接着，他们又来到了村东头，水果系列工坊，
只见一众村嫂，姑娘们，面含微笑，
忙而不乱的，干着各自的活，
王翠妞领着石柱贵一边看，一边介绍着：
“这里是在煮果脯，将新鲜的水果去皮去核，
煮熟后捞出来晾干，放进这蜜饯水里浸泡，
待蜜饯渗透后，再捞出来，七八层干后，
即可入罐，四弟，你尝尝味道。”
石柱贵顺手拿了一片，放进嘴里，
眼睛微眯，不停的点头，“嗯，好吃，好吃。”
“四弟，这算啥，这里面全是好吃的呢。”
王翠妞接着又说：“四弟，这是水果干，又脆又甜又香，”
这锅里，是在熬果酱，这木桶里，是在酿果酒，”
她边说边打开一个木桶盖，石柱贵凑近，嗅了嗅，
又拿一个木勺，舀了一勺尝了尝，
“好喝，微甜沁心脾，香醇而不醉，好！好啊！”
这时，阿珍过来看着石柱贵，笑着招呼道：
“柱贵兄弟，听说你要回村，帮助我们，真是太好了，
你过来这边看看，这是你三嫂新研制出来的，养身茶。”
石柱贵用惊愕的眼神，看向王翠妞，
“三嫂，这养身茶又是什么？”
王翠妞微微一笑，示意他们来到，炙养生茶的炒锅前，
“四弟啊，这里有三种不同口味的养身茶，
当然，它们的成分，功效，都各有千秋，
你看，这边的是，菊花陈皮水果茶，
这边的是，红枣桑葚金银花茶，
而那边的是，枸杞茯苓桑葚茶，
每种茶里面，由不同的果子、花草、药材相配伍，
所以，分别具有不同的养身功能，
我把每种茶的外包上，都标注有成分和功效。”
“三嫂，你这脑袋是咋长得？
真是让我开眼了，咱们村子有了你，
这是村民们的福气，也是我们老石家的福气。”
王翠妞有点不好意思，摆了摆手，
转过身，对石柱福说：“你去把这三种茶，
一样拿一点带回去，泡了给四弟品尝品尝，
四弟的人脉广，好帮咱们多多推销。”
看过产业后，石柱贵更加坚定，
正式加入了村里的事务。
每天忙里忙外，帮着王翠妞改进生产流程、
设计包装，还利用自己在城里的人脉，
联系了一些小商户，让清平村的产品，
川贝枇杷膏，雪梨百合润肺膏，
在周边几个村镇渐渐有了名气。
不仅如此，村里生产的各类水果产品，
在王翠妞的精心谋划下，
已然成功打入县城、省都市场，
只不过，现阶段这些销路，还不太稳定，
如同刚学走路的孩子，需要加倍呵护与扶持。
这天，石柱贵拿着一封信，
兴冲冲地来找王翠妞：
“三嫂，好消息！我在城里结识的一位朋友，
他是做药材生意的，
对咱们的枇杷膏，都很感兴趣，
他想跟咱们合作，把产品推广到更远的地方去。”
王翠妞接过信，仔细看完，
脸上露出欣喜的笑容，但又有些为难：
“四弟，这可多亏了你啊！
合作的事儿，可能要面对面细谈，
因为在这之前，县城已经有几家在给我们做了，
而且也签了协议的，所以咱们得慎重。”
石柱贵点头：“三嫂，我只要去准备，
咱们一起，去跟他细谈。”
准备合作事宜期间，常常忙到深夜，
石柱福陪着她，在灯下反复商讨，
结合原有经销商的，合约内容、细节、
产量与销量的衔接，再预估成本利润。”
石柱福看着疲惫的王翠妞，
心疼地说：“娘子，你别太累着自己了，
还有我和四弟呢，有些事，我不懂，但四弟可以啊。”
王翠妞眼中满是感激：“相公，
有你俩帮忙，我心里踏实多了，
四弟才回来，有些事他还不太清楚，
慢慢熟悉后，就好了，
咱这是为了村子的未来，累点也值。”
石柱贵也在一旁笑着说：
“三哥三嫂，你们感情真好，
咱一家人齐心协力，肯定能把事儿办好。”
终于，约定谈合作的日子到了，
王翠妞、石柱福和石柱贵三人，一同前往县城，
与那位药材商李老板见面，谈判桌上，
石柱贵凭借着自己的知识和口才，
详细介绍了清平村，雪梨百合润肺膏，
川贝枇杷膏的优势、品质管控，
王翠妞则拿出账本，展示了以往的销售业绩，
石柱福也在一旁适时补充，
“李老板，实不相瞒，我们在县城，
之前有几家合作方了，不过，都没有要求独家经营，
您放心，我们尽量把品种分开，
另外，给你们的价位肯定是一样的，
县城这么大，东南西北，互不影响的，
希望各位老板能诚信经营，不要打价格战，
我们也是为了长久下去，都能赚钱才好。”
药材商被他们的诚意，和专业打动，
最终，双方顺利签下合作协议。
走出谈判的酒楼，三人脸上都洋溢着喜悦。
“三嫂，这下咱们村枇杷膏的销量，
可能又会有一个，很大的提升了。”
石柱贵兴奋地说。
王翠妞看着远方，目光坚定：
“是啊，这只是第一步，四弟，
我有一个初步的想法，之前，我觉得人手少，
精力有限，现在，你回来了，可以试一试。”
“三嫂，您有何划算，说来听听。”
“我想，咱村的水果、药材生意，想要做的长久，
这样一家一家拿货零卖，还是不行，
何况，时间长了，别人也会模仿的，
到时候，没一点优势，赚不到钱，
甚至会出现冒充货，惹来很多麻烦。”
石柱福一听，吓得打了个寒颤，
“啊！真的会这样吗？娘子，那怎么办？”
“三嫂，您说的有道理，您有什么打算吗？”
“我想，第一，保证质量的前提下，打上标签，
就是在产品包装的下面，印上我们村特有的标志；
第二把县城的几家经营店的产品，分类、分型号供给，
并在包装的下面，印上他们的姓氏，
鼓励他们做二次批发，我们派人配合；
第三，培养几个灵光、诚实的年轻小伙，
到隔壁集镇、县城，去跑业务，
第四，以后，我主要负责产品的研发，账目管理，
四弟负责市场营销，产品质量，各项规章制度的管控，
相公，你负责原材料的收集，产品的运输等。”
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