同时，他还打算派遣一支由技术专家和财务人员组成的考察团，前往潜在供应商的工厂进行实地考察，了解其生产工艺、质量控制以及售后服务等情况。只有这样，才能确保采购到的设备真正符合金龙矿业的生产需求。
想到这些，张玉龙不禁感到一丝兴奋。他知道，虽然设备采购工作繁琐而复杂，但只要用心去做，就一定能够为金龙矿业的未来发展奠定坚实的基础。而且，随着金龙矿业的逐步壮大，它也将成为玉龙集团新的利润增长点，为集团的持续发展注入新的活力。
第二天上午，在集团的会议室里，张玉龙再次组织召开了矿业公司设备采购的专门会议。
会议室的玻璃窗上凝结了一层薄雾，窗外又飘起了雪花。张玉龙放下手中的文件，环视着在座的每一位高管。室内暖气开得很足，却驱散不了室内凝重的气氛。
\"采矿和选厂设备的采购进展到什么程度了？\"张玉龙看向总经理李国华，声音在安静的会议室里格外清晰。
李国华立即坐直了身体，回答道：“董事长，我也正想向您汇报呢。我们与德国魁伯恩公司已经进入到实质谈判阶段，具体的内容请杨经理在这里向大家做汇报吧。”
他的目光转向了供应部经理杨建军。
杨建军立即翻开记事本，额头上渗出细密的汗珠：\"董事长，各位领导，德国魁伯恩的代表昨天刚到京城，他们那个销售总监汉斯是个老狐狸。\"他偷瞄了一眼坐在对面的李国华，\"报价比去年高了18%，还坚持用欧元结算。\"
\"荒唐！\"财务总监周慧敏拍案而起，\"现在欧元兑人民币都破10了，这不是明摆着宰我们吗？\"
总工程师王立群推了推眼镜：\"但他们hpGR3000的辊面寿命确实比国产的长三倍，维修间隔能到8000小时...\"
张玉龙的手指在桌面上轻轻敲击，目光扫过每个人的脸。他不知道杨建军和李国华怎么会如此糊涂——通过欧元结算，公司明显会吃亏。但此刻，他选择按兵不动，看看中间有什么花样？
杨建军接着又解释了魁伯恩公司的实力，以及其设备在国内外市场所占的份额。
\"那就跟他们玩个游戏。\"张玉龙突然露出一丝冷笑，\"杨经理，你去告诉汉斯，我们正在跟美卓和山特维克同时谈判。如果他们不肯降价——\"他故意拖长了音调，\"我们就先签采矿设备，选厂设备拖到下半年再说。\"
李国华的脸色微变，手指不自觉地敲打着茶杯。这个提议直接打乱了他和杨建军的计划——他们原本打算通过打包采购来掩盖选厂设备的虚高价格。
会议结束后，副总经理陈岩松和设备动力部经理孙立成来到张玉龙的办公室。
\"材料准备得怎么样了？\"张玉龙低声问道。
孙立成从公文包里取出一个U盘：\"都在这儿了。德国魁伯恩的真实报价，香港那家空壳公司的资金流向，还有...\"他顿了顿，\"李总和杨建军在深圳的会面照片。\"
陈岩松补充道：\"审计部已经秘密核查了过去一年的采购合同，发现了至少五笔类似操作。金额...可能超过五百万。\"
张玉龙望向窗外纷飞的雪花，眼神冷峻：\"通知法务部准备文件，等北京谈判结束后收网。\"
两天后，集团下发通知，决定由李国华带队，陈岩松、王立群、周慧敏、杨建军和孙立成等人随行，前往京城与德国魁伯恩公司的亚太代表进行最终谈判。通知特别强调，此次谈判将决定价值四亿元的核心设备采购，要求各部门全力配合。
出发前夜，孙立成接到陈岩松的秘密电话：\"明天谈判时，带上你所有的证据。张董已经安排好了，会有意想不到的事情发生。\"
孙立成想问清楚，但陈岩松已经挂断电话。他辗转反侧一整夜，既期待又忐忑，不知道明天等待他的会是什么。
京城国贸大酒店的会议室里，气氛凝重。德国魁伯恩公司的亚太总监汉斯·克劳斯带着五名助手已经就座，桌上摆满了精致的茶点和矿泉水。李国华坐在主位，陈岩松、王立群、周慧敏坐在旁边。杨建军不断翻阅着会议桌上的文件，而孙立成则安静地坐在角落，手里拿着笔记本和钢笔。
\"克劳斯先生，感谢您远道而来。\"李国华用流利的英语开场，\"我们对贵公司的矿山设备非常感兴趣，特别是能耗方面的优异表现。\"
克劳斯微笑着点头：\"这是我们最自豪的技术，相比竞争对手，我们的设备能节省15%的电力消耗。\"
谈判起初进行得很顺利，双方很快就技术参数达成一致。当话题转向价格时，杨建军拿出那份大家早已熟悉的报价单，提议用欧元结算。
\"考虑到汇率风险，我们建议合同金额的30%作为预付款，余款在设备到货后支付……。\"杨建军侃侃而谈，完全没注意到陈岩松等人越来越难看的脸色。
陈岩松打断了杨建军的讲话，“克劳斯先生，”他也用英语说道：“据我们考察，同样的设备你们报价比其他公司高了15%。这点你们怎么解释？”
汉斯·克劳斯操着浓重的德国口音：李先生，我们的设备绝对值这个价。您看这份南非矿山的运行数据，oEE达到91%...\"
王立群不动声色地推过去一份文件：\"那这份呢？智利矿山的投诉记录，去年有三次辊面开裂。\"
汉斯的蓝眼睛闪过一丝慌乱：\"那...那是操作不当...\"
\"所以我们要求技术培训必须包含在合同里。\"陈岩松立即接话，\"至少两名工程师驻场半年，而且——\"他加重语气，\"要用中文编写操作手册。\"
杨建军在一旁如坐针毡。他原本计划今天促成签约，好尽快拿到那笔承诺的佣金。但现在谈判走向完全脱离了掌控。
\"关于付款方式，\"财务总监周慧敏突然开口，\"我们坚持用美元结算。\"
李国华猛地抬头：\"这...\"
\"有什么问题吗，李总？\"陈岩松似笑非笑地看着他。
李国华咽了口唾沫：\"没...没有。只是德方可能...\"
汉斯果然激烈反对：\"这不符合我们全球统一政策！\"
谈判陷入僵局。趁休息间隙，杨建军悄悄把李国华拉到走廊角落：\"怎么办？如果不用欧元结算，我们那部分...\"
\"闭嘴！\"李国华紧张地环顾四周，\"现在说这个？先想办法把合同签下来再说！\"
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