宋书晚挑了七八件衣服和裙子后，徐有宁就来了。
“宋老板，我们老板说，必须要消费满三千块我们才能免费帮你送回去。”
三千块？
这价格高了。
宋书晚手头只有两千五。
她也不打算全花完，还要留点底子。
宋书晚道：“我能见见你们老板吗？”
徐有宁沉思了片刻，开始介绍这个企业的情况：“这家公司原来是国有企业，去年年底才转为私有企业。老板也算是与时俱进，生产的服装也都是和国际接轨。”
宋书晚点点头：“这个我清楚。”
前世她就知道这家服装厂了，所以重生后，她没有犹豫直接来这。
徐有宁以为宋书晚会信不过私人企业，结果她竟没有半点惊讶。
徐有宁又道：“如果你想见的话，我现在就带你去。不过我觉得价格应该压不下来。”
刚才老板已经和他说了，三千块钱已经是最低价了。
这一路上不说油钱，司机还要吃喝拉撒住宿等。
他们还要派一个人跟车， 避免出现意外。
这无形之中也多了一份费用投入。
宋书晚不在意的笑了笑：“没事，我只想和他聊聊天。”
如果谈不成，大不了她就少拿点货。
一口吃不成胖子，宋书晚明白这个道理。
只是想着如果能长期合作，最好这一次就能让他们帮忙运货，也省得她一个人舟车劳顿的提那么多的货物。
徐有宁见她没有半点恐慌，一脸镇定，为人处事也非常的老道，不由暗暗佩服。
如果他是一个农村小子，到了这繁华的城市，恐怕也做不到这样从容淡定。
徐有宁带着宋书晚一起到了老板办公室。
进了办公室，宋书晚就见到一个四十出头的中年男子坐在办公椅上。
徐有宁笑着介绍：“杜老板，这就是宋书晚，宋老板。别看她年纪小，可是做事果断，出手大方焦阔气。”
杜鸿安抬头望去，见宋书晚只是个二十出头的小姑娘，打扮的也很朴素，稚嫩白皙的脸上带着一丝大方的微笑，一双炯炯有神的眼眸却透着一抹坚定。
他连忙站起身，对着宋书晚道：“刚才小徐和我说了，说你想让我们派车帮你运到清……什么县是吧？”
清远县实在太偏了，杜鸿安也记不住。
“清远县。离这儿大概有八九百公里，路途确实太遥远了。如果路途不是太遥远，我也不会麻烦你这边帮忙派车运货。”
杜鸿安招呼着宋书晚坐下，然后让徐有宁帮忙泡茶。
“这是去年的龙井了，味道也不错。你先尝尝。”
徐有宁泡好茶后，帮宋书晚倒了一杯热茶。
宋书晚拿起茶杯，浅尝了一口，味道不错，不过与她前世所喝的茶相比，却显的普通了。
她笑了笑：“好茶。”
杜鸿安脸上的笑容更浓了，切入主题直接说道：“刚才我已经和小徐说过了，如果你消费满三千元，那我们也愿意让点利，给你安排司机和随车人员把货物送到清……”
“清远县。”
杜鸿安笑着连忙点头：“对！清远县。你也清楚，现在虽说可以私人企业，但这个厂子原来是国有企业，已经几乎没有营利。但我还是花了大血本买下它，每天的人工，材料费，各种开支都还在不停地撒钱。”
“虽说生意是有些，但是窟窿太大，也填不满。如果价格太低了，我们也不划算。”
这一开口就哭穷，倒是把宋书晚要说的话都给堵死了。
宋书晚笑容依旧，心里却明白这个杜鸿安老奸巨猾。
“杜老板，我的情况徐经理应该都和你说了吧！我一个女人走南闯北的，就是希望能养家糊口，过上好日子。你们的货我都挺喜欢的，我也想多拿点货，但我一个女人提着那么多货坐火车，别说路上是否会遇到贼或者强盗，即便不会，我恐怕也搬不动。”
“我只有两千块，如果你愿意，那我这两千块就都拿来进货，以后我们也能长期合作。如果你觉得自己不划算，我也不强求，”
做生意就要以和为贵。
所谓伸手不打笑脸人，只要没翻脸，凡事都还有余地。
杜鸿安见宋书晚如此淡定，说的也合情合理，倒也刮目相看。
先前徐有宁与他说的时候，他还觉得徐有宁对宋书晚的夸赞是夸大其词。
现在这么看，倒觉得这姑娘还真不是普通人。
杜鸿安露出一抹难为情的模样：“你这与我之前提出来的价格差太多了，我这也很难办啊！”
宋书晚知道他是以退为进，与刚才自己是一般的套路。
她笑着道：“杜老板，我听说现在海市挺多私人企业了，这服装厂也有好几家。不仅海市，其他地方也有不少。”
“我刚来海市就到了你的厂子，其他地方我也没去看过。如果你觉得为难，那我也不勉强。不过，我对你们的款式和质量都挺满意的，如果不能合作，我心里还是很惋惜。”
这番话说的非常漂亮，虽然是有威胁之意，但也还是表达了自己非常想和他们合作。
杜鸿安也是人精，自然也听得出宋书晚话中的意思。
其实两千块对他来说，还是有赚的，而且赚不少。
只是商人逐利，自然是希望越多越好。
杜鸿安皱了皱眉，又问道：“那你就没有更多钱了？”
宋书晚打定主意，只能两千，多了她压力大。
不仅压货的压力大，资金成本也高，她还要抵抗资金风险。
她摇摇头：“我只是农村姑娘，能拿出两千已经算是不错了。不过如果这次我的货能都卖出去，下次倒是能一次性拿三千。”
宋书晚也不愿到处换供货商，能有一家长期合作就很不错了。
而且这一家的实力雄厚，几十年后企业都还非常的强壮有活力。
这才是宋书晚愿意合作最主要原因。
杜鸿安低着头沉思，犹豫了片刻后，终于松了口：“两千就两千吧！我与你有眼缘，你这个小姑娘看着年纪轻，做事倒是挺老道的。我信得过你，我也信得过我的货，你一定能卖的红红火火，期待我们下次的合作。”
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