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第272章 万美金的游说

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“星瀚能源将保持查尼尔能源合伙公司的独立运营架构,不影响现有的管理层和出口协议,并且承诺不更改供应链条。”

“除此之外?”罗伯特继续追问。

“我们正在推动路易斯安那州政府的支持声明,外资委员会的审批,并不仅是国家层面的考量,地方政府的态度至关重要。”

罗伯特点点头:“如果你们已经在推动地方政府的支持,那接下来就是控制舆论战场了。”

詹姆斯示意他继续。

“外资审查委员会的决策虽然基于国家安全考量,但现实是,它极易受到外部舆论的影响。国会议员的立场、行业协会的声音、媒体的报道——这些都能在无形中左右最终的决策。”

“你们不仅要为查尼尔能源的交易铺路,阿帕奇的石油资产并购,阻力也不会小,两者本质相同,都是关于能源安全的讨论。

“《彭博社》《华尔街日报》《油气杂志》……这些媒体必须提前铺设好。”罗伯特语气果断,“特别是阿帕奇交易,我们必须调整一套更贴近传统能源市场的舆论策略。”

詹姆斯目光微闪:“你们的计划是什么?”

罗伯特笑了笑:“我们会推动一些能源行业专家、前政府官员,在这些媒体上发表支持外资投资美丽国能源产业的评论。”

“这些文章不会直接提及星瀚能源或查尼尔能源,而是围绕几个核心观点展开——”

第一,美丽国的能源出口行业正面临全球竞争,特别是来自沙特、俄罗斯的挑战,若想保持领先,需要持续吸引资本投入。

第二,液化天然气出口的未来依赖稳定的供应链和投资,而页岩油行业的未来,更加依赖持续的技术开发和融资能力。对外资的过度监管,可能会打击国际投资者对美丽国能源市场的信心。

第三,路易斯安那州和德州的经济增长依赖能源投资,这一交易将创造至少上万个间接就业岗位,并为地方政府带来数十亿美元的税收增长。

詹姆斯点点头:“听起来不错。”

“更重要的是,”罗伯特继续道,“我们还会推动地方商会、能源行业联盟、美丽国液化天然气联盟、页岩油行业协会等组织出面,他们可以在推特、领英等平台发布支持交易的言论,让它成为一个公共话题。”

“对于阿帕奇的交易,我们会联系几位‘中立’的前政府官员,让他们在国会听证会或电视采访中,淡化交易的安全风险,强调资本流动对于德州油气行业复苏的重要性。”

詹姆斯嘴角微扬:“你们这套策略,比我想象的更彻底。”

罗伯特递给詹姆斯一份文件:“詹姆斯,我们的服务涵盖国会游说、监管沟通、舆论引导以及地方政府关系推进。你清楚,这笔交易的复杂程度,远比一般的外资收购更敏感。”

詹姆斯伸手接过文件,目光扫过报价明细。

霍根洛威尔斯律师事务所 游说与公关服务费用报价

1.国会与政府游说: 400万美元

目标:能源部、财政部、白宫经济顾问委员会、联邦能源管理委员会

内容:推动关键议员支持交易,与财政部、商务部协调,确保外资委员会审批顺利,争取白宫经济团队认可

2.外资委员会审查应对: 300万美元

目标:外资委员会、国土安全部、商务部

内容:准备合规文件,消除国家安全疑虑,安排前政府官员提供意见,减少政策阻力

3.媒体及行业舆论战: 300万美元

目标:《华尔街日报》《彭博社》《政治》《华盛顿邮报》《油气杂志》

内容:安排能源专家、前官员撰文,发布研究报告,推动主流财经媒体报道,营造正面舆论

4.地方政府与行业联盟动员: 200万美元

目标:德克萨斯州州政府、路易斯安那州政府、州议会、美丽国液化天然气联盟、美丽国石油协会

内容:争取州政府和议会支持,推动行业联盟表态,强调交易对就业和税收的贡献

5. 智库研究 ,关键人物咨询: 200万美元

目标:布鲁金斯学会、战略与国际研究中心、美国企业研究所

内容:发布能源安全与投资影响研究,邀请智库专家参与政策讨论,与前政府官员、行业领袖举行闭门会议,提供政策建议

总费用: 1400万美元

詹姆斯扫了一眼,合上文件:“1400万,我希望这笔钱能带来实实在在的成果。”

罗伯特笑了笑:“对于这种规模的交易,我们采用的是‘固定+阶段性支付’模式。”

“50%作为启动资金(700万美元),在签约后支付,以确保国会和外资委员会的初步沟通。”

“30%(420万美元)在外资委员会正式受理审查、进入深入调查阶段后支付。”

“剩下的20%(280万美元),则在交易正式获得外资委员会批准、成功交割后支付。”

“我知道星瀚集团资金充足,但政治问题需要策略,而策略需要时间。”罗伯特耸耸肩,“相信我,1400万,相比于你们这笔交易的体量,不过是杯水车薪。”

詹姆斯起身,与他握手:“那么,我们的合作,正式开始。”

罗伯特露出微笑:“很好,我们会让华盛顿知道,这笔交易对美丽国有利。”

签约完成后,罗伯特示意助理将协议存档,他看向詹姆斯:

“游说我们会全权负责。国会议员不会接受一名外资能源高管直接施加影响,但他们愿意听‘熟悉的声音’——前政府官员、行业协会、美丽国企业代表,这些人会替你说话。”

詹姆斯笑了笑:“所以,你们要让国会议员‘自然而然’地站在我们这边?”

“当然,”罗伯特点点头,“国会议员不会直接为了某个外资交易站台,但他们会为了‘美丽国能源出口的竞争力’、‘德州页岩油的生存’以及‘路易斯安那州的就业增长’而发声。”

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