尤其是那亭子里还有玩耍的幼儿和忙碌的丫鬟，来到了这里有种不想离开的感觉。
“娘亲。”
丢丢看到娘亲回来后迈着小碎步走下亭子来到了齐薏的身边，齐薏一把将丢丢抱起又往亭子里走去。
“丢丢，喊人。”
丢丢看着眼前的一群男人们，随后想起了什么，挥动小手开口道：“人。”
顿时，齐薏的脚步停了下来，她都不敢回头看后面那群人的脸色。
丢丢还表示不解，不是自家娘亲让自己喊“人”的吗？
身后的几个人只觉得丢丢很是可爱，毕竟每个月都过来跟他见面，大家都觉得这孩子越长越机灵了。
“丢丢，娘亲不是教过你，家里来人要记得打招呼。”
齐薏认真的对丢丢说道，丢丢歪着脑袋好像又想到了什么。
“你好。”
听着丢丢奶声奶气的声音几个人都觉得好玩。
大家的家中都有同龄的孩子，对丢丢难免多了一份喜爱之心。
招呼着众人陆陆续续坐下后，齐烟拎起铜壶给几人添了茶。
“不知道孙掌柜和钱掌柜过来所为何事？”
看到大家都喝上了茶之后，齐薏率先开了口。
“不请自来，属实打扰，还请柒老板多见谅。”
孙掌柜拱手说道。
“正是，还请柒老板莫怪我们过来叨扰。”
钱掌柜也拱手说道。
“两位客气了，来者都是客，何来打扰和叨扰一说。”
“两位想必也是为了蚊香的事情来的吧。”
虽说天气有些转凉了，但蚊虫还是无处不在，尤其是他们这里的位置属于南北交界处，不算太冷，也不算太热，雨水也多。
“正是，我等听闻此物有段时间了，对此物都很有兴趣，这才不远百里来到此处。”
光州县的孙掌柜表现了对蚊香有很大的兴趣。
随后陈利解释道，“我这个月运输了一批货物前往汝南郡的正阳县，途中经过光州县和新奚县时将蚊香在当地县城里各售卖了一千根，之后回来时孙掌柜和钱掌柜便找到了我，两人一番决定之后便跟着我一起来了。”
“我们在上个月就听闻了申洲郡这边有蚊香这种熏香售卖，但我们一直没有找到货品和来源，恰巧碰到了陈大主管在我们县里售卖蚊香，这才冒昧请求他带我们过来。”
新奚县的钱掌柜还是很感谢陈利的，如果不是他，可能他们一直找不到蚊香的出处。
“两位掌柜见笑了，非常感谢两位对蚊香的认可。”
“冒昧询问一下，不知道两位掌柜在当地经营了什么生意？”
齐薏主要是想打听一下他们的实力，看看他们有没有能力接下县级代理。
听到这话，两位掌柜都是侃侃而谈。
再加上陈利也告知了百盈阁和福满轩的情况，齐薏对此也表示了赞赏，夸赞他们生意做的红火。
“两位来的也正是时候，我正在寻找各县的县级代理，孙掌柜和钱掌柜也是赶巧了。”
齐薏：先夸一下他们运气好，让他们开心开心。
“哦，不知道柒老板说的县级代理是什么意思？”
固陵县的两个掌柜先着急了。
“杨掌柜莫急，听我说，因为蚊香的用量大，且需要的人多，我一个人的力量无法将此物普及更远，所以我打算在每个县设立一个代理售卖点，如果有人愿意接下这件事情，那么当地的市场便指派给他。”
“不过这件事有个前提，那便是每月必须要拿够定量的货品才行。”
“而且只能零售，不能批发。”
齐薏说明意思后，蔡掌柜也紧跟着问道，“一个县只许一个人代理吗？”
从下个月开始是这样规定的，之前的还按正常流程走。“
听到齐薏说完，杨掌柜和蔡掌柜这才松了一口气，只许一人售卖的话，那他们两家在固陵县可就伤了和气。
“请杨掌柜和蔡掌柜放心，你们两家之前怎么卖之后还是怎么卖，毕竟没有你们，我的蚊香肯定就不会有那么多人知道，我感谢你们都还来不及呢。”
两位掌柜表示，怪不得人家柒老板能做生意，这格局就是大。
之后齐薏又将话题转到了孙掌柜和钱掌柜身上。
“两位掌柜在来之前应该了解了蚊香的行情和价格吧。”
想来他们也不会一问三不知的就来了。
“的确如此，来的路上询问过陈大主管蚊香的事情。”
“如果两位对县级代理有意向的话，那么以后光州县和新奚县我就只供货给你们，两县如果有其他商人来了，我都会一一拒绝。”
听到县级代理有如此大的好处，两位掌柜都有些心动了，那意思就是我所在的县只有我一个人能售卖此物，市场和客人都是我的。
“那请问县级代理是如何合作的？”
钱掌柜问道。
“县级代理只能卖零售，零售是论盒卖的，一盒十根蚊香，你们的拿货价是三百五十文一盒，这个价格是统一的，至于拿回去之后是多少钱卖给客人那就是你们自己说的算了。”
“县级代理每个月至少要拿货两千盒，可一次性拿完，可每月分批拿，如果连续三个月拿货都达不到指定数量，那么我这边会取消县级代理的资格换更有实力的人来。”
“不过我相信凭借两位掌柜的实力，这两千盒肯定轻而易举的就完成了。”
齐薏本来并没有打算在今天谈这个县级代理的事情，两位掌柜来的太突然，齐薏决定择日不如撞日，早点宣传能早点赚钱。
“两位掌柜可以思考一下再决定，今天我还有更重要的一个事情想跟大家说。”
“烟儿，拿碗勺。”
齐烟将大家面前的茶具撤掉，随后便拿出了一摞小碗依次摆放开里面放入了小汤勺。
就见齐薏从一旁的小石桌上拿了一个黑色的罐子过来，她缓慢的打开了罐盖，随后拿起勺子挖出了里面的东西。
只见罐子里装的粉末也是黑色的，有着浓郁的香气。
齐薏在每个小碗里都放了两勺，随后齐烟开始依次冲泡，搅拌均匀后端到每个人的面前。
浓郁的黑芝麻香让几个人都食欲大增，除了孙掌柜和钱掌柜外，另外的四个人已经见怪不怪了。
就见大家熟练的端起小碗进行品尝，孙掌柜和钱掌柜见状也端起了面前的东西跟着品尝。
一小碗的黑芝麻糊很快就吃的见底，几个人放下碗勺后还有些意犹未尽。
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