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智勇双全的邵春华

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第136章 哪有那么多按部就班?

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接下来的这一月,瑾墨跑业务更专注了,顺便把每一个客户都当成了老师来学习。

之前她还有所挑剔和筛选着学习,这下可好,将不以貌取人贯彻到底,将曾经嫌弃的素质低修养差的客户又捡了回来,逐一走访,不为一定签单,只为发现每个客户的优点或值得学习的地方,哪怕是嬉笑怒骂的沟通方式。

就这心态,歪打正着,陆续签好的合同让一心低调的瑾墨,都压不住心里的自豪感。

芹主任频频点头,不当众夸,怕刺激了玲姐,只时不时带了水果、零食请大家吃。

玲姐一开始还迎面瑾墨说酸话,瑾墨就顺口谈家里开支紧巴,孩子的舞蹈班、写字班学费简直像无底洞,不学吧怕耽误了孩子,就咬牙坚持多跑市场呗,顺便再夸她爱人工资高,他们两口子供孩子很轻松,让人羡慕啊,玲姐脸上忍不住笑开了花,忍不住分享养孩子花费多少,以及训化老公顾家管孩子的心得体会,瑾墨这时就会找个恰当的理由走开了,反正还有听众,不差她一个。

瑾墨心里想,我没学坏,也没变得圆滑,只是学会了和嫉妒自己的同事的交往方式,不管面子上做得多么平和自然,内心里还是拒绝和玲姐走近的。

偶尔的配合还好,不动脑不耗心力。再多就累了,还是会显示出不耐烦。

就像现在,瑾墨即使吸收了社交高人芹主任的经验体会,在处理事情接人待物时,还是会有自己的判断分析,以及当下看起来珍贵的距离感。

狂热的不筛选的走访客户就是一场学习和锻炼,学习客户的优点为自己所用,了解客户的缺点避开客户的恶习,确保能合作共赢,还能保持恰当的距离感。

瑾墨心里有自己的行事准则,就像现在,她还是下意识地撇开了一批药品客户的合作,对他们投放药品广告药品的业务远离,实在找上门来的药品客户,瑾墨就请芹主任出面对接,一是药品类客户已经是广告部收入的第二支撑,形成了直接对接领导能拿超级优惠的不成文的规矩;二是药品客户压根拒绝不了认识有话语权领导的诱惑,他们铺货投放广告都是俺地图分大片区来得,比如华南华北西北,比如一线二线三线以及县级市,等一层层一级级走到瑾墨的小县城,这些药品客户一路走来搞定了太多人,宣传口子的对他们来说没难度,毕竟拿钱做广告就是台里送钱的,称自己是财神爷也不为过,走哪受欢迎到哪。

所以养成了能和拍板领导对接,就绝不和业务员啰嗦太多,和领导谈好了费用频道的大方向,之后才是和普通工作人员打交道,客气点再会聊个天,就搞顺一切了。所以初期接触时不等客户主动提起,要认识广告部主任的话题,瑾墨就会主动引荐药品客户与芹主任认识,然后他们对接好,签了合同后,再由瑾墨介绍客户到制作姐那里之后,瑾墨与药品客户打交道的工作就算告一段落了。

瑾墨管不了药品广告投放的大趋势,她能管得了自己尽量不和药品客户合作,也能管的住自己不挣药品宣传的提成。

很久之后,落入低谷时期瑾墨也会感叹自己的傻?也会质疑自己坚持的可笑?

是否后悔没抓住机遇,好好挣药品客户的提成?瑾墨吃不上饭的时候都没感觉到后悔的情绪。

那些药品真的有疗效吗?价格真的值好几百元吗?真的能缓解开荒屯垦戍边老一辈人的病痛吗?

没人给瑾墨答案。

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