大娘看到这孩子一口气说了一串话，有些惊讶，但这孩子看着喜庆，也跟着笑了起来。
“之前都是买豆腐回去炖的，这次想买点回去炒着吃。”
见状，林向安指向豆腐皮，推荐道，“那您就买豆腐皮，它炒着味道很香，也有嚼劲。”
“真有你说的这么好？”
“大娘您放心，我们家虽是新开的铺子，但这林家豆腐在这一带也是小有名气，这豆腐皮和豆腐虽说都是豆制品，但口感有些差距，都是一样的价格，您可以买回去尝尝。”
“行啊，那我买一斤回去！”
大娘很爽快就买了，一斤有四片豆腐皮，卷起来用细稻草绳系上就可以。
“你这孩子可真会说话，要是做的好吃，回头就常来你家买。”
“好嘞，大娘，您走好，欢迎下次再来！”
声音洪亮，引周围人侧目。
而赵桥更是一脸震惊，仿佛像第一次认识林向安。
“桥表哥，卖东西要让自己看起来有亲和力，就是多笑笑。要是女的来，喊年轻一点，要么大姐，要么大娘，男的你看年纪，可以喊大哥，大叔之类的。”
“刚开始害羞喊不出来正常的，但你慢慢的练习，自然会脱口而出的。”
“卖东西只是一种形式，可以卖任何东西，但你怎么卖出去，就是你的能力了！”
“平日里，你看看我爹怎么卖的，可以去模仿。”
“你在村里看到过货郎吧，他们就是串门走街的，要大声吆喝，都是倒买倒卖，赚差价的。”
林向安耐心给他解释，想让他明白销售能力的重要性，这也是能当饭吃的本领！
“每天来的人很多，你要学会看人，要学会拉近人之间的关系。在聊天的过程中掌握信息，这样你就能精准找到他想要的东西。”
“所谓卖东西，就是把客人想要的东西找到并卖给他。”
赵桥好像懂了，又好像没懂，思考了片刻，便问，“那我该如何和别人聊天呢？”
“桥表哥，聊天是一个大范畴，没有固定模式。但你先学会微笑，来自然的笑起来，对，就是这样！”
跟着林向安的指示，赵桥轻轻上扬嘴角，笑很容易啊！
“那接下来呢？”
“你就从简单的主动打招呼开始，其他的见多了你就耳濡目染了。你在旁边看着，看我是怎么卖的，这里面都是有套路的...”
自古以来真诚的套路最打动人。
后面来买豆腐的人，林向安除了卖豆腐，还给他们推荐豆花，反正你来都来了，必须带走一样，不能让你白来！
也会主动大声吆喝，而不是等人上门。
赵桥发现林向安比三姨父都会卖，而且每个人和他聊的很开心，即便遇到不买的，他也会很开心将人送走，说有需要再来，不给人甩脸色。
完全没想到还能这样？
大开眼界！！！
.......
林夏枝眼神复杂地看着林向安，在娘家这段时间，和这孩子接触后，才发现这孩子真不一样。
以前她就觉得他安静不爱说话，只当是孤僻。
这会才明白，完全是他不想说。
明明只比赵远小一岁，还比她儿子聪慧懂事。
而且家里人，常常听这孩子意见。
她三妹真的好福气！林夏枝心里有些酸，但又羡慕。
这也是命啊！
若是弟弟早死，留在家里的就是她了。
不至于如今寄人篱下！
王四顺从后门进来，走到前面，看到林向安在教赵桥卖东西，忍不住笑了，这孩子还真是随了他！
一脸高兴的过来，走路带风，就把林向安给抱起来。
“儿子，你猜猜爹干嘛去了？”
很少看见王四顺这样情绪外露，看样子是有大单啊？
小打小闹的，平日里也没有这样开心呢。
林向安没有扫他老爹的兴，便一脸期待看着，“爹，快说说，是找到肥羊了？”
噗呲！
林秋兰瞬间笑出了声，“你这孩子，瞎说什么！”
“哈哈，的确是够肥的！咱们镇上翠云楼，它家的招牌菜是鲫鱼炖豆腐，想从我们家进豆腐，这不刚才去见了掌柜去商谈吗？”
翠云楼是镇上最热闹的酒楼之一。
据说豆腐是从县里进货的。
之前一直合作，结果最近闹些不愉快，想重新找一家，这不正好林家豆腐坊开张了。
昨日开张，这铺子老板送来豆腐、豆腐皮、豆干，后面的两样只听说外地有卖，没想到本地竟然也有。
尝了味道，发现比县里那家更嫩，这不就准备找铺子老板谈谈吗？
“爹，厉害了！继续再接再厉，趁早把大单拿下！”
王四顺就是适合去跑业务，他这人有成为销售经理的潜质。
量大，薄利多销，也是一笔收入！
听说翠云楼的鲫鱼豆腐汤，那可卖的真好，鱼汤都是小火慢炖的，豆腐也是那种很嫩的。
一天少说要卖出上百份！
这对豆腐坊来说绝对是大单。
现在就剩4家合作的酒楼客栈，最多20斤这样的，还每天送过去，特别繁琐。
“爹，你记得把豆干和豆腐皮也推销一下，还有一个卤豆干，这个咱们做出来，可以找他去谈，若是能谈成独家供应，那咱也有赚头了！”
......
薛文逸回到家里，看见酒楼的掌柜来到家里，两人在书房商量事情。
待掌柜走了后，薛文逸才去见他父亲。
“爹！”
“文逸，去看过你娘了？”
薛老爷子喝了一口茶，慢悠悠地看着这个小儿子，一脸慈祥。
“去见过娘了。爹，酒楼的事您解决没呀？”
放下茶盏，薛老爷子看着儿子的表情，就知道他有事。
“就知道你来找爹有事，说吧！”
“前日子，您不是朝掌柜发火，说酒楼豆腐出了问题吗？正好我知道有一家豆腐坊，他家的豆腐很好，要不换一家？”
这小子哪里懂豆腐的事，薛老爷子忍不住皱眉，怕是被人骗了？
摸了摸手上的玉扳指，漫不经心地问道。
“是哪家豆腐？”
“和咱们家酒楼一条街上的，叫林家豆腐，他家豆腐在镇上也是小有名气。您不是说之前那家有问题吗？林家豆腐是我同窗家里开的，他人挺好的，我想着家里也需要豆腐，正好可以从他家里进货。”
薛文逸知道的信息也比较少，不过林向安给冯辰带来的变化，他也是看在眼里。
他也想和林向安交好，但林向安总是和赵泽他们一起，对其他人都挺平淡的。
正好冯辰和赵泽都想照顾林向安家里的生意，他家貌似也可以。
于是回来跟他爹说一声，让他帮忙。
但薛老爷子一听是同窗家开的，就有点反感，很多人接近他儿子，然后想和他搭关系。
没想到还真找到他儿子跟前了。
刚才掌柜的也来跟他说了林家豆腐的事，只说豆腐做的不错，但价格没有之前合作的优惠，而且还是新开起来的，怕不稳定。
这会他儿子也来跟前说，这就让薛老爷子心里不悦。
“文逸，你就好好读书，家里的生意别管了！”
“可是爹...”
薛文逸还想说什么，但被薛老爷子打断了，挥挥手让他出去了。
“我会考虑的，你回房去念书吧，莫要辜负我的期望！”
王四顺跟着翠云楼掌柜一连谈了好几天，忙前忙后的，最终因为价格问题，没能谈妥。
见他爹有些沮丧，林向安便开解道，“爹，没事！这家不行还有其他家呢！错过咱家的豆腐，那是翠云楼的损失。”
被他儿子这么一说，心情倒好一点了。
“爹，为啥没谈妥呀？是豆腐的原因，还是价钱的原因？”
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