“您说的对，这个方案一方面是针对五一活动的特定套餐，另一方面也是间接的回馈新老客户的支持，您也是商业圈里的，知道答谢客户有不同的方式，我们蒲总采用的就是相互支持双方共赢的方式，只要参与进来了就有实惠存在，至于不需要的群体，有可能免费送还会被挑三拣四的嫌弃，而且做活动方面，我们还要多向您学习呢？关于车展、车方面的促销活动一直都很丰富，多角度的挖掘潜在用户，这方面您们做的比我们好，我们也是根据自己的情况拿出自己的诚意，慢慢摸索着。”
对方笑了起来，说了句都是同道中人啊，然后选了一个套餐，说这个更适合他们，看他准备开口讨价还价，小婷说了句，“你们这个机动车市场氛围挺好的，车型也不同，如果每个展厅都参与进来的话，选个播出套餐，我现在也问问蒲总，这种情况下，能不能在套餐的基础上，再加大力度优惠？”
这车企负责人眼睛一亮，行，我去问问，你现在也去申请？
瑾墨看着两人分别忙碌，赶紧打开文件夹里面的套餐方案，数了6份出来，放在她身侧的沙发扶手台上，安静等待他们回来。
小婷先打完电话，笑着说的蒲总让咱们自己看情况拿主意，给了一条底线，价格不能让，播出时间可以提前安排，实在赶不及的，再考虑增加一个频道的播出次数，一会看吧，看有几个选择宣传套餐方案的？聊一会确定了再松口让步。
瑾墨点点头，两个人安静看着方案内容，争取在脑海里能记得倒背如流，被问起来时才能做饭张口就来，等了大概20分钟的时间，就听到外面有聊天讨论的声音渐近，抬头看向门口，就看到刚才那位车企负责人领着四位男士走了进来。
“这几位老总也有兴趣呢？你们带来的套餐方案先拿给他们看下，有不清楚的地方，随时就问你们？确实觉得划算，我们这次都做宣传？”
小婷和瑾墨听了车企负责人的话，赶紧站起来，把手边的方案一一递到他们几个人手里，安静站在一边，等着随时解答问题。
领人过来的车企负责人主动问了句：“请示结果咋样？我们几家都做的话？还有优惠力度吗？”
“有呢？必须有优惠力度？这就像我们来您们这里团购车辆一样的，必须的有团购待遇？待会看他们选了哪个套餐方案？定下来一共有几家？优惠方式我一起给您们细说？”小婷平静温和的回复。
“行，我就不变了，还是刚才那个套餐方案，等老谢他们选好，确定了一起谈好一起签合同。”
正聊着，被称呼老谢的人也选好了套餐，又等了一会，其他三家也选定了，小婷和瑾墨看了下，又分别问了下他们经营的车型，给老谢和另外一家经营皮卡车的老贾提了建议，重新换了两个套餐，并把原因说给了他们。
“谢总的车是小型货车，附近乡镇批发、购物、买米面油一趟车，大致都能满足需求，自家用了，车闲下来还能帮别人拉货挣点零花钱，特别适合附近村镇一边种地一边做买卖的人，这个群体喜欢看的电视频道一定不是明星娱乐性强的芒果台，选这个频道浪费收视率，应该选本地新闻频道和本地电影，不管怎么说，开小型货车的司机还是男士居多对吧？这两个频道组合，即使我们不能保证100%的收视效果，最差可以达到80%，这是一个播出覆盖的概率，农播时节，天气预报和每天的当地新闻是下意识都会关注的，这就有了最基本的保证，还有一部分群体完全对各类新闻不感兴趣，就想休闲娱乐放松，又没耐心看电视连续剧，本地电影频道会是首选，每天晚上四部电影，除了第一部电影卡通一点，后面三部一般都不错，那咱们的车型都会让他们看到听到，好奇你们的地址想到店里来看看，我们就做到了吸引人来，人来了以后就靠你们自己的服务和促销了。
贾总经营的是双排座皮卡车，可做五个人，后面的兜子又能装工具、装货，忙的时候拉人干活，闲下来人凑在一起吃吃喝喝逛逛，相对这个车型的受众群体，大概率围着春播夏养秋收冬闲来转的，年龄偏年轻化，忙的时候苦干实干，闲的时候能玩能造，所以您的套餐选本地频道和芒果台，更合适。
其他三位老总经营的小轿车，没太大的局限性，几个套餐都适合，根据自己的预算多少，选多选少都可以，也都会有很好的效果。”
几个负责人点点头，特别是笑眯眯的老谢，更是夸小婷和瑾墨分析到位，站在客户审角度考虑问题。
大家都选好了，小婷就把刚申请的优惠方式给他们说了下，一听在套餐优惠的基础上，还能多送7-10天，那对需要预热的宣传市场来说也太有作用了，就都没再纠结，嚷着开始签合同，今天能拍摄更好，小婷笑着说：“我们尽量快速，今天能完成的还是先签合同，合同一家一家签完，等着签合同的人就可以先整理文字资料，等签完合同，每家的宣传词敲定了，才能进行后续拍摄、播音和后期剪辑，一件事一件事的做好，宣传词有了，画面才能贴合，这个顺序不能乱，”
说完大家都笑了起来，说那我们先回自己的展厅写宣传词，你们先一家一家挨着签合同，等合同签完了，咱们在一起过宣传词，尽量带着定稿回去。
好嘞！小婷和瑾墨开心的回应着，开始签第一家的合同，就是一开始对接的负责人，小婷一边写合同内容，一边说：“你们几家一起的，也不好单独给您开小灶，合同该怎么签就怎么签，和他们都一样，等播出的时候，我们会建议蒲总再给您的宣传片增加一个频道，具体是哪个频道？安排好了给您打电话，反正开播的时候，您们也会安排人守着电视看，这一点没啥好隐瞒哄人的的，也是感谢您今天的牵头，让我们与大家的合作愉快又顺利。必须得拿出诚意谢谢您。”
听完这些话，这家负责人开心的对小婷举起了大拇指，说了句“扎实！敞亮！”
签完合同，他就开始整理宣传词，催着小婷和瑾墨赶紧签完几家的，等所有的合同签完，又对接完所有的宣传词，一起修改敲定，确定不会有什么变化了，才挥手告别，并约好明天来拍摄视频。
一下签了5单，小婷开心地对瑾墨说：“瑾墨你太棒了，思路清晰目标精准成功率果然很高，合同带回去她们肯定乐开了花，不过这个时间点，去商场的话，她们是不是快下班了？没心情谈事了，”
瑾墨点点头“太有可能了，那就不去商场了，顺着走下去，咱们跑跑餐饮吧？想着第一天多跑点？从明天开始起，还有拍摄啥的？估计往后量就跑不起来了？对了，拍摄是咱们来，还是交给凯琪他们来拍？”
小婷说：“后面实在忙不过来再让他们拍？不是说他们不用心，而是拍摄的时候，客户现场会有很多建议，有的合理，有的离谱，他们不一定能忍住，咱们能忍，是因为咱们知道谈一个单子过程不容易，包容心和耐心更多一点，明天还是咱们自己来，你先看着我拍，到时我也把你教会。”
瑾墨赶紧摆手，让我一个个学，担心自己心急吃不了热豆腐，这个月先把五月套餐方案完成好，六月不太忙了你再教我。
小婷说好，就这么说定了。
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