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第78章 唱双簧

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当刘晓杰和柔柔来到旭阳公司的时候,已经是下午四点多了。

“刘总,可算是把你给盼来了。”刚一见面,满脸堆笑的齐老板就主动走上前来,很热情的和刘晓杰握着手,“我原本还要见几个重要的客户,听说你要过来,立刻就把那几个客户全都给推掉了,就等着你过来呢。”

明明知道这个齐老板是在说言不由衷的客套话,连一个标点符号都不能信,刘晓杰却毫不在意,而是像个相知相熟多年的老朋友一样,没完没了的寒暄着:“是我们来的不凑巧,没耽误齐老板的大业务吧?”

“刘总是我的贵客,接待你们就是最大的业务。”齐老板看了看刘晓杰身后的柔柔,脸上的笑容都快要溢出来了:“这位小美女是……”

“我来给齐老板介绍一下,她叫柔柔,是我的……助理。”

“柔柔小姐你好,想喝点什么?咖啡还是茶?”

“茶吧。”

就好像热情的主人招待难得登门的贵客一般,齐老板亲手给柔柔斟了一杯热茶,那股子热情劲……简直了!

“齐老板呀,我们这次来,主要是为了那个太阳能发电板的业务……”

齐老板一直都在等刘晓杰的这句话呢。

在这种情况之下,谁首先说起正题,谁就会失去主动权。

虽然刘晓杰很清楚的知道这一点,但他必须这么做,毕竟主动权原本就不在自己手中。

“刘总你说的那批货,现在紧俏的很呢。”这位刘总是一个三百斤多斤的大胖子,当他用一个很舒服的姿势坐下去的时候,那张宽大的不像话的老板椅立刻传来一阵叽叽嘎嘎的声音,仿佛不堪其重似的,柔柔真的很担心他会一屁股把老板椅坐塌:“就在刚才,还有个客户想要那批货呢。我却特意给刘总你留了下来,够意思吧?”

明明就是卖不出去的积压产品,齐老板却故意说成是供不应求的紧俏货,这份睁着眼说瞎话都不脸红的本事,确实堪称一绝,想不服都不行。

“齐老板特意把那批货给我留下了,那我得好好的谢谢齐老板呀。”刘晓杰却说的真诚恳切,就好像他真的很感激似的:“只是这个价格方面……齐老板能不能给我优惠点啊?”

“我那批货,不知道有多少买家等着要呢,原本一分钱的折扣都没有。”齐老板呵呵的笑着,当笑容在他那张肥脸上逐渐“堆砌”的时候,整张脸立刻就被厚厚的肥肉彻底包裹,那双原本就不大的眼睛已经眯成了一条细细的缝:“不过刘总你这么大老远的赶过来,足见是真心实意想要那批货。就凭你这份真诚,无论如何我也得给你个最优惠的价码……这样吧,每张板子我给你便宜五块钱。”

便宜五块钱?

亏他能说得出口。

明明是先涨了150元,然后再象征性的便宜5块钱,这也叫“最优惠的价格”?

“齐老板别那么小气嘛,咱们又不是卖白菜的小商小贩,三块五块就不要说了。”

齐老板的脸颊白里透红,过分圆润的脸庞显得格外“饱满”,再加上光秃秃的头顶,看起来就好像是一个剥了壳的大鸭蛋:“刘总啊,咱们明人不说暗话,你想吃下这批货,就得给我一个实实在在的价格。咱们就别玩讨价还价的那一套了,你直接给我开个价吧,只要价钱合适,我立刻就安排发货。”

“这个价嘛,还真的不大好说呢……”刘晓杰故意做出一副左右为难的样子,不动声色的眨了眨眼睛。

早已经等待多时的柔柔看到这个“信号”,立刻就心领神会,毫不犹豫的说出了一个数字:“220元。”

这个价格显然把齐老板给吓到了,他脸上的肥肉立刻就像水面上的波纹一般“荡漾”起来:“你说多少钱?”

“我说每套板子220元。”

反正柔柔早就和刘晓杰商量好了,她只负责杀价,而且杀的特别狠,直接就把450元的价格给“腰斩了”。

面对如此凶狠的杀价,齐老板却一点都不恼火,他笑呵呵的说道:“小姑娘,不懂行不要紧,但你不能乱砍价哦。”

“我怎么就不懂行市了?太阳能产品的行情我最清楚了。”柔柔说的理直气壮:“齐老板你那批货,早就已经不符合最新的国家标准了,我们愿意购买就已经很不错了,别把破烂货当金镶玉了好不好?”

“你说我批货是破烂儿?那就没什么好说的了……”

眼瞅着就要谈崩,刘晓杰立刻就开始打起了圆场,一本正经的和柔柔唱起了双簧:“齐老板不要和小姑娘一般见识嘛,价格谈不拢咱们可以慢慢谈,着什么急呀?”

齐老板身上的肥肉终于停止了抖动,和蔼的笑容再次回到他的脸上,就好像是在和非常要好的朋友谈论一个很轻松的话题似的,齐老板的语气是那么的轻松:“刘总啊,你大老远跑的这里来专门和我谈生意,我肯定得对你掏心掏肺,绝对不玩虚的。这样吧,我再让你一步,430元,要是你认可这个价的话,立刻就可以签合同……”

“430元?”柔柔用做出了一个非常夸张的表情,故意用刚好可以让齐老板听到的嗓门“小声”对刘晓杰说道:“其他的那几个客户比这便宜多了,咱们还是去别家看看吧。”

所谓的“其他客户”完全就是柔柔凭空杜撰。

虽说生产太阳能发电板的厂家确实不少,但正常价大多是一千三四百块钱左右,也就只有齐老板那种过时的产品才会这么便宜。

柔柔之所以会故意这么说,就是想给齐老板造成一个错觉:别以为你真的吃定了我们,我们还有其他的供货商呢,并不是一定要买你的货。

刘晓杰故意做出一副“很遗憾”的样子,不动声色的说道:“我们真心想和齐老板做成这笔生意,既然齐老板开价这么高……要不然这样吧,我们先去别家看看,齐老板您也再考虑考虑……”

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