抵达南方那座充满活力的沿海城市后，江彻并没有急着去星河电子厂。
他先带着张猛，在城里最大的电子产品批发市场逛了几天。
这里是全国电子产品的集散地，各种品牌、各种型号的录音机琳琅满目，看得张猛眼花缭乱。
江彻一边看，一边向摊主们打听行情，了解各个品牌的优劣、价格和销售情况。
他发现，星河牌录音机虽然刚刚崭露头角，但凭借其时尚的外观、过硬的质量和相对合理的价格，已经隐隐有了后来居上的势头。
“江哥，这星河牌的录音机，看着确实不错啊！”张猛指着一款双卡带的便携式录音机，爱不释手。
“嗯，他们的技术和设计理念，在国内都是领先的。”江彻点了点头。
通过几天的市场调研，江彻对星河电子厂的实力和潜力，有了更直观的认识，也更加坚定了他拿下代理权的决心。
做好充分准备后，江彻才带着张猛，来到了星河电子厂。
厂区很大，一排排崭新的厂房，高耸的烟囱，以及厂门口悬挂的“科技兴厂，质量第一”的巨大横幅，都彰显着这家国营大厂的气派和实力。
然而，想要见到厂里的负责人，却不是一件容易的事。
门卫室的保安，一脸严肃，盘问了半天，才不情不愿地打了个内线电话。
等了将近半个小时，一个穿着的确良白衬衫，戴着黑框眼镜，自称是销售科干事的中年男人，才慢悠悠地走了出来。
“你们是哪里来的？找谁？”那干事推了推眼镜，上下打量着江彻和张猛，眼神中带着一丝不易察觉的倨傲。
“同志您好，我们是从北方平江县来的，想和贵厂谈谈录音机销售合作的事情。”江彻客气地说道，同时递上了一包从县城带来的好烟。
那干事瞥了一眼烟，并没有接，只是淡淡地说道：“我们厂的录音机，都是有固定销售渠道的，不愁卖。你们小县城来的，能有多大销量？”
这潜台词很明显：我们是大厂，你们是小地方来的，别不自量力。
江彻心中冷笑，脸上却依旧保持着微笑：“同志，平江县虽然不大，但我们对市场有信心。而且，我们这次来，是希望能拿到贵厂在平江县，乃至周边几个县市的区域代理权。”
听到“区域代理权”五个字，那干事的脸色当场微微一变。
他重新审视了一下江彻，眼神中多了一丝警惕：“代理权？我们厂目前还没有这个政策。你们还是请回吧。”
说完，他转身就要走。
“同志请留步！”江彻提高了声音，“我们是带着诚意来的，也做了充分的准备。如果贵厂对我们的实力有疑虑，我们可以先谈谈第一批的进货量。”
江彻直接抛出了一个数字。
那个数字，让销售科干事当场停住了脚步，猛地转过头，眼神中充满了震惊和怀疑。
“你……你说多少？”
江彻平静地重复了一遍。
这个进货量，对于一个小县城的经销商来说，绝对是天文数字。
销售科干事脸上的倨傲当场消失了，取而代之的是一丝凝重。
他犹豫了一下，说道：“你们在这里等着，我去请示一下我们科长。”
江彻和张猛在传达室外，足足等了一个多小时。
期间，张猛有些沉不住气：“江哥，这帮人也太牛气了吧？让咱们在这儿干等着！”
江彻摆了摆手，示意他稍安勿躁：“大厂有大厂的规矩，也有大厂的架子。想从他们嘴里叼块肉下来，没那么容易。”
他表面平静，内心却在飞速盘算。
刚才那个销售科干事，显然是被他的进货量给镇住了。
但他肯定会把这个消息，通报给更上层的人。
接下来，就看星河电子厂的领导，有没有这个魄力，敢不敢打破常规，尝试新的合作模式了。
终于，销售科的科长，一个五十岁左右，头发梳得一丝不苟，穿着中山装的男人，在那个干事的陪同下，走了出来。
“哪位是江彻同志？”科长问道，声音洪亮，带着一股不容置疑的威严。
“我是。”江彻不卑不亢地迎了上去。
“你们想做我们星河牌录音机在平江地区的代理？”科长开门见山。
“是的，我们希望能拿到独家代理权。”江彻再次强调。
科长哼了一声，眼神锐利地盯着江彻：“年轻人，口气不小啊！你知道我们星河牌录音机在市场上有多抢手吗？多少供销社、百货公司排着队想要我们的货？”
“我们凭什么把一个地区的独家代理权，交给你们一个名不见经传的个体户？”
这话说得相当不客气。
张猛在一旁听得直皱眉头，差点就要发作。
江彻却依旧平静，微微一笑：“科长，我们虽然是个体户，但我们有资金实力，有销售渠道，更有开拓市场的决心和能力。”
“而且，据我所知，贵厂目前在平江地区，并没有固定的经销商。市场基本处于空白状态。我们愿意投入重金，帮助贵厂迅速打开当地市场，提高品牌知名度。”
“说得好听！”科长旁边，突然插进来一个阴阳怪气的声音。
江彻循声望去，只见一个穿着花衬衫，戴着大金链子，流里流气的男人，不知道什么时候也凑了过来。
他身后还跟着几个同样打扮的小青年。
“科长，您可别被这小子给忽悠了！”花衬衫男人皮笑肉不笑地说道，“平江那块地盘，录音机的生意，可不是谁都能做的！”
“哦？你是？”科长皱了皱眉。
“鄙人王豹，道上朋友给面子，叫我一声豹哥。”花衬衫男人得意地说道，“平江县，乃至周边几个县市的录音机生意，基本上都是我在做。供销社那边，孙大海经理，那是我拜把子兄弟！”
孙大海！县百货大楼的经理！
江彻眼神当场微微一眯。
看来，这些老牌商家，已经联合起来，想给他使绊子了。
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