10月17日，上午9点。
紫山软件园。
园区管理大厦8层，808会议厅，百来号人到场落座。
这是一个多媒体会场，正前方是舞台，设有演讲桌，墙上一块巨大的拼接式LEd屏，用于原型展示。
紫山区的关区长亲自来了，项目规格直线提高。
领导们坐在第一排居中位置，两侧是竞标供应商席位。
共有4个供应商到场——
夏云、
科华软件、
东瑞应用、
以及，紫山科投集团。
也就是腾云的集成商。
之前的4家，盘龙软件彻底退出，硬刚到底，坚决不陪跑。
科华软件被林主任说动，卖了面子，象征性出席。
东瑞应用是夏云找来陪标的， 因为林主任跟关区长汇报过，总共4家供应商，数字必须对得上。
这3家都派了高规格领导出席，以匹配关区长的莅临。
腾云这边……
江耀辉没有出面。
他脾气很硬，走了就不会回头。
但毕竟是老板级人物，晚上给黄瀚飞发了微信：“我明天不出席了，帮我跟文总道歉，说有项目上急事。”
脑子到底转过弯来了，腾云退出，得罪的不只是林主任。
应标方是紫山科投集团，如果腾云不参加，等于背刺了集成商。
文总的路白铺了。
牵线人熊江也要发飙。
一下子得罪园区领导、ZF创投公司、重要客户，属于作死。
吃了过期10年的假药，都作不出这种死。
好在，集成商文总出席，自己这边规格也就到位了。
人码得最多的，自然是夏云。
后排乌泱泱坐着一大片，约有30来号人，连位置都挑最好的。
回头向友商们望过来时，都45度仰着头，用鼻子看的。
一个熟面孔朝王霁凝视。
看了大约20秒钟。
忽然开口招呼：“王霁，这么巧，又碰到你？”
王霁正在闭目养神，听到声音觉得耳熟，抬头一看——
窦韧。
夏云项目经理。
冤家路窄！
王霁瞥了他一眼，懒得理。
窦韧却饶有兴致，悠悠走到王霁这排：“怎么，不记得我了？咱们还挺有缘啊，不到一个月见了两回！”
王霁淡淡道：“我出门没查黄历，不知道会遇见小人。”
“切！”窦韧冷冷道：“幼稚！商场如战场，打赢才是硬道理！”
王霁侧头：“你承认了？”
窦韧笑了：“承认啥？”
指着王霁身边空空如也的座位：“就留你一个人被羞辱？”
啧啧两声，撂下一句话：“也行，羞辱你就够了，其他人我也不认识，今天就让你知道什么叫输得彻底！”
眼里杀气毕现。
领导席也很繁忙。
关区长除了跟林主任聊，许多时间是跟供应商交流。
紫山科投集团文总是老相识，笑着说了几句，又对其他两家客气客气，就跟夏云江宁分公司总经理谈笑风生了。
来的4家，领导是做了功课的。
先听品牌名，再看投入的规模，最后看出席情况，了然于胸。
有时，过会就是过场。
战斗早就结束了。
“尊敬的各位领导、各位来宾……”
美女主持人上台开场，她个子高挑，着装很显身材。
区长致辞、园长致辞、技术领导讲背景、评委会讲评审规则，这些环节结束后，原型演示正式开始。
4家的顺序是——
科华软件、
东瑞应用、
夏云、
腾云。
黄瀚飞分析，这个出场顺序是夏云介入调整的。
先让科华软件出场，让领导和评委有个比较的参照物，如果评委严格，会直接毙掉科华软件，让对手出局。
东瑞应用是陪标的，估计会拿出个夏云给的凑合原型，做衬托。
以免竞标没有差额。
再到夏云，用大篇幅讲自己的原型，鹤立鸡群，成为标杆。
重点是，大篇幅。
腾云被安排到最后，说明对方知道腾云做了酷炫的3d效果，威胁最大，有所忌惮，要压缩腾云的时间。
关区长的行程早就定好，10点半就要走。
9点半开始展示，只有1小时。
每家给15分钟，那是规则。
如果领导们对夏云感兴趣，就会提问题，挤占腾云的时间。
陪标的东瑞还有另一个作用，就是撑满15分钟。
让腾云没有机会。
夏云的计划，非常奏效。
科华软件上台后，主要讲自己的整体设计，以及已经实现的管理、数据流动、交互效果，避开实际设备对接。
大约第8分钟，有评委提问：“园区智能设备对接了么？”
演示人开始支支吾吾。
最后承认：“没有对接。”
先前打过招呼，也不敢说原因。
评委席有人点头，有人摇头。
都往评分表设备对接一项，打了个0分。
满分是30分。
演示人正要继续，关区长忽然开口：“智慧园区、智慧园区，既然叫智慧，为什么智能设备都没有对接？”
林主任连忙接话：“时间太紧，供应商都是有实力对接的，只是3天不太够用……”
也怕事情捅出来，不好收场。
关区长这才点点头。
对评委道：“严格打分！”
点头示意台上继续，表情却凝重起来。
林主任见这口风，对侧面的黄瀚飞摇摇头。
意思是：“领导态度很坚决，我也没有办法影响。”
接着是东瑞应用上台，也先讲了整体设计，再直接演示设备对接效果，评委们都点点头，各自打分。
关区长对林主任道：“你看，时间虽然紧，还是有供应商对接了的，虽然粗糙点，但至少显示出实力。”
他面容开始缓和。
还问了东瑞一个问题。
两家讲完，时间已过半小时。
接下来，夏云出场。
演示人是资深项目经理——
窦韧。
“……关区长、林主任、各位评审，刚才是我们的整体规划，这类园区夏云在全国实现过79座，得到一致好评！”
“接下来，我给大家完整展示原型……”
“包括业务维度、设备维度、数据维度、管理维度、权限维度、交互维度，我们都有所展示，首先看业务维度……”
夏云的展示，拉高了评审标准。
评审表的打分项，全部都有分。
设备对接一项，全部30分。
关区长十分振奋，现场跟窦韧、夏云分公司总经理交流起来。
傻子都认得出，他额头上写着满意。
越说越停不下来。
黄瀚飞不断给林主任手势。
指着表，暗示时间到了。
林主任插了几次话：“后边还有内容，咱们先继续。”
架不住关区长的兴致，以及窦韧的控场能力，时间慢慢流走。
夏云讲完时，已经10点25分。
还剩5分钟……
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