吃过晚饭，宋飞霜让张蔓蓉去洗碗，自己开始和张蔓月忙活开来。
有了宋飞霜的帮忙，张蔓月今天晚上除了要准备明天的卤菜，她还打算做一些鸡精，等做好就上酒楼去推销。
天黑了张蔓月觉得不方便，拿出家里的油灯出来照明，也能亮堂一点。
宋飞霜看见她点灯，让她把灯吹了。
“今晚月亮这么亮，你还点灯干啥，多费油。”
张蔓月：……
大晚上干活，连灯都不让点？
“娘，我眼神不好使，不点灯看不清楚。”
“怎么看不清楚，这月亮多亮呀，你点灯忙活一晚上，得花多少钱？
你们现在是挣钱了，可你们花钱的地方也多，该省还是得省点。”
“娘，点灯看得清楚，干活就快。
要是看不清楚，抹黑抓瞎，耽误时间自己累了不说，而且还会耽误进度。
耽误进度就是耽误赚钱呀，娘，咱们不能为了这么一点点油钱，就耽误赚钱的大买卖。”
宋飞霜没再说话了。
张良恭兄妹俩也出动了，他们这个年纪小做不了什么大事，就让他们帮忙把鸡肉撕成一条一条的。
处理得差不多了，夜已经深了，张蔓月去洗漱以后，准备上房间睡觉。
宋飞霜看见她往另一个房间走，居然不跟李时俭一个房间，一把把张蔓月回来，“你要上哪儿去？”
张蔓月还没意识到有什么不对劲，说得理直气壮，“我去睡觉呀。”
宋飞霜朝两边看了看，没见到有人，这才压低声音说道：“你不跟女婿睡一屋？”
张蔓月这才反应过来，自己跟李时俭分房睡，在其他人眼里是不正常的。
只是她跟李时俭都没有这方面的心思，也没有过夫妻之实，所以并没有觉得有什么不妥。
“娘，不是我不愿意跟他睡在一个房间，可你看看他那身子，能遭得住这么折腾吗？”
宋飞霜老脸一黄，抬起手就给了她后背一下子。
这孩子说话咋这么没有禁忌，什么话都往外说。
“可你们也不能总不住一块儿，要是让亲家知道了，她会咋想。”
张蔓月被她拍了一下，只觉得自己浑身一震。
娘咧，你到底知不知道自己手劲儿很大，我都快被你拍出内伤了。
“还能怎么想，肯定是跟我想的一样，想让他的身体快点好起来。
想让他的身体好，就得让他吃好喝好，清心寡欲，才能慢慢把身体调理过来。
娘，我可跟你说，你可得把自己的心思好好压一压，别整天想些有的没的，身体好才是最重要的。”
宋飞霜：……
她想啥有的没的了，她就是想要个小外孙。
这都盼多少年了，小外孙连个影儿都没见着，她还连想都不能想了。
“知道了，娘知道了，不就是先把身体调养好吗，娘不催你们要孩子。”
“娘，你这么做才是对的，这么想才是一个好娘。”
宋飞霜：……
她有点手痒是怎么回事。
张蔓月不给她发挥的机会，自己走回房间，把自己今天装来的钱，放进一个陶罐里。
今天赚了二两多钱呢，再攒上一攒，她很快就能租店面了。
可这个罐子能放在哪里呢？
她看了一眼空荡荡的房间，连个遮挡都没有，只能把钱罐子塞到床底下。
她在为钱财操劳的时候，生意发生了一点点小波折。
她们去送货，听到老板娘的话，张蔓月有些惊讶，却不感到意外。
做生意的竞争本来就激烈，看见自己的东西卖得好，肯定有人会眼红，模仿自己的产品也只是时间问题，只是她没想到他们的速度会这样快。
老板娘说昨天就有人在码头卖猪耳朵，这也就意味着自己的生意只做了一天，就被人盯上了。
反应可真够迅速的。
古人也不容小觑呀，商业嗅觉也是杠杠的。
“老板娘，不同的厨师做出来的东西，味道是不一样的。
哪怕是同一个食谱，做出来的东西都有所差别，更何况配方不一样，做出来的味道就更不一样了。
我敢肯定别人做出来的卤猪头，味道比我做出来的会逊色很多。
别人卖的东西便宜，但是吃食这个东西，不是光靠便宜就能取胜的。
有很多人贪小便宜，会因为便宜那么几文钱，就被吸引过去，但是也有很多人，愿意花高一点的价钱，吃到好吃的东西。
八十文钱和九十文钱本就相差不大，对于那些有钱人来说，这些钱根本不算什么。
我相信愿意买九十文钱买一份猪头肉的人，不会计较这十文钱的差价。”
李四凤觉得她的话是有点道理的，不过她还是有些担心。
“你说的这些道理我也懂，可他们在码头上卖卤菜，我的生意多少会受影响，亏钱的风险也就大了，你多少得为我考虑考虑。”
张蔓月略一沉吟，说道：“不如这样吧，你就在店门口挂一张牌子，就说今天限量二十份猪头肉，售完即止。
大家知道来晚就买不到，反而会觉得好奇，为什么你们只卖这么少的东西，会强化他们想要试一试的欲望。”
这是后世常见的饥饿营销，只不过在古代，还很少有人这样做。
李四凤听到她的话，眼睛一亮，这是个法子呀。
一天二十份，多了没有，档次一下就上去了。
码头这些管事的，还真不缺有钱的主儿，越是少的东西他们越是稀罕。
“那我就先这样试一试，要是效果不好的话，你还想要把东西卖给我，只能降价。
要是你不愿降价，我只能不跟你进货了，我这是小本买卖，可赔不起。”
张蔓月点点头，“可以，你先试一试，我相信效果一定会让你满意的。”
把东西称重了以后，李四凤付钱给她，却没有给明天的定金。
张蔓月也不介意，把尾款装进荷包里，跟李四凤道别以后就出了酒肆。
宋飞霜问她，“猪头肉多少卖钱？”
张蔓月把价格一一告诉宋飞霜，宋飞霜被吓了一大跳。
昨天她只是觉得拿到的钱多，现在才知道东西卖得这么贵。
一斤卤猪头肉居然能卖六十五文钱，酒肆还卖九十文，这么贵居然也有人买？
城里的人可真是有钱。
昨天她还觉得城里的东西贵，可她现在却觉得，城里的东西贵得好呀，她们才能赚钱。
东西越贵，她们赚得就越多。
不过这份高兴也只是一闪而过，很快她就又不高兴了。
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