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第178章 房地产行业中最难处理的两种关系

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“那一晚就全部售罄了这将近700套?但就算全部都是收了10万定金,也只是7千万而已,远远没到亿元这个级别啊……”我小声地嘟囔着。

“那一晚卖不完,但11点未到就有人开始交钱了,而且,眼见很多身边的人去交钱,很多人都被鼓动着,本着有便宜不捡是傻瓜的原则,很多人都愿意去交。”阿cat顿了顿,挑眉说,“这里究竟有没有贵司做的托就真的不敢说,估计第一批敢去吃螃蟹的人,也是谈生安排好的,你知道谈生从来都是敢作敢为的人了。”

我暗暗称赞,这位cat姐姐真的是有颗七窍玲珑心啊。

“后面就越来越多人陆陆续续排队交钱,谈生见状,马上让人即刻起草一份东西,大概意思就是这10万是定金,不能退,同时,不能锁定任何单位,只是锁定了一个85折的折扣,正在热火朝天认购的人听到有这样唐突的条款,很多人又不干了,谈生出来安抚解释条款。我还记得,那个时候谈生冲出来,很英武地站在人群中央,大有舌战群雄之势,他从站在发展商和消费者两边的角度一条条去分析,有利有弊,句句在理,然后最后将选择权还是交于你,你赌不赌下去,够不够胆量跟,也是一场浩大的心理博弈。”

“更不要说,后面再来一张协议原本是带装修的,后面要改为毛坯交房,签协议的时需决定是具体那个单元,三天内要将三成的首期款以现金的形式收缴过来,不能转单位,不能加减名和转名,锁死认购人和意向单位,唯一给到的安慰就是,在确定认购的单元的单价上可以再减1000元\/m2这颗糖。”孟子斐讪讪地说道。

阿cat点点头:“是啊,说真的,虽然价格是真便宜,但,很多人都觉得是个巨坑,当时半夜开售摆明就是开发商钱不够,要拿未来业主的钱去填坑,当时外界很多声音都说这里会烂尾,都不敢赌。但有更多的人还是会参与其中的,因为那个时间点,这边的楼盘价格开始飙升,基本上是每一个月一个价钱,很多人看着看着首付就要增加很多了,时间不等、价钱也不等人啊,因此,就算最终10万定金被吞,又或者再差一点,3成首付被吞,都愿意用时间和钱去换未来的空间,毕竟,减完那带装修的钱后,等于周边楼盘的价打了个五折以上,他们这里面很多人,都是拿着这个价钱的首付要买到新市区那边,能留在这里不香吗?”

对的,还记得那个来了N次都买不成的客户吗?还记得杨柳之当时命人一个月甚至一个星期就换一次价表吗?都是在这趟浑水当中,又有谁不能感受到市场的热情呢?阿cat果然是专业的房地产从业者,她一语道破这个行业的关键所在,就是,要处理时间和空间的关系。

时间有价亦无价,但空间却是明码实价、自从李超人的地段三部曲诞生后,城市地图上便分出三六九等价格,人的心里面也划分出三六九等的价值认同感,想靠近核心一点的位置,就要加钱,想再中心一点的位置,就加多点钱,童叟无欺,资金不足怎么办,走远一点,再不行就再走远一点,此时此刻就到了最关键的时刻了,你看待未来的眼光怎么样!

一般来说,发展的趋势分几种情况:

1、从点到面,多点爆发,全面开花的去中心化,经济发展总是由某一点开始,从某一种需求的爆发,经由相关联的需求和上下游产业的发展,近水楼台慢慢挤占空间,有些城市的中心甚至溢出,根据经济、产业、人口的发展发生转移、迁都,正所谓,生命总有出路。

2、从摊大饼到串珍珠,有些城市与其这里搞一个新区,那里搞一个新区的摊大饼方式来突围,但若都未如人意的话,就会用经济带,产业带将已经发展起来的某些中心点用串珠的方式串联起来,谋求各个点之间的辅助支持。

3、上述两种都不凑效的话,可以直接加外挂,赋能新概念拉升。

所以,一般都是那现在的时间去未来的发展空间,看看未来那个空间能不能换到更理想的空间,还是会更差空间,升值?不存在的,现在的房子基本都诸多因素全部透支着,货币,地价,轨道交通、交通路网至少五年的,试问,有多少空间呢?

但不论如何,能上车的还是需要上车,敢于落子总比一直在旁观望要好,否则顺风车开了,但你连子都没下,与你何干啊?只要敢于下子,子的数量足够,说不准那天就迎来爆发。

“那,最后几个亿是怎么样解决的?就是靠这一批货,压榨出最后一点一滴的剩余价值吗?”

“怎么可能!这里的货就算连商业裙楼、车位都清了,都不够啊,那几个亿最后还不是靠着公司的开发总,半夜登门去找和他有渊源的华南五虎之一的公司的另一位开发总,将手头上的几块地市中心靓地、几个已经做好前期规划报立项的项目、联合开发的旧改项目半价打包出售了,瞬间找回来了这几个亿而已。”孟子斐好像非常清楚内情,那也不奇怪,她妈妈就是公司老员工之一,估计在她的成长过程里面,家里吃饭闲谈说得都是公司里的事无巨细。

相比起我,孟子斐要在这公司里能如鱼得水,真的有着天然的优势。

相信,我很快就会被她比下去了。

但就是基于这一点,我实在没必要将我和她变成竞争关系,我拿什么去赢?放弃要赢这种想法后,或者,我们可以成为同一条战壕里面的好姊妹,说不定未来还会是好朋友、好闺蜜呢?

现在回头看,我真的佩服当时我自己的眼光,因为,我真的收获了人生中很重要的一位朋友。

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