深圳玻璃厂打工记

辜彼得

首页 >> 深圳玻璃厂打工记 >> 深圳玻璃厂打工记最新章节(目录)
大家在看重生之年代纪事阮白和慕少凌正版都市逍遥邪医神话禁区校花的贴身高手盖世狂龙快穿之娇妻有灵田都市极品医神(叶辰夏若雪孙怡)绝世小保安武道大帝
深圳玻璃厂打工记 辜彼得 - 深圳玻璃厂打工记全文阅读 - 深圳玻璃厂打工记txt下载 - 深圳玻璃厂打工记最新章节 - 好看的都市言情小说

第351集:市场渗透策略

上一章目录下一章阅读记录

阿梅站在会议室门口,手里抱着一沓资料,深吸了一口气。她知道今天这场会很重要,因为刘好仃已经放出话来:“我们要从‘被看见’走向‘被选择’。”

会议室里比平时热闹些,销售部的王姐正和市场部的小周争论着什么,声音不大,但气氛有点紧绷。

“不是我说你小周,你说降价就一定能转化吗?我们这牌子刚有点起色,要是价格掉下去了,回头再想提上来可就难了。”王姐一边说一边翻着手里的报表。

“我不是说要打价格战!”小周有点急,“我是说我们可以搞点限时优惠,刺激一下观望人群。”

“你们两个别吵了。”刘好仃走进来,手里端着一杯茶,脸上挂着笑,“咱这也不是第一次开会了,怎么还像菜市场似的?”

大家笑了笑,各自坐回座位。

刘好仃把杯子放下,在白板上写下几个字:认知 ≠ 购买

“这句话是我们上次会议总结出来的。”他转过身,扫视一圈,“现在的问题是,很多人知道我们了,但他们没下单。”

“那是因为他们还没找到非买不可的理由。”阿梅轻声说。

“对。”刘好仃点头,“所以今天我们不聊曝光、不聊流量,只谈一件事——怎么让他们愿意掏钱。”

王姐托着下巴,若有所思:“其实我前两天跟一个老客户吃饭,他说了一句话挺有意思。”

“什么话?”刘好仃问。

“他说,‘你们广告做得好,可我怎么也找不到下单的理由。’”王姐学着客户的语气,“我当时听了还挺难受的。”

“这个理由才是关键。”刘好仃拿起笔,在白板上画了一个漏斗:

认知 → 兴趣 → 信任 → 行动

“我们现在卡在哪儿?”他问。

“信任。”阿梅脱口而出。

“没错。”刘好仃点头,“用户对我们有了解,有兴趣,但缺乏足够的信任促成购买。”

“那我们能做点啥?”小周问。

“促销。”刘好仃干脆利落地回答,“但不是瞎促销。”

他顿了顿,继续说道:“我们得让促销变得有意义。比如,针对不同层次的用户设计不同的优惠策略。”

“你是说……分层转化?”小周眼睛亮了起来。

“差不多。”刘好仃笑了,“比如首次下单送体验装,二次复购给折扣券,高价值客户还能享受专属服务。这不是单纯的打折,而是引导用户一步步建立信任。”

王姐点点头:“这样确实不会伤品牌。”

“那渠道呢?”阿梅问,“我们现在的销售渠道主要是线上平台,线下几乎没什么存在感。”

“这个问题我也考虑了。”刘好仃说,“所以我们的第一步,是在几个重点区域进行试点推广。”

“哪个区域?”王姐问。

“选的是三个地方。”刘好仃调出地图投影,“一个是咱们品牌认知度高的城市A,一个是认知一般但消费力强的城市b,还有一个是新兴市场c。”

“这三个地方正好可以测试不同策略的效果。”阿梅看着地图,心里已经有了初步的分析框架。

“你负责这次试点的数据追踪。”刘好仃看向她,“我们要确保每一步都能看到反馈,不能盲目推进。”

“明白。”阿梅点头,已经在笔记本上画出了那个熟悉的漏斗模型,并在“信任”环节打了个问号。

会议持续到中午才结束,大家带着任务散去。

阿梅走出会议室,阳光正好,透过玻璃幕墙洒在走廊上,暖洋洋的。

她低头看了眼自己的笔记,突然发现刘好仃在会议中途悄悄记下了王姐提到的那句话:“你们广告做得好,可我怎么也找不到下单的理由。”

她轻轻一笑,心想,有时候最真实的声音,往往藏在一句看似随意的话里。

下午的工作节奏很快,阿梅和小周一起梳理了第一批试点城市的资源分配表。

“你觉得这次策略能成功吗?”小周边敲键盘边问。

“至少方向是对的。”阿梅回答,“我们不再只是追求曝光,而是真正去理解用户为什么会犹豫。”

“那你猜刘总会怎么定促销方案?”小周好奇。

“他肯定不会走低价路线。”阿梅笃定地说,“他更喜欢用细节打动人心,比如产品故事、用户评价、还有那种‘刚好你需要,刚好我有’的感觉。”

小周点点头:“就像他之前说的,听见 ≠ 看见。”

“对。”阿梅笑了,“现在我们要做的,是让他们不仅看见,还想靠近。”

傍晚时分,刘好仃又召集了几个人开个短会。

“促销文案我已经改了几版。”他指着屏幕上的内容,“这里有个新点子,我想听听你们的意见。”

他指着其中一段:

“你可能听过我们,也可能刷到过我们的广告。但如果你愿意多看一眼,你会发现,我们不只是一个名字。”

“这个开头怎么样?”他问。

“很有代入感。”阿梅说,“像是在和用户对话。”

“那就这么定了。”刘好仃合上电脑,“明天开始,试点城市那边就要同步启动。”

“那要不要先发一轮预热?”小周问。

“当然。”刘好仃笑着说,“不过这次预热,我们不讲产品,只讲故事。”

“故事?”王姐疑惑。

“对。”刘好仃点头,“我们要让用户知道,我们是谁,为什么做这件事,以及我们能为他们带来什么。”

会议室里安静了一会儿。

然后王姐开口:“听起来有点像相亲自我介绍。”

大家都笑了起来。

笑声中,阿梅悄悄在笔记本角落写下一句话:

“信任,始于理解。”

窗外,天边最后一抹晚霞正在褪去,办公室的灯光一个个亮了起来,像星星一样温柔地铺展开来。

而她的手指,还在纸上停留了几秒,仿佛在确认这一刻的意义。

远处传来玻璃切割的声音,清脆而坚定。

像是某种无声的鼓点,催促着他们向前。

喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏:(m.xinbayixs.com)深圳玻璃厂打工记新八一小说更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推混迹诸天,学无止境王爷有点懵这个体质便宜卖实习神医卖烧烤的天师异界全能领主天地不仁之龙啸苍穹我有随身轮回道当上赘婿的我只好读书成圣了末世重生:龙兴纪元炮灰女配要反攻炼狱修罗端木燕,丈母一家吓疯了死灵神话我在末世解锁超级权限无始皇口谕,不得踏入银河边关乞丐元神惹火小神医:国师大人爆宠妻扶摇直上:重返官路商途癫!绑定系统后,我成了法外狂徒天命葬师
经典收藏花都圣王重生之孝看人生绝色师尊受不了,赶我下山祸害师姐闪婚新爱:季少的心尖宠重生之富贵闲人一个八零后物价贬值百万倍,神豪本色重生千斤影后绝色校花的贴身战兵重案战鹰叶无道徐灵儿花都狂仙捡漏全球珍宝,从美利坚开始职业神豪:我太能刷钱了脂粉红颜生世恋:一笑倾尘工匠之王乡村神医小房东侯爷他茶里茶气万倍收益,秒杀宗师
最近更新抗战:黄埔将星,开局降服李云龙天才邪医活在民国当顺民灵气复苏:我的捉鬼系统开挂了F级天赋弱?我一级一个神级技能!时空玉佩:签到者的永夜秘藏贷款武道,校花表姐酸死了特种兵王:我的核弹级保镖日常开局反杀玩家,获得异化系统陈默的桃花劫难全民觉醒:我的天赋有点味道校花绯闻不断,直到我也成了渣男全球高武,我一个F级异能杀疯了诡异游戏,开局觉醒全职Bug级天赋重生七零,我要帮父亲鸣冤昭雪玄域天道重回1955活出自我重生领证前,娇小姐搬空家产随军重回2010,从拒绝白月光开始军阀:我以钢铁洪流碾碎列强
深圳玻璃厂打工记 辜彼得 - 深圳玻璃厂打工记txt下载 - 深圳玻璃厂打工记最新章节 - 深圳玻璃厂打工记全文阅读 - 好看的都市言情小说