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第359章 创造条件

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“五个核桃”这款饮料只在报纸上做了广告,还有和以前一样,在各个小卖店、饭店张贴了广告。

同样的小玻璃瓶,零售价定在了四毛,也是像水果饮料一样,礼盒装一箱六瓶。

现在春节走亲访友大部分还是罐头,奶粉、苹果、橘子、梨之类的。

但在江城,最流行的就是送“百乐”的饮料,而且是礼盒装的。

现在厂里的产品质量有赵宁盯着,生产车间有几个主任,业务有孙鹏。

顾晚晚和秦峰就在包装上做起了文章。

第一批的产品包装主打的是健康,投放到市场上反响还可以,但远没达到顾晚晚想要的效果。

这几天,她和秦峰特意去了几家小卖店和饭店看看销售情况。

小卖店里卖得最好的肯定是人民医院门口杜大爷家。

两人刚把车子停在门口,杜大爷就开门小跑着迎了上来:

“呦! 臭小子,你怎么来了?厂子不忙啊?”

秦峰见杜大爷就想起老头要“抢”他媳妇的事,没好气地哼了一声。

“嗯。”

杜大爷知道厂子谁说了算,反正跟秦峰打过招呼了,便转头跟顾晚晚聊了起来。

“杜大爷,厂里最近还行,不太忙,你们这边饮料卖得怎么样?”

杜大爷给两人泡了一杯红茶,“饮料卖得还可以吧,但说实话肯定没有夏天卖的好,现在天凉了,汽水就是不好卖。”

顾晚晚点点头,汽水本身就是季节性的产品,又看了一眼店里的其他的饮料,比橘子汽水少了一半。

杜大爷在对面有个库房,估计是还没来得及补货。

“但是水果饮料,还有智益乳卖德还是挺好。”

几人正说话的时候,有个大娘操着外地口音,过来买东西,“那个……我买智慧,对,智慧水……”

杜大爷应该是听不少人把“智益乳”说成“智慧水”,马上笑呵呵拿出一箱智益乳。

“同志,您要的是这个吧?”

大娘拎着小纸箱看了一圈,“哎呀,你看我也不认个字,这上面写的是智慧水吗?”

“同志,这是智益乳,是你孙子孙女要的吧?”

“可不是,就是孩子要的,这住个院,非要喝什么饮料。你说说这孩子。”大娘嘟囔了一句,但还是从棉袄里掏出一个小手绢,里面包着钱,问道:“多少钱?”

“这一箱多少钱?”

“一箱是两块五。”

智益乳的小纸箱还是装五个的,厂里一直没有改动。

“你说多少?我的天啊,饮料这么贵?都能卖好几斤肉了。”

大娘立刻放下了饮料,说着还要揣起小手绢,不想买了。

杜大爷绝对是做生意的高手,直接打开箱子,皱了下眉头,难为道:

“大姐,我这都是整箱卖,厂里不让不拆箱的。一箱确实太贵了,这样,我拆开单独给你买一瓶。哄孩子高兴一下。”

大娘看着饮料瓶,有点儿犹豫,刚才一箱两块五,她可真不舍得,但一瓶五毛,还是能接受的。

“你这拆开卖能行吗?”

“规矩是死的,人是活的,咱们不都心疼孙子吗?要不谁买这饮料?”

这几句话可算是说到大娘心坎里了,

“可不是呗,都是那个电视上的广告。我那孙子看见后就一直磨我买。这次肺炎,住院了,我寻思给买吧,谁想到这么贵?”

“可不是呗,那广告做的,专门骗小孩钱的。”杜大爷越说越生气。

“你说什么厂子?还专门骗小孩钱。”

“可不是,我跟你说,这厂子真的是……哎……那个厂长……没法说……”

说完,杜大爷打开箱子,拿出一瓶智益乳,塞到大娘手里,“大姐,这样,一瓶本来卖五毛,给我四毛就行,我赔点钱不要紧。”

大娘有些感动,“这……这好吗?让你赔钱,那可是一毛呢。要不我买一瓶,原价就行。”

“不用,四毛就行。孩子尝尝味,心情好,病好的也快。”

大娘这次终于打开小手绢,左一层,右一层的,从里面掏出四毛放在了桌上。

“那谢谢了,同志,你人真不错。”

杜大爷把四毛钱收到钱匣子里,蹲下,撩开盖在桌上的布帘,掏了半天,拿出一瓶智益乳补了刚才缺的那瓶。

顾晚晚和秦峰看了下,里面是一个大箱子,都是拆开箱后一瓶一瓶的智益乳,旁边还立着好几个纸箱。

秦峰哼了一声:“奸商!”

杜大爷放完饮料,对着秦峰笑笑,“彼此彼此。”

“杜大爷,你才是大奸商,我们厂里什么时候说不让零售了?你可真能瞎编。”

厂里不仅允许零售,每款饮料还有建议零售价。

“嘿嘿,你别管我怎么卖,我就问你,卖没卖出去。”

“骗人。”秦峰觉得自己跟杜大爷八字不合。

“你还说我?哼,臭小子,你广告里不还说这饮料喝了聪明?”

“我可没说,我们说智慧聪明,又没说一定。”

一老一少“吵架”的间隙,杜大爷又如法炮制,卖出去好几瓶智益乳,还顺便推销了两瓶“五个核桃”。

这么一会儿功夫,杜大爷净利润6毛多,还不算那些拆下来的包装,可以卖废品的纸壳。

顾晚晚看了半天,觉得还是智益乳更好卖一些,“五个核桃”也有人买,可能是新品上市,受欢迎程度没那么高。

“杜大爷,一天能卖几瓶五个核桃?整箱的好卖吗?”

杜大爷摇头,“这个一般,也有买的。不过,你这上面写能加热,人家也没那个条件加热,还得拿回家热。住院的人热一瓶饮料,还不如热点粥呢。”

杜大爷的几句话,点醒了顾晚晚。

换句话说,他们的这款“五个核桃”,亮点还不够足。

没条件,就要创造条件。

加热不了,那就想办法加热。

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