在成功消除 d 地区潜在合作伙伴的疑虑后，彭水旺公司与几家当地企业的合作谈判进入了关键阶段。双方就合作模式、产品供应、市场推广等方面展开了深入讨论。
“彭总，关于合作模式，对方希望我们能够在当地设立合资公司，共同运营市场。在股权分配上，他们希望占据 51% 的股份，以获得主导权。” 负责谈判的市场部经理向彭水旺汇报谈判进展。
彭水旺皱了皱眉，说道：“51% 的股份意味着我们将失去对合资公司的控制权，这对我们未来的发展可能会带来一些不利影响。你是怎么回应的？”
市场部经理回答道：“我向他们表达了我们的顾虑，强调了我们公司在技术、产品和市场运营方面的优势，认为我们应该在合资公司中占据相对主导的地位。但对方态度比较坚决，目前谈判陷入了僵局。”
彭水旺沉思片刻后说：“我们不能轻易放弃控制权，但也要考虑到当地市场的实际情况和合作伙伴的需求。你再与他们沟通一下，提出一个折中的方案，比如双方各占 50% 的股份，在重大决策上采用共同协商的机制，确保双方的利益都能得到保障。同时，强调我们在技术研发和产品供应上的支持，对合资公司未来发展的重要性。”
与此同时，公司内部在为即将到来的市场拓展做准备时，也出现了一些协调上的难题。生产部经理找到彭水旺，一脸愁容地说：“彭总，为了满足 d 地区可能的市场需求，我们需要增加生产线和设备，但目前公司的资金预算有限，这可能会影响到研发部的新项目投入。”
研发部主管也紧接着说：“彭总，我们正在进行的几个关键技术研发项目对公司未来的产品竞争力至关重要，不能因为资金问题而中断。”
彭水旺深知这两个部门的需求都很重要，公司面临着资金分配的艰难抉择。他安抚道：“大家先别着急，我们一起想办法。财务部重新评估一下公司的资金状况，看看是否可以通过优化预算、调整资金使用优先级来解决部分问题。另外，我们也可以考虑寻求外部融资渠道，比如与银行洽谈贷款，或者引入一些战略投资者。”
财务部经理点头表示会尽快评估。彭水旺又对生产部和研发部主管说：“生产部和研发部要紧密沟通，根据市场需求预测和产品研发进度，合理安排资源。在保证研发项目不中断的前提下，尽量满足生产扩张的需求。”
在彭水旺的协调下，公司内部各部门开始积极寻求解决方案。市场部继续与 d 地区的合作伙伴进行艰难的谈判，经过多轮沟通，对方终于被彭水旺公司的诚意和合理方案所打动，同意了双方各占 50% 股份的合资公司模式。
“彭总，对方同意了我们的方案，接下来我们可以就合资公司的具体运营细节进行商讨了。” 市场部经理兴奋地汇报。
彭水旺松了一口气，说道：“很好，但这只是合作的开始。在商讨运营细节时，一定要明确双方的权利和义务，确保合资公司能够顺利运营。同时，公司内部要加快解决资金和资源协调问题，为合资公司的成立和运营做好充分准备。”
然而，就在公司准备全力推进合资公司成立事宜时，d 地区突然出台了一项新的行业政策，对合资企业的审批流程和条件进行了大幅调整。这一政策的变化，又给公司的合作推进带来了新的变数。
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