小强生鲜水果连锁公司注册资本100万元，实缴100万元，九斗公司实缴资本80万元，史小强实缴10万元，翟淼淼实缴10万元。如果全部资金开店，这风险太大了，至少要留下足够的流动资金。
按照翟淼淼的调查和设计，与加盟别人的高成本不高，如果是自己十几家店一起进行集中采购，可以把价格都谈到最低。一家40平方到60平方店的开店费用大体如下：装修和招牌费约7万元，设备费用约1万元，预付首批产品约2万元。每家店投资约10万元左右。
“淼哥，这开店成本为什么相差那么大的？”史小强翻阅方案问。
“加盟开店，有加盟的费用和保证金等，而且其他各项费用都被公司提取，每项目成本都会比较别人高的。自己开一两家店，没有任何议价的空间，没办法把每一项价格降下来。我们是拿着几十家店的合同与人谈判，各项的价格可以降到最低，而且有华雨公司的支持，产品的价格和账期都有优势。我当时在wmw集团时，有位经理就是专门负责非生产物料采购，就是专门进行集中采购，通过谈判获取最低价格。我们这里有些合作，还是利用她的资源。”翟淼淼解释地说。
“你看了方案，你知道你现在要做什么？你现在第一步是找一两个人与你一起，去物色档口。第二步，我会整理一份档口租赁合同和合作经营协议。第三步，让兄弟们挑选好自己想要的档口，让他们与业主签合同，与我们签合作协议。第四步，剩下的档口就由我们自己开直营店。合作经营只给你20家店的指标，第一批10家，以后每个月增加两三家。”翟淼淼向史小强解释实施方案的计划和目标，让他明确自己要做的事。
分工合作，最重要是要会分工。如果所有事情都一起去做，效率太低，也磨炼不了人，甚至容易让一些无能的人滥竽充数。
“好的，没问题！”史小强知道，必须要冲到前面，否则会让其他人瞧不起。
“小强，现在按部就班地走，基本上没什么太大问题。但是，我还是提醒你一下，在可研报告 和实施方案里，我多次提到竞争对手可能存在非公平手段进行破坏，你一定要注意这方面，能忍就忍，不能忍就要果断出击。我们刚开始时，没有人会注意我们，当发展到一定程序，会抢走别人蛋糕时，抹黑等恶性竞争手段就会出现。”翟淼淼担忧地说。
“前期为了走稳一些，合作经营不要再扩张，就这二十多位小贩，看看效果如何再决定下一步。宁愿发展慢一点，也要走稳。”翟淼淼不断教小强。
“连锁店最值的钱是现金流和客户资料，以后你要多关注这两方面，你就会明白了。企业流动资金一定要留够半年或一年的开支，只有达到这一点，这家企业才是真正安全的，这半年或一年的流动资金就是企业的生命线。前期可以激进一点，以后一定要积累到生命线才发展。这几点，你一定要记住，明白吗？”翟淼淼叮嘱着。
“淼哥，我知道了，我马上也学你一样，做做笔记，把它记录下来。”史小强感觉自己无法吸收这么多内容。
“你以前做业务，只要把业务做好就行，不用理会别人。现在办企业了，你如果做不好，直接影响公司的所有员工的收入，间接影响到所有员工的家庭生活。做老板，要付出很多很多的，也会得到很多很多。”其实翟淼淼并不喜欢去承担这些责任，有时候他宁愿自己一个人或与几个伙伴一起，搞搞小生意就好。所以，他一直不愿意接手华雨公司的管理。
“淼哥，你把付三元推上去当总经理，是不是把他往火坑里推呢？”史小强突然问，因为他现在有点明白，这总经理的位置并不好当。
“他的事，你就不要理了，做好你自己的。总之一句话，这公司一定要稳健，要谨慎，要踏实地发展，不要贪心。知道吗？”翟淼淼再次强调。
“我知道了，很多企业倒闭就是没有准备好就拓展其他业务，或没节制地发展规模，结果就是严重亏损或资金链断裂。”史小强多少还是听过一些案例的，但是当局往往控制不住。
“现在100万元的资金，还是远远不够，我必须再融资出100万元。第一阶段是15家，合作经营10家，直营5家。以后每个月发展两三家就没有太大压力了。”
“要不要我把房子抵押贷款或卖掉？”史小强问。
“融资是一个大学问的，前期肯定是跟自己融资，也就是这100万元。其次是亲友融资，跟亲友借。其次是跟合作供应商融资。最后是银行融资和投行融资，公司刚成立，这方面融资是比较难的。”
“如果全部都是自己融资，也是不对的，把自己的手段全部用上了，没有后退之路。更好的方法是与有合作意向的亲友融资，在感情信任基础上建立未来经济合作。说白了，也是给个机会让别人参与，共同发展，团结一切可以团结的人，联合一切可以联合的力量。”
“也就是说，我们给别人一个机会，等他们尝到甜头了，可以追投或帮我们宣传？”史小强问。
“这只是目的之一，更主要是要有大格局，不要只想着所有都是自己的，所有都自己得。”翟淼淼回应地说。
“好了，我们各自行动吧！”
很快史小强约上刘军等几个人一起不断地扫街，不断打档口。
翟淼淼整理了合同和协议给小强。
翟淼淼在纠结找张叔融资，还是找王莉莉。最终还是想尝试与王莉莉合作一次，主要是考虑大家都是同龄的，思想和沟通比较容易。
决定好后，翟淼淼带着可研报告和实施方案，约了王莉莉在一家西餐厅吃晚餐。
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