“哦，怎么回事？”苏云觉得并不奇怪。
甜品小筑的商品种类丰富，应该有很大的市场，若是有商业头脑的人，肯定会注意到的。
“是悦来酒楼的掌柜。”
说起这个，许曼娘的神色缓和了一下。
如果真的能和悦来酒楼搭上关系，或许也不怕那薛家小姐想出什么幺蛾子了。
“他们打算怎么合作？”
苏云心中一喜，这还真是踏破铁鞋无觅处。
她之前还想着，要怎么跟悦来酒楼搭上关系呢？这不，就来了！
“他们看中了咱们的冰粉跟奶茶，至于怎么合作，我说等禀报东家再回复。”
“好，那派人去约他，我要跟他家掌柜见一面。”收运道
“好。”许曼娘答应。
她随即喊了门口小乞丐过来，在他耳边说了几句话，那小乞丐便去了。
过了一会儿，小乞丐回来带话。
“莫掌柜说了，想请东家去他们酒楼一叙，那里有雅间，也方便说话。”
苏云想着，这悦来酒楼的掌柜还是比较讲究的，并没仗势欺人，这话说的也让人爱听，怪不得能将生意做大。
给她第一印象还是很不错的。
“莫掌柜，这是我们东家。”许曼娘介绍。
“林家苏氏。”苏云道。
许曼娘也去了悦来酒楼，伙计看到许曼娘，直接将他们引到二楼包间。
过了一会儿，一个身穿灰青色长衫的中年人便走进来，样貌十分儒雅。
苏云觉得，若是在大街上遇到，还真的看不出是个生意人。
莫东来自然而然带出一抹笑，上前拱手。
“二位快请坐！许娘子的东家竟然也是位巾帼，真是让人佩服，在下姓莫名东来，请林夫人多指教。”
苏云淡笑，“掌柜客气了，悦来酒楼家大业大，在和县县城也是头一份儿。若说指教，我等还真不敢，听我家曼娘说莫掌柜打算跟我谈买卖？”
莫东来道，“的确有此意，甜品小筑的生意挺不错，我们悦来酒楼想跟您商议，是否可以将冰沙跟奶茶这两样点心放在我们酒楼里卖？”
他说起来很轻松，但却一直注意着苏云的神色变化。
悦来酒楼一直求稳，生意做的中规中矩，因为实力不错，承担的主要是官府或者是民间富户的大型宴请。
如今世道不好，和县的许多富贵人家都已经举家南迁，酒楼的生意便一直不见起色，莫东来心里着急，正寻求破解之法。
偶然吃到冰粉跟奶茶，突然心生一计，若是在菜品上没什么突破，何不在饭后甜点上加以装点？
苏云问，“那莫掌柜打算如何合作呢？是想要一次性买断方子，还是我们供货给分成？”
说实话，苏云更倾向于后一种。
冰粉的制作是个秘方，一般人还不知道凉粉果子的籽儿能是原料。
至于奶茶，虽然原料易得，但要想做的味道好，也是需配比的。
莫东来想了想，他之前自然是想要一次性买断方子。但看苏云的样子，肯定是不太乐意。
“林夫人若是想要卖方子，不知打算作价几何？”
莫东来还想试一试，虽然手里的可用资金不算多。
苏云想了一会儿，若是甜品放在悦来酒楼卖，按照客流量，他们的收益会提高一个档次。
何况，她真正的目的也不是为了卖甜品。
搭上悦来酒楼这条线，能做的事情真是太多了。
“这方子，是我家祖上传下来的，家祖有训不得外传，我不打算卖方子。让我们供货的话，我愿意跟你六四分成，我六你四！掌柜您想必也吃过冰粉跟奶茶，原材料不便宜。”苏云有些心痛的样子。
“不过，能跟悦来酒楼合作，实在是我之荣幸，就算是不挣钱，我也想要将冰粉跟奶茶推广出去。”
莫东来虽然有些失望，但四六分成，也算很有诚意了！
再说，确实如苏云若说，原材料不便宜，糖都是精白糖，价格也贵。
“好，那便先这样试试。”
莫东来想着，若是以后卖的好，那他也不亏。虽然还是有些可惜，但总归聊胜于无。
再说，悦来酒楼在全国都有分号，到时候再跟苏云商量方子买卖。
哪儿有什么能一成不变的？
不愿意卖，无非也是因为诱惑不够大，没法满足对方的胃口而已。
“这是契约，请林夫人过目。”
契约的内容简单， 他很快执笔写好，递给苏云。
本来，莫东来觉得苏云一介村妇，恐怕不识字。
却没想到，她接过去低头认真的看了起来。
确认过没有问题，苏云很快在下在下面落下自己的名字。
那梅花小楷写的端庄，像是练了许多年的，竟是让莫东来有些惊讶。
心想，这能开铺子的人，果然不是一般人！
悦来酒楼里接待的各色人物，有南来北广的官宦，道貌岸然的官宦。
莫东来自诩有几分识人之能，但此刻，他却有些看不透苏云了。
多年的经验告诉他，一旦你看不清一个人的时候，那就要保持尊重。
“林夫人，那我们之间便是盟友了！愿我们都能蒸蒸日上，生意兴隆！”
生意人谈生意事，自然希望财源广进。
苏云听了，也觉得很高兴，这莫掌柜果然是会说话。
“莫掌柜，今日凑巧来了你家酒楼，我还没有在这么高档的地方吃过饭呢，不如您给我们介绍几个酒楼的拿手菜？”苏云笑着道，“这顿算是我请，我家这小丫头非要嚷着来吃饭呢。”
宋甜儿无奈地站到苏云身后，东家又不知道要出什么幺蛾子，这是拿自己在挡箭牌档呢！
宋甜儿觉得自己可不傻。
莫东来笑的爽朗，对伙计吩咐。
“你去厨房，让他们上有几个拿手好菜给林夫人尝尝。这顿我请，算是预祝我们跟林夫人合作顺利。”
趁着上菜的功夫，苏云几人似乎是无意的闲聊。
“今天东家也带你们尝尝大酒楼的菜色，看看有没有咱们家的好吃。”
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