几人随着何掌柜进入酒楼，此时酒楼人声鼎沸，苏黎内心雀跃无比。
“来福，赶紧将这些卤味送至厨房，重新加热一番，每桌送上一份，就说是我们的新品推荐。”
来福躬身接过，快速跑去厨房了。
苏黎内心微微惊讶，果然姜还是老的辣，这何掌柜真不愧是生意之人，这头脑确实好用。
何掌柜引着三人走向一包间。
话锋一转：“我有一个疑问，为何你们都戴着面具？”
周氏见两个女儿有些尴尬，想着女儿要跟人谈生意，最起码的诚意要有。而后解下面具。
何掌柜目睹此容颜，震惊之情溢于言表，眼前这位妇人二十出头的样子，肌肤似雪，明眸皓齿，气质高雅脱俗，巧笑嫣然。
难怪会遮住这面容，这姿容在整个汉中也不可多得。
意识到自己有些失礼，移开目光：“何某失礼了，大妹子还是将面具戴起来吧。”
周氏将面具遮起来之后，对何掌柜微微一笑。
何掌柜有些尴尬，轻咳两声：“不知你们说的是何等生意？”
同时心里美滋滋的，该不会是这卤味方子吧，那可太惊喜了。
苏黎自然是瞧见了他眼中的精光，直言不讳：“何伯伯，这卤味方子我们是不打算卖的。”
话刚说完，只见何掌柜略微皱眉。
苏黎补充道：“不过，我愿意为万福酒楼长期提供这卤味。”
何掌柜轻轻眯起双眼，心下暗自思忖，这丫头当真机灵，难道她打算给汉中所有万福酒楼提供卤味？
“你是想我万福酒楼上这新品卤味？”
苏黎点点头：“何掌柜是聪明人，应该知道这卤味的前景！”
何掌柜轻轻摇头，含蓄地说道：
“姑娘，恕我直言，你的想法未免有些脱离实际。
汉中五座府城相隔甚远，若是从这里统一配送卤味，恐怕难以保证食品的鲜美与品质。”
苏黎略感错愕，内心不断腹诽：我没说整个汉中，我说的是徽州十个县而已，掌柜的，你可真会脑补。
本欲开口，却不想何掌柜语出惊人：“这桩事，我无法独断，毕竟我仅掌管徽州境内所有万福酒楼。若姑娘不介意，咱们不妨先从徽州做起如何？”
苏黎：乐意至极，我当然愿意！这宗生意竟然无需谈判？真是喜出望外，看来我的口才这次无用武之地了。
面色却不显，看向周氏与苏汐，只见二人都低下脑袋，一副沉思的模样。
“何伯伯，就按你说的办吧！”
“那这价格？”何掌柜在商言商。
“掌柜伯伯，咱们按一副猪下水来算吧！我们每天四副猪下水，可以卖到一两八钱。给到您就算四钱一副，你看如何？”
何掌柜微微皱眉，这价格也没少呀。
只听苏黎款款言道：“咱们再设摊三日，以此助力万福楼吸引顾客。往后我们只此一家，不再为别家酒楼供货。
何伯伯，这独此一份的卤味定价几何，还不是您说了算？”
何掌柜微微惊讶，没想到这丫头年纪不大，却能想通这生意中的关窍。
“我们便立下契约，今后独家供应我万福楼，不得转售他人。这可是你亲口承诺的。”
苏黎点点头，签了契书。而后想到什么又说：
“何伯伯，这猪下水的原材料你可得帮我寻到，你知道的，咱全县就两家猪肉摊子。”
何掌柜不以为意，摆摆手：“小事一桩，以后这原料交给我了。你也无需掏银子。”
周氏有些不好意思，上前说：“何掌柜，这多不好，还”
话还未说完何掌柜摆摆手：“我瞧你们三母女不容易，实话告诉你们吧，我有一兄弟在徽州开了一个屠宰场，这猪下水都没处扔。
我看你们也是实诚人，这点事情不要太在意，只不过这卤味质量你们可得保证。”
周氏很是感激，一脸赞同，“何掌柜放心，做生意诚信为本，我们绝对会说到做到的。”
三人告别何掌柜直接去了铁铺，定了两个最大的锅，而后来到布庄拿了布匹才回了家。
周氏突然问出心中的疑问：“黎儿，你为何突然改变主意了？”
苏黎说道：“娘，如今我们生意越来越好，我原本想着是让村里人从我这批发，而后拿去别的县城卖。谁知竟碰上这万福酒楼。
能在汉中五十多个县城都有分号，相必这酒楼东家实力不可小觑，若是日后有人再敢打我们卤味秘方的主意，我想这万福酒楼不会坐视不管。
而且不用奔波，省去不少麻烦事，村里人在家就能赚到银子，还能照顾到地里，岂不美哉！”
周氏还未缓过神就又听苏汐说道：“姐姐真厉害！一箭三雕！”
周氏更迷惑了：“哪里来的三雕？”
苏汐摇头晃脑：“一雕：搭上万福酒楼！二雕：让村里人能赚上银子！三雕：我们的银子会越赚越多。”
苏黎大笑：“没想到汐儿还有这生意经，跟着姐姐，我以后绝对让你成为富婆！”
苏汐与周氏异口同声：“何为富婆？”
苏黎有些尴尬，嘴瓢了：“咳咳……就是很有钱的女子！”
两人对视一眼，周氏说道：“富婆不好听，还不如叫女富贾！”
苏汐也很赞同：“我要成为汉中的女富贾！富甲一方！哈哈……”
周氏给泼了盆冷水：“富贾也得识字。”
苏汐有些埋怨的看了一眼周氏，嘟囔着：“娘，你就不能说点好听的，知道我识字不行，你还在我伤口上撒盐！”
苏黎拍了拍她的手，语重心长：“汐儿，正因为你的理想与现实太过遥远，你若是想要朝着梦想而去，必须克服困难，识字慢怕什么，以后你就跟着我，我教你。”
周氏趋步向前，笑言道：“娘如今都快三十了，尚且热心向学，渴望识字；而你年纪轻轻，难道你的记性反倒不如娘？”
苏汐满含感激地望向两人：“多谢姐姐，多谢娘，我定会勤奋学习，用心识字。”
苏汐：我如今吃得饱睡得好，还有新衣服，自己的房间，现在还能识字。
要知道村里很多小子都没有这样的待遇。我真是命好。断不能辜负姐姐与娘的期待。
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