见董姝予模仿得惟妙惟肖，我刚要笑，但琢磨这话，似乎不太对劲，小摩托后座怎会有人抢着当司机？
小摩托后座有人抢着坐倒是好理解，但抢着后座当司机？这沈思晴明显是老司机啊！
想通后我侧头看了一眼还撇着嘴一副不满的董姝予，轻轻问了句：“她这句什么意思？”
“啊？” 董姝予皱着眉思索，没想通，便撅着嘴嘟囔道：“不是说我打扮漂亮么？本来夸人的话到她嘴里就变味！”
看着她一脸茫然的憨样，我不禁无语，不过这沈思晴车速确实有点快，损人都不带脏字的，董姝予这种没经验的弱鸡显然不是对手。
不过看着她这副呆样，我不由得有点忧心明天她跟老妈见面会怎么样，虽然在我眼里老妈是慈爱温婉的，但那是对我！
我心里很清楚，老妈对外人虽然不是什么蛮不讲理的刁蛮恶妇，但绝对谈不上什么和善好亲近，和善好亲近的人不会一直在家庭管理中充当强势角色。
想起这些，我不由叹了口气。
最初在电话里说起让董姝予和我妈见面的事时，董姝予明显怂得厉害，我没少给她加油打气，她才同意来的，倒是不能让她泄气，于是故作淡然问道：“明天见我妈，她要是问起你资质进度，你想好怎么说了么？”
我问完后等了片刻，才隐隐听到她嗫嚅着：“实话实说呗！”
因为在高速上，我得专注开车，没法观察她的神色，想了想老妈可能会提及的问题，沉声问道：“要是问你一分钱不拿，仅仅凭资质就占股四成的时候你怎么解释？”
等了半天也没听到她的回话，实在没忍住，我侧头看了她一眼，见她正咬着下唇，眼睛左右乱瞄。
本来见她这副不靠谱的样子，我心中腹诽。但仔细一想，就算董姝予镇定自若，也没什么用。
毕竟老妈就算跟副市长都能据理力争、侃侃而谈，眼前这个才 19 岁的董姝予，明显就是 “送菜” 的，就算再过 10 年，到老妈那儿，也还是随便被拿捏。
我沉思了下，决定跟她透个底，正色道：“你只要咬定，我家里提供的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境等都能符合你的要求。
《药品经营许可证》你搞定就行，多了不要说。另外，药师职称以上的药学技术人员你全权负责，其他不要和我老妈说太多。”
见她轻声应了，我怕她有疑惑，解释道：“资质和人是我老妈搞不定的。这两点你只要咬死就行，其他不要跟她争辩，没用，因为你说不过她。”
想了想，我又提醒道：“别撒谎！我老妈那种长期做管理的，你其实还是诚实点比较好。”
说完后等了会没见她回应，估计她可能在消化，我紧握着方向盘，不自觉地微微皱眉，倒是没准备再多说别的，其实我之前也考虑过是否整理份应对话术，不过考虑到我可能交代得越多，她越紧张，另外我妈并没那么好糊弄，所以放弃了。
不过其实只要她死咬着资质和符合的执业药师，老妈最终会妥协。
正当我想好了就让她自由发挥，最坏的结果是我再琢磨别的项目，这时，耳边传来董姝予略显迟疑的声音：“哥哥，这算是跟你妈谈判吗？”
我微微思索片刻，轻轻点了点头，看着她略带紧张的神情，担心她压力过大，便轻声宽慰道：“没事，别想太多，资质我家里搞不定，这是求你办事！你怂什么？”
“噢～” 董姝予应了一声，但马上又带着一丝不解问道：“白天沈思晴还教我来着，说让我积极倾听、清晰表达、善于提问，还让我控制情绪，哥哥是这样么？”
我知道这可能是大学老师教他们的谈判理论，于是不假思索反驳道：
“那是理论，实际上的谈判不仅仅是这些，你根本没经验，就坦诚就行，那些其实你不需要考虑，因为你手里的资质和人脉就是这次谈判中的命脉！”
说完我有些好奇，问道：“沈思晴还说什么了？”
“她还说沟通中少说‘我’，‘我’是防守，多说‘你’，话术中‘你’是进攻！”
听着董姝予乖巧的声音，看着如今单纯懵懂的她，不禁让我想起她曾经的模样，前世她无忧无虑地过着躺平生活，我不由得深吸了口气，心里泛起一丝悔意。
耳边董姝予 “是这样的吗？” 的话打断了我的思考，我不解道：“什么？”
董姝予看了看我，询问道：“就是少说‘我’，多说‘你’？”
我考虑了下，回应道：“原理倒是没错，但分什么话，跟我老妈你进攻没用，如果我老妈问你‘场地和设备我这本都筹备好了，你资质什么时候办下来？’你怎么回答？”
董姝予不假思索地脱口而出：“姨，您放心呐，只要场地和设备包括环境符合要求，资质肯定会最快完成审核哒，只有提供的材料不符合要求才会导致审核失败，但只要符合要求就一定没问题！”
我点了点头，心中稍感欣慰，同时也意识到她的回答虽然流畅，但在实际谈判中可能还会遇到更多细节问题。
便模拟出了下一个问题：“如果问你‘符合资质的人员什么时候能就位？薪酬怎么算’呢？”
她直接脱口而出：“姨，人员薪酬和调配按您要求协调就行，介绍过来符合资质的人员首先确保资质合规，符合地方要求为基础标准，人员工资可能会高于地方人员工资，但不会超出省会人员工资，后期可以本地聘用！”
听到她的回答，我心中对她的准备又多了几分认可，但也担心实际谈判会更加复杂。紧接着，我又抛出一个更具挑战性的问题：“如果我妈突然质疑你找来的资质人员与咱们需求的匹配度，觉得他们经验不足，你怎么应对？”
这次董姝予回答得更快，俏皮道：“姨您要是认为人员不合理，可以人才市场对比，拿出依据，如果确实有更合适的，择优！”说完，她一脸期待地看着我。
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