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第119章 各有算计

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“罗纳德先生,蒋先生来了。”飞力浦的总助领着蒋震廷进入总经理罗纳德·爱德华兹的办公室。

“嘿,蒋,欢迎欢迎。”罗纳德热情的起身,和蒋震廷拥抱,一点也不像初次见面的场景,似乎二者已是多年老友。

“罗纳德先生。”对方的热情,让蒋震廷反而有些拘谨,只在拥抱间叫了一声对方的名字,算是打过招呼。

“坐,蒋,你想喝些什么?咖啡还是茶?”罗纳德随意的让蒋震廷坐下。

“茶吧。”

“琳娜,泡两杯茶,要最好的那种。”

坐下的蒋震廷这时才好好的观察罗纳德,对方梳着精致的背头,没有一丝白发,但是脸上的褶皱却表现出他的年纪已经很大了。

至少60往上。

一身合体的羊毛衫,上面还绣着一只猫咪,显得十分的年轻与时尚。

“蒋,你们红星电子现在可是新星,醒狮的dVd可是个好东西,华夏真是人杰地灵啊。”

虽然dVd挂着醒狮的牌子,已经刻意的隐去红星和华夏的身影。

但是对于飞力浦这样的巨型企业,这些消息还是无从隐瞒的。

不过这本身也不是什么丢人的事情,只是基于现在国际市场对于华夏的认知而做出的暂时策略而已。

“我们才刚刚起步,成为飞力浦这样的公司是我们的目标。”

飞力浦很早就是全球的照明巨头,现在更是将业务扩展到了消费电子、家用电器和半导体领域,而且都取得了非常好的成绩。

飞力浦拥有自己的芯片生产工厂。

阿斯麦也是由飞力浦主导成立,连最初的核心技术团队也是来自于飞力浦。

它也是最早投资台积电的企业,这些都能看出飞力浦在半导体领域的成就与野心。

“哈哈,我相信红星一定会的。”

说话间,罗纳德的特助把泡好的茶端了上来,茶香四溢,一闻就是地道的华夏茶。

“这茶就像是东方的咖啡。”罗纳德一边品一边呵呵的和蒋震廷交流着他对他对茶的看法。

直到蒋震廷耐心一点点耗的干净:“罗纳德先生,我这次来是想和你谈谈收购阿斯麦的事情。”

“哦?红星想要收购阿斯麦?”罗纳德脸上依旧是淡淡的笑意,没有丝毫的意外之色。

蒋震廷在飞力浦的大本营荷兰,连续拜访了阿斯麦和ASmI,就算没人告密,他也能猜到。

“是的,红星集团现在对于光刻机的需求不小,我想收购阿斯麦以降低购买光刻机的成本。”

蒋震廷依然使用早上在ASmI总经理杰特·斯密特面前的那套说辞。

“据我所知,红星现在只购买了4台光刻机,后续还准备买几十台?”

罗纳德并没有完全相信他的这份说辞,收购阿斯麦,一个光刻机能省多少钱?

首先红星要先购买足够的光刻机,把阿斯麦每年亏损的上千万美元填上。

后续再售出的光刻机才能让阿斯麦进行盈利,这时候才有分红给到蒋震廷,才算是节约成本。

按照一台光刻机200万的售价,每年先买5台,然后才开始节省成本。

一台光刻机能节省多少?20万美元?

ASmI告诉他,蒋震廷2000万美元收购了阿斯麦50%的股份,也就是阿斯麦在他眼里估值最少是4000万美元。

保证红星每年买5台的情况下,要阿斯麦再卖200台光刻机,才能这份收回成本。

这笔账,不应该让一个短视的人动心才对。

“以目前红星电子的后续规划,几十台光刻机是肯定会购买的,只是时间长短问题。”

蒋震廷知道罗纳德已经看穿了他说法的漏洞,不过他并不慌张。

因为他来到荷兰,说的每一句话都是实话,只是选择了不说某些话而已。

“那红星电子可是我们阿斯麦的大客户啊。”罗纳德依旧噙着笑,以阿斯麦的股东自居。

对于蒋震廷之前所说想要收购阿斯麦一事,却闭口不谈,转而又喝起茶来。

“正是由于是大客户,所以我们必须要从源头上节省开支。”

“飞力浦并不缺钱,阿斯麦又在我们的未来计划中,我们没有理由卖掉阿斯麦的股份。”

罗纳德对于这份理由并不认可,他们可不像ASmI那样急缺钱。

阿斯麦亏掉的那点钱,对于飞力浦来说,根本不痛不痒,他们有足够的耐心等待阿斯麦的成长。

蒋震廷也端起茶喝了,心里不断的思考。

显然罗纳德是个经验丰富、判断精准的经理人,而且飞力浦目前也没有什么弱点。

对ASmI使用的那一套,在这里没有用,还得找到新的筹码才行。

“红星是华夏现在最赚钱的电子制造企业,也是华夏最好的芯片制造商,更是与华夏官方关系最密切的民营企业。

整个华夏的光刻机市场,我们都有极大的话语权,随着华夏的发展,后面必然会购买大量的光刻机,

我会引导华夏其他企业购买我所拥有的光刻机企业生产的产品。”

蒋震廷扯出华夏市场的虎皮,这个占据了全世界5分之1人口的市场,这个正缓慢开放的巨大市场。

就是他最大的倚仗,也能够成他想要收购阿斯麦的最大动机。

红星一家企业使用光刻机而购买阿斯麦,这笔账算不过来,那加上整个华夏市场呢?

只不过这话说出来,全资收购阿斯麦的计划就注定落空了。

飞力浦不可能放弃一个必定能赚钱的企业。

“你能让华夏的其他企业购买指定企业的设备?”罗纳德眼神闪烁。

他对华夏的了解多少来自书本和在华夏的合资公司高管的叙述,他虽然去过,但是待的时间很短。

只知道那边的国情和西方差距很大,他们更加强调集体。

“我不能,但是我可以推荐,而我的推荐,很有效!”蒋震廷自信的笑道。

罗纳德稍一沉思,便抬头问道:“你希望拿到阿斯麦多少的股份?”

对于蒋震廷的话,他倒没多少怀疑。

飞力浦在华夏早两年就成立了合资公司,对于红星的情况还是有所了解的。

知道红星这个所谓的外资企业,在华夏是个特殊的存在。

既是外资企业,赚着外汇;又是自己人,深受政府信任。

“全部。”蒋震廷眼神坚定。

罗纳德笑着摇了摇头,蒋震廷显然是漫天要价而已:“拿到多少,你会推荐阿斯麦的光刻机?”

“80%。”

“如果在阿斯麦上面我们能进行合作,我希望在其他业务上也能和蒋先生合作,帮助我们开拓华夏市场。”

罗纳德对于股份提出没有异议,而是把目光放在了飞力浦的在华业务。

这块待挖掘的金矿市场,他们飞力浦可是十分看重,不过因为特殊的国情,他们在华夏发展并不算顺畅。

通过合资公司赚的那些钱,也就勉强够支付他们交出去的技术专利费的。

“可以,不过我们一向奉行国家利益至上,合作项目我们需要筛选出符合华夏国情的。”

蒋震廷在这上面可不敢画饼。

“合作愉快。”罗纳德笑着伸出手,甚至没有提阿斯麦股份估价的事。

“合作愉快。”蒋震廷面色古怪的和罗纳德握手。

最后他还是以1200万美元的价格,从飞力浦手中拿到了阿斯麦30%的股份。

直到坐上返回香江的飞机,蒋震廷才懊恼的拍了拍扶手,吓了旁边丘素真一跳。

“这老狐狸,早就想好了,却要等我自己咬钩。”说完,他摇头一笑。

不过阿斯麦这块交易的筹码,可能要远远超出罗纳德的想象了。

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