国芯崛起:从香江到硅谷

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第101章 粮草已足,全球扩张启动

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1999年的最后一个季度,伴随着新千年钟声的临近,整个世界似乎都弥漫着一种躁动不安与无限憧憬交织的复杂情绪。互联网泡沫正在被越吹越大,纳斯达克指数屡创新高,“数字化”、“网络化”成为了时代的最强音。而在香江这座东西方交汇的国际都会,刚刚完成创纪录A轮融资的启明芯电子科技有限公司,也正式按下了其全球扩张战略的启动键。

六千万美金!这笔在当时足以令任何一家亚洲科技初创公司咋舌的巨额资金,如同最强劲的燃料,注入到了启明芯这台已经高速运转的引擎之中。但林轩和赵晴鸢都非常清楚,这笔钱绝不是用来享受胜利果实或者躺在功劳簿上的资本,而是支撑公司实现下一阶段指数级增长、在全球范围内建立领导地位的“战争基金”。每一分钱,都必须花在刀刃上,都必须服务于最核心的战略目标。

融资完成后的第二天,启明芯总部那间最大的阶梯会议室再次座无虚席。但与上次A轮融资启动战略会不同的是,这次会议的基调不再是“规划与展望”,而是“执行与落地”。林轩站在讲台上,背后是赵晴鸢团队连夜赶制出来的、清晰详尽的《启明芯全球扩张暨核心项目加速第一阶段(FY2000-FY2001)行动计划》。

“各位,”林轩的目光扫过台下每一张因为成功融资而精神振奋、但也因即将到来的艰巨任务而略显凝重的脸庞,“我们刚刚打赢了一场漂亮的融资战役,为启明芯赢得了宝贵的‘粮草’和发展空间。但这仅仅是取得了一张进入全球顶级赛场的‘入场券’。真正的比赛,从今天才正式开始!”

“我们的目标,不仅仅是做一家成功的香港公司,甚至不仅仅是亚洲领先的芯片公司。”林轩的语气斩钉截铁,充满了不容置疑的决心,“我们的目标,是成为全球半导体领域无可争议的领导者!是掌握核心技术、定义行业标准、引领时代潮流的世界级科技巨头!”

“要实现这个目标,我们必须立刻行动起来,以最快的速度,将我们手中的资金优势,转化为市场优势、技术优势和人才优势!”

他指向屏幕上的行动计划:“根据我们之前的战略规划,结合本轮融资的到位情况,未来12到18个月,公司的核心战略将围绕以下几个方面全面展开,所有部门、所有资源,都必须向这些目标倾斜!”

一、 全球市场扩张,建立“三叉戟”阵地:

“老黄,”林轩看向黄耀龙,“你在中国大陆市场的开拓非常成功,‘龙芯一号’的订单为我们赢得了宝贵的战略纵深。接下来,你的任务是继续深耕大陆市场,将意向订单转化为实际销售额,巩固与万燕、步步高等核心客户的关系,同时,要开始组建更强大的本地销售和技术支持团队,将启明芯的品牌和服务渗透到更广泛的二三线城市和新兴客户中去。亚太区(除日本外)的市场拓展,也由你统一负责。”

“北美市场,是我们的战略重心,也是未来Ipo的关键。”林轩的目光转向赵晴鸢,后者微微点头,“晴鸢,美国分公司的设立工作必须立刻启动!我不管你用什么方法,一个月内,必须在硅谷的核心地带(palo Alto或Santa clara),找到合适的办公地点并完成公司注册!同时,启动北美区高管团队的招聘,我们需要一位经验丰富、人脉广阔的销售副总裁来打开局面!”

“欧洲市场,同样不能忽视。”林轩继续部署,“在荷兰阿姆斯特丹或德国慕尼黑,设立欧洲运营中心,初期可以侧重销售、市场和客户支持,并作为我们辐射整个欧洲大陆的桥头堡。这项工作,也由晴鸢你来主导,或者尽快物色一位合适的欧洲区负责人。”

“日本市场,pioneer的成功证明了我们在高端市场的潜力。需要加强与当地渠道商(如淀桥相机、bic camera)的合作,并考虑设立小型办事处,提供更及时的技术支持和市场反馈。”

二、 核心技术研发,加速“双引擎”迭代与“核武器”锻造:

“家俊,”林轩看向陈家俊,“‘启明二号’已经tape-out,接下来的重点是与台积电紧密配合,确保0.35微米工艺的良率爬坡顺利进行,并在明年第二季度准时量产!同时,基于市场反馈和技术演进,‘启明三号’(下一代mp3\/多媒体Soc)的预研工作也要开始了!”

“老顾,”他转向顾维钧,“‘龙芯一号’要尽快实现大规模量产,满足大陆客户的需求。同时,‘龙芯二号’(下一代dVd Soc,可能支持更高规格如逐行扫描、甚至早期的divx\/mpEG-4解码)的规划也要提上日程!你在模拟和混合信号上的优势,要继续保持和扩大!”

“志远,”林轩的语气变得格外郑重,“‘盘古’EdA项目,优先级提到最高!A轮融资的很大一部分将投入到这里!我给你充分的授权,在全球范围内招募最顶尖的算法和软件人才!购置最好的计算设备!目标是:两年内,我们要拥有覆盖数字芯片设计主要流程(综合、布局布线、时序、验证)的、具备核心竞争力的内部EdA平台!这是我们未来甩开对手、实现‘降维打击’的关键!”

“移动通信预研团队,”林轩的目光投向角落里几位新加入的、背景神秘的工程师(这是他亲自秘密招募的),“预算大幅增加!你们的任务是,瞄准即将到来的2.5G(GpRS\/EdGE)和3G(wcdmA\/cdmA2000)时代,进行关键基带算法、射频前端技术的预研和原型验证,并进行广泛的专利布局!我们要确保在移动通信这波最大的浪潮到来时,启明芯能够站在最前沿!”

三、 全球人才招募,打造“梦之队”:

“晴鸢,人力资源部(需要立刻组建并加强)要配合各个业务部门,在全球范围内,不惜代价地招募各个领域最顶尖的人才!”林轩强调道,“无论是芯片架构师、EdA算法专家、移动通信工程师,还是国际化的市场营销、运营管理、财务法务人才,只要是顶尖的,我们都要想方设法请进来!我们可以提供行业内最有竞争力的薪酬、远超硅谷标准的期权激励、以及参与改变世界的激动人心的事业平台!”

四、 供应链与运营体系升级:

“老黄,深圳的生产基地还需要持续优化,提升自动化水平和管理效率。同时,要积极寻找和培养备选的代工厂,分散风险。”

“晴鸢,全球化的运营需要更强大的后台支撑。财务系统、法务合规、It基础设施、人力资源管理……都必须按照国际一流标准进行升级和完善。同时,要继续深化与关键供应商的战略合作,甚至在必要时考虑进行投资或并购。”

林轩的部署,清晰、明确,充满了紧迫感和强大的执行力。每一个目标都极具挑战性,但又与公司的长远战略紧密相连。台下的核心团队成员们,一边快速记录着要点,一边感受着扑面而来的巨大压力,但更多的是一种建功立业、开创历史的豪情壮志。

“各位!”林轩最后总结道,“蓝图已经绘就,粮草已经充足!从今天起,启明芯正式进入全球扩张和加速发展的新阶段!这注定是一条充满挑战和未知的道路,我们会遇到各种各样的困难,会面临来自巨头们的激烈竞争,甚至可能会遭遇意想不到的挫折。”

“但是,”他的眼中燃烧着熊熊的火焰,“我相信,只要我们坚持技术创新,坚持以客户为中心,坚持高效执行,坚持我们这支团队同心同德、无惧挑战的精神,我们就一定能够克服所有困难,实现我们共同的目标!”

“启明芯的征途,是星辰大海!我们的全球扩张之路,现在——”

“正式启动!”

会议结束,但启明芯这座巨大的战争机器,已经随着林轩的指令,以前所未有的速度和力量,轰然运转起来!招聘信息雪片般飞向全球各大技术中心,资金如同血液般注入各个关键项目,在美国、在欧洲、在亚洲,启明芯的旗帜,即将插上新的土地……

一场由资本加速的、波澜壮阔的全球化征程,正式拉开了序幕。而等待着启明芯的,将是更广阔的舞台,更强大的对手,以及更加激动人心的未来。

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