第66章：巧舌定契县城稳，闲言碎语乡间起
翌日清晨，天光微亮。
县城聚贤楼后院的上房里，黄曼曼早已梳洗完毕，精神抖擞。
一夜好眠，并未让她放松警惕，反而让她的思路更加清晰。
今日，才是真正决定“臭豆腐”能否在县城立足的关键。
孙海波眼圈带着些许未睡好的青黑，显然也为今天的事儿上了心，早早就在门外候着了。
两人简单用过聚贤楼准备的清粥小菜，孙海波便将黄曼曼拉到一旁，压低了声音。
“曼曼妹子，哥哥跟你透个底。”
他搓着手，脸上带着几分替她考量的热切。
“这县城不比镇上，消费高，有钱人多。”
“那‘富贵平安糕’，你在镇上批发给我十五文，那是咱们乡里乡亲的价格。”
“到了县里，你跟渤涛哥谈，大胆点！”
孙海波比划着手指。
“二十五文！保底二十五文！他绝对能接受！”
“你想啊，他转手就能卖四五十文，甚至更高！利润大得很！”
他顿了顿，眼神放光，又提到了臭豆腐。
“至于那臭豆腐，更是个稀罕玩意儿！”
“我估摸着，渤涛哥这边，零售价怕是能卖到六十文，甚至更高！”
“这东西独一份，又是那个味儿，好这口的人，不差钱！”
孙海波说得眉飞色舞，仿佛已经看到了白花花的银子在向他们招手。
黄曼曼静静听着，心头一暖。
她知道孙海波是真心为她着想。
她之前跟孙海波定的年糕价是十五文，如果她现在反过来要求孙海波也按二十五文结算，那未免显得她有些“得了好处就翻脸不认人”。
但孙海波主动提点她去跟孙渤涛抬价，这份人情，她记下了。
“海波哥，谢了。”
黄曼曼真心实意地道了声谢。
“你的意思我明白，放心吧。”
孙海波嘿嘿一笑：“明白就好！明白就好！咱们一起发财！”
不多时，孙渤涛也神清气爽地出现了。
看得出来，他对昨晚那两口臭豆腐念念不忘，对今天的洽谈充满了期待。
三人来到一间雅致的小厅，小二奉上香茗。
孙渤涛呷了口茶，笑眯眯地看向黄曼曼，开门见山。
“黄姑娘，咱们昨天说到那臭豆腐的独家经营权，不知你心里，是个什么章程？”
他手指轻点桌面，一副洗耳恭听的模样。
黄曼曼放下茶杯，目光清澈，语气平静，却带着不容置疑的坚定。
“孙掌柜，明人不说暗话。”
“臭豆腐，还有之前的‘富贵平安糕’，县城的独家经营权，都可以给聚贤楼。”
孙渤涛眼中笑意更深，点了点头，等着她的下文。
“价格方面，”黄曼曼伸出两根手指，“无论是‘富贵平安糕’，还是‘臭豆腐’，批发价，二十五文一份。”
此言一出，孙渤涛脸上的笑容，瞬间凝固了。
二十五文？！
他几乎以为自己听错了！
旁边的孙海波也是心里“咯噔”一下，暗道：妹子果然够胆！直接就按最高价喊了！
孙渤涛眉头微不可查地蹙了一下，随即又舒展开，换上了一副为难的表情。
“黄姑娘，这……二十五文，是不是太高了些？”
他语气委婉，带着商量的口吻。
“我知道这吃食精贵，味道也好，但毕竟是小本生意……”
他意有所指地看向孙海波。
孙海波连忙打哈哈：“哎呀，渤涛哥，镇上跟县里哪能一样嘛！这运输、这人工……是吧，曼曼妹子？”他赶紧给黄曼曼递眼色。
黄曼曼却稳如泰山，迎着孙渤涛试探的目光，不疾不徐地开口。
“孙掌柜，账不是这么算的。”
“第一，县城的消费水平远高于福源镇，您的零售价自然也会水涨船高。二十五文的进价，对比您预期的售价，利润空间依旧可观，甚至可能远超镇上。”
“第二，这‘富贵平安糕’和‘臭豆腐’，尤其是臭豆腐，是独门生意。福安县城，只此一家，别无分号。物以稀为贵，这价值，您比我更懂。”
“第三，为了保证品质，我选用的都是上好的黄豆、糯米和配料，发酵、制作工序繁琐，人力成本不低。一分钱一分货。”
“第四，”黄曼曼微微一笑，带着一丝狡黠，“孙掌柜，您拿到的是‘独家’经营权。这意味着，只要食客想吃这一口，就只能来您的聚贤楼。这独家二字，本身就价值千金。”
她条理清晰，字字珠玑，将孙渤涛想压价的理由一一堵了回去。
孙渤涛听得暗自心惊。
这小姑娘，年纪不大，心思却如此缜密，口才更是了得！
他原本以为，一个小村姑，稍微施加点压力，就能把价格谈下来。
没想到，竟是个硬茬子！
但他毕竟是老江湖，脸上依旧挂着笑。
“黄姑娘所言有理，有理。”
“只是……二十五文，确实是超出了我的预期。你看，能不能……稍微……”
他手指捻了捻，试图再争取一下。
黄曼曼摇了摇头，态度坚决。
“不过……”
就在孙渤涛以为谈判要陷入僵局时，黄曼曼话锋一转。
“价格上，我不能让步。但我可以提供一个便利。”
孙渤涛眼睛一亮：“哦？什么便利？”
黄曼曼道：“为了保证每日供应的新鲜，也免去我们村里人来回奔波的不便。我希望，聚贤楼能安排马车，每天清晨，固定到我们杨家村取货。”
“路途虽然不算太远，但每日往返，也需要专门的人手和车辆。”
“这部分成本，由聚贤楼承担。”
“这样，我们只需要20文每份，如何？”
孙渤涛闻言，立刻在心里盘算起来。
每天派马车去杨家村取货？
从县城到杨家村，一来一回，确实需要花费些时间和人力。
但比起稳稳攥在手里的独家爆款生意，这点成本，似乎……可以接受！
而且，这也能确保货源的稳定和新鲜，免去了中间诸多环节可能产生的麻烦。
这叫什么？
这叫知进退！
孙渤涛看着眼前这个冷静沉着、目光清亮的少女，心中那点因为价格而产生的不快，早已烟消云散，取而代之的是浓浓的欣赏。
“哈哈哈！”
孙渤涛突然放声大笑起来，一拍大腿！
“好！黄姑娘果然是快人快语，做事敞亮！”
“二十文就二十文！”
“这马车取货的事，我应下了！每天一早，我准时派人去杨家村取货！”
“具体的供货数量，咱们现在就定下来！年糕和臭豆腐，我看每天各来……”
双方很快就供货量、结款周期（依旧是三到五日一结）等细节达成了共识。
黄曼曼心中一块大石落地。
县城这条线，算是彻底稳了！
她已经开始在脑中规划村里的生产安排了。
回到村里，翠莲娘经过这些天的锻炼，在镇上叫卖已经熟练不少，胆子也大了许多。但每天去镇上还是太辛苦，不如就在村子里卖，多少能贴补点家用，也能让她更好地融入村里生活。
采购原料的事，交给二牛哥，他腿脚勤快，人也老实可靠，每天给二十文工钱。
杨富贵这个继父，既然闲着也是闲着，就和二叔杨有福、三叔杨有金一起，专门负责打年糕，重体力活，一天也按十五文算工钱，让他名正言顺地挣钱养家。
至于炸臭豆腐这关键技术活，就交给泼辣能干的三婶钱多多，她手脚麻利，学东西快，也按一天十五文。
二婶王秀华性子沉默，可以继续帮忙清洗、切配豆腐和酸菜泡菜，也是一天十五文。
这样一来，人手充足，分工明确，产量也能跟上县里的需求了。
黄曼曼越想越觉得未来可期，唇边不由自主地漾开一抹笑意。
……
与此同时，杨家村。
日头渐渐升高，村口的老槐树下，聚集了不少做完早活、闲聊歇脚的妇人。
杨二牛赶着空牛车从镇上回来时，脸色就有些不好看。
昨天傍晚，他和王秀华、黄翠莲等到天黑，也没见黄曼曼的影子，打听了才知道是跟着孙掌柜去了县城，说是谈大生意，当晚不回来了。
虽然知道是正事，但曼曼一个年轻姑娘家在外面过夜，大家心里总归是七上八下的。
尤其是黄翠莲，几乎一夜没合眼。
这会儿，村里的闲言碎语，已经悄然弥漫开来。
“哎，听说了吗？黄家那丫头，昨天去县城，一晚上都没回来！”一个三角眼的婆子压低声音，神秘兮兮地说道。
“真的假的？一个大姑娘家，在外面过夜？这……成何体统！”旁边立刻有人接茬，语气里带着惊诧和不赞同。
“谁说不是呢！听说啊……”三角眼婆子凑得更近了些，声音压得更低，眼神却闪烁着兴奋的光芒，“是被人给扣下了！”
“扣下了？为啥啊？”
“还能为啥！”婆子一拍大腿，唾沫横飞，“肯定是她卖的那个什么糕，吃出事了！”
“我早就说过，那东西来路不明，指不定放了啥不干净的！甜得齁人，能是好东西？”
“听说啊……县里有人吃了她的糕，中毒了！都快不行了！”
“我的老天爷！真的假的？！”
“那还能有假？不然好端端的，咋会被人扣在县里回不来？”
“哎呦！这可不得了！这要是真的，那丫头……怕是要吃官司坐牢了！”
“活该！小小年纪不学好，净整些歪门邪道！”
“可怜了她那个疯娘和弟妹……”
一时间，各种猜测和恶意的揣度，如同疯长的野草，在人群中蔓延。
起初只是窃窃私语，渐渐地，声音越来越大，说得有鼻子有眼，仿佛亲眼所见一般。
杨二牛从旁边经过，将这些污言秽语听了个真切，气得脸都黑了！
他攥紧了拳头，额头青筋暴起，恨不得冲上去跟那些长舌妇理论！
但他知道，曼曼妹子现在不在村里，他要是跟这些人吵起来，只会让事情更糟，让谣言传得更凶！
他只能强压下怒火，咬着牙，快步朝着杨富贵家走去。
必须赶紧把这事告诉富贵叔和翠莲婶！
这帮嚼舌根的，真是坏了心肝了！
老槐树下，议论声还在继续，恶意如同看不见的毒蛇，悄然缠绕着这个刚刚看到一丝希望的小家庭。
而远在县城，刚刚谈妥一笔大生意的黄曼曼，对此，还一无所知。
她正和孙海波一起，准备登上返回福源镇的马车，脸上带着对未来满满的憧憬。
殊不知，一场由谣言掀起的风波，正在家门口等着她。
（本章完）
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