路边抽烟，像两个老流氓似得，对路过的那些穿着各色丝袜的女人说长论短，品细聊粗。
郑昊想了想，他原本不想说的，让小张自己发现问题，自己思考，然后做出改变，这样对他自己的成长更好，可是他什么时候能去考虑这个问题啊，别在拖出什么大问题来，倒时候就麻烦了，那个时候估计自己也不得清闲了。
自己还是点拨他一下吧，也别自己去找胡一水说了，自己去找胡一水说销售部的事，有越俎代庖之嫌。
想明白后，郑昊就不再和小张说什么颜色的腿型好看了，把话题转到正事上了。
“说个正事啊，你为什么觉得现在每天工作乱，是不是主要原因来自于乡镇客户？”
“是啊，去年没有这么多乡镇客户的时候，那时候就是压力大，现在压力到没那么大了，可是事多，乱，这乱不就是那些乡镇客户造成的。”
“那你这会儿就该考虑一件事了。”郑昊很郑重的对他说。
“什么事？”小张好奇的看着他。
郑昊没着急回答他，而是想让他自己想想，可是这小张好像没有习惯那样去思考问题，还在等着郑昊告诉他答案。
郑昊又抽出一支烟，小张马上马屁似得把打火机打着了给他点烟。抽了一口，慢条斯理的吐出了点烟。
眼睛也不看小张，而是看旁边一个路过的少妇，黑西装配灰丝，咂咂，这搭配真不错，哪家公司的。
他盯着人家看被人家发现了，得到了一个白眼。
小张看着他有话不说，光看路过的美女，也着急了，“行了，哥，我晚上带你去个地方，那个地方真不错，不过你先给我说说你让我考虑什么事了。”
郑昊看他这个样子，有点泄气，这是让你请我找女人的事吗，我是想让你自己学会考虑类似的问题，以后工作中有这样的问题了，自己要能发现问题，处理问题。
算了，他不愿意去思考，那自己告诉他吧，路都是在自己脚下的，想怎么走，都看自己了。
“我想说的事，你们现在乱，如何能让它不乱，如何给它理顺了，不能一直乱下去，你也不能指望本来是乱的，没有人为的外部干涉，它能自己变的有顺序了，这中间肯定是要做事的，你今天不管它，明天不管它，它早晚给你爆个雷。”
“没有那么夸张吧？不就是这点事吗。”小张还不相信。
“没这么夸张？千里之堤毁于蚁穴，你要有知微见着的能力。”
“那该怎么办啊？”小张还是问郑昊。
“怎么办，自己想啊，有事就要解决，我们拿工资不就是干这个的么。”
“那郑哥，你肯定是想到了，你给我说说呗，晚上我请你喝酒给你找两个好看的，腿细的。”
“滚你的一边去吧，酒不酒的就算了，都是同事的，你还喊我哥了，那我就告诉你我是怎么看的。”
“行行郑哥，你说我记着。”这个小张以前对郑昊是很不服气的，现在是越来越服气了。
“现在啊，你乱的问题主要在乡镇客户上，这个你自己也说了，那么你就要考虑如何解决这个乱的问题了，一个是价格返利体系，一个是销售层级架构，如何把这两个问题解决了，你就没有这么多麻烦事了，第一个价格返利实际上没有什么大问题，主要问题就在销售层级架构了，这个你要和胡总好好商量了。”
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