“有空，我们有空，只是不知道见面是什么时候？”
艾特力在一旁也是频频点头，附和着莱西姆的话。
“现在就可以，两位请跟我来吧。” 接待人员脸上挂着职业性的微笑，热情地做了个请的手势。
这突如其来的邀请，让莱西姆和艾特力瞬间愣在原地，两人对视一眼，从对方眼中看到了一丝惊讶与好奇。
当即赶忙站直身子，局促地整理了一下身上略显褶皱的衣衫，跟随着接待人员朝着二楼的会客室走去。
一路上，他们不自觉地放轻脚步，眼神四处打量着这家四周，，来这里很多次了，还从来没有上过二楼呢。只是知道二楼是大客户谈事情的地方，一般的小商贩根本没资格上来。
两人心中对即将到来的会面更多了几分期待。
二楼的会客室，两人看到一个三十多岁的年轻人，正坐在那里全神贯注地看着文件。
“翟经理，这两位是来自印牛国的莱西姆和艾特力先生，他们刚好今天来店里订货。” 接待人员说道。
“哦，好的，麻烦你帮我们倒杯茶过来，谢谢。”
翟经理把手里的文件合上，抬起头，脸上露出温和的笑容，示意两人坐下。
“两位先生，你们好。先自我介绍一下，本人姓翟，是极智电子公司负责东南亚地区销售的经理。
根据你们两个之前进货时留下的登记资料，我知道你们来自于印牛国，那里正属于本人负责的范围。”
翟经理的声音温和有力，让人听了如沐春风，莱西姆和艾特力莫名安下心来。
“你好，翟经理，不知道今天您找我们来有什么事吗？”
莱西姆率先开口，他性格直爽，在生意场上向来不喜欢拐弯抹角。
在以往的生意中，这样直来直去的性格虽偶尔碰壁，让他吃过不少亏，但也让他结识了不少真心合作的伙伴。
“我们公司最近想要开拓印牛国的市场，把极智手机卖过去，准备找一批代理商。
你们如今刚好是我们公司的客户，所以打算先和你们谈谈。看看你们愿不愿意，不愿意的话我们再另找他人。”
极智手机在其他东南亚地区的火爆销售数据，让王铭洋决定早日进军印牛国这片潜力巨大的市场，而莱西姆和艾特力这种长期合作的客户，自然成为了优先考虑的扶持对象。
“愿意，我们当然愿意。” 艾特力几乎是脱口而出，眼中闪烁着兴奋的光芒。
要是真能成为极智手机的代理商，那自己就有底气了，完全不用顾虑以后的货源问题，自己和莱西姆之前还谈过这个问题，担心其他人快一步和极智电子签区域代理合同，断掉自己的货源呢。
每每说到这个隐患，莱西姆和艾力特都想把自己现在经营的区域签下来，但奈何资金太少，一直都没敢找上来商谈。
两人本想着过段时间多攒点钱再来谈的，想不到人家直接找上门来了，只是不知道极智电子需要什么条件才肯把这个代理商的位置给自己？
一时间，莱西姆和艾力特心念百转，大脑飞速运转着。
如果这回谈不成，那自己以后是否还有倒卖极智手机的机会呢？想到这，两人心里开始患得患失。
“不知道要成为贵公司的手机代理商需要哪些条件？” 莱西姆努力让自己的声音保持平稳，眼神紧紧盯着翟经理。
此刻，会客室内安静极了，只有墙上挂钟 “滴答滴答” 的声响，仿佛在为这场决定命运的谈判计时。至少，莱西姆和艾力特现在是这样认为的。
“成为我们公司的代理商之后，你们所需的货物可以直接在公司香岛办事处提货，拿货价格按代理商的标准来。
但是你们要交一定金额的保证金，产品只能在合同签订的区域内销售，不许串货扰乱市场。
同时，你们要在自己经营的区域内建立售后服务中心。
当然，公司会派人协助你们，帮你们培训具有一定能力的维修人员。
还有一条是每月的最低销量要有一个数值，完成不了的话就没有奖励返点，相当于你们当月的进货价格会提高。。。”
翟经理不紧不慢地给莱西姆和艾特力讲明极智电子公司代理商的权利和义务，每一项条款都讲解得细致入微。
先小人后君子，只有把双方的权利和义务都讲清楚了，让大家都接受，才能真心实意的合作，未来的路才能走得顺畅。
两人听着，不时点头回应翟经理的话。
与此同时，莱西姆脑海中迅速盘算着资金筹备、市场开拓等诸多事宜，艾特力则在心里默默估量着自家的销售能力能否达到标准。
“那个，我可不可以多签几个区域？” 明白了其中的关键，莱西姆眼中闪过一丝贪婪，小心翼翼地问道。
要是自己和艾特力能把国内的几最富裕个邦都签下来，形成垄断，那岂不是很爽。
在印牛国复杂的商业环境里摸爬滚打多年，独家垄断市场带来的丰厚利润对他们来说诱惑极大。
“不能，公司规定了，你们国家一个邦划分为一个区域，一个人只能签一个邦，当然，先签的人可以先挑选。”
翟经理毫不犹豫地回答，语气中带着不容置疑的坚定，一口回绝了对方的要求。
极智电子公司有着成熟的市场布局规划和长远考虑，决不能让代理商形成尾大不掉的情况，所以不会因个别代理商的诉求而轻易打破规则。
这是当初王铭洋特地跟朱宏等人明确交待过的。
“那我问一下，有人签了合同了吗？他签的是哪个邦？”
莱西姆紧接着追问，心中有点忐忑。
在竞争激烈的商业世界，先机往往意味着巨大优势。要是自己的区域被别人欠揍，那就完犊子了，意味着自己得在其他地方从头开始。
“呐，这是你们国家的地图，这里画有小红旗的区域是有人签了的，其他的你们可以随便选。”
翟经理说着，从一旁的文件夹中拿出一张印牛国的地图，摊开在两人面前，地图上有两个小红旗格外醒目。
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