寒链物流的视频通话切断后，主控室陷入短暂静默。陆轩站在沙盘前，指尖还停留在那枚金属模型边缘。三家企业已先后亮出底牌，谈判濒临破裂。
他转身走向控制台，调出自建冷库工程进度。地基浇筑完成，钢结构进场延迟两天，但整体周期仍可控。他按下通讯键：“启动b级应急响应预案，试点线路调度切换至备用节点，通知外联组准备发布冷链自主进展通报。”
指令下达后，张涛抬起头：“他们要是真断预约呢？”
“那就用备用仓撑到新仓建成。”陆轩说，“我们不怕停运，怕的是让他们觉得能拿捏住我们。”
孙明快速翻阅现金流表：“如果维持双线运营，加上基金筹建支出，第二季度末可能面临短期缺口。”
“缺口可以压，但底线不能破。”陆轩看向林娜，“把施工实拍和客户签收数据整理成加密备忘录，单独发给寒链负责人。标题写清楚：《关于区域协同效率的再评估》。”
十分钟后，会议桌重新围拢四人。陆轩只留了五分钟说明意图：“不再一对一谈让步，改为分层回应。绿源要保障，我们就给他机制；智联防泄露，我们就设监督；寒链想主导，我们就给他们参与感——但决策权不动。”
张涛迅速列出框架：“对绿源，服务费结算基础上加优先排队规则，使用量达标给激励；智联那边，接受反向追踪限制，但要求设立联合审计小组，每季度公开测试日志；寒链……”他顿了顿，“允许派协调员参加月度规划会，提供数据接口查看权限，但调度指令必须由我方系统发出。”
孙明补充财务模型调整方向：“充电基金采用第三方托管账户，按月结算，避免资金沉淀风险。同时设置阶梯费率，用电高峰时段上浮百分之十五，平峰下调百分之十，引导错峰使用。”
林娜同步操作终端，将三项方案打包为独立文件包，加密发送至三方邮箱，并设定阅读回执提醒。她又在后台开启舆情监控通道，准备随时应对可能的信息波动。
两小时后，绿源资本来电。财务代表语气缓和：“你们那份模拟收益报告，我们看了。若按高使用率测算，年化回报确实高出原方案七点三个百分点。”
“数据不会骗人。”陆轩说，“而且服务费模式更稳定，不受利润波动影响。”
对方沉默片刻：“我们可以接受新结算方式，但希望明确充电桩分配优先级。”
“优先级按缴费进度排序。”陆轩答，“全额预付排第一，分期付款按到账时间顺延。”
电话那头传来纸张翻动声，像是在记录。“我们需要内部讨论，两小时内回复。”
挂断后，智联测控发来更新协议。新增条款中保留反向追踪禁令，但附加一条补充说明：同意成立由双方技术人员组成的联合审计小组，每月提交一次测试合规报告。
张涛扫完内容，低声说：“让了一步，但卡得死。”
“有入口就行。”陆轩点头，“批准添加反制条款——若发现异常调用行为，立即冻结接口权限，重启需经双方法务确认。”
最后一份回应来自寒链物流。他们的负责人没有打电话，而是直接出现在视频窗口。身后不再是调度主管，而是一面实时监控墙，显示着华东三大节点的温控与库存状态。
“你们那份备忘录，我们也看了。”他说，“施工进度比预期快，客户留存率也没下滑。”
“事实如此。”陆轩平静回应。
“但我们还是需要保证资源调配的有效性。”对方继续道，“如果只是旁听会议、查看数据，协调员起不到作用。”
“协调员的作用不是指挥，是沟通。”陆轩说，“他们可以提建议，参与讨论，但最终调度由系统生成。这是底线。”
画面中的男人盯着摄像头，几秒未语。随后他侧身对旁边说了句什么。很快，一份修订版合作意向书传了过来。
新增条款写道：寒链物流可派驻两名协调员，列席樊星阁月度运力规划会议，享有信息知情权与需求反馈权；同时开放部分仓储空档期数据接口，供樊星阁优化运输安排。
陆轩看完，转向孙明。后者快速核对法务边界，点头示意无重大风险。
“可以签。”孙明说，“但要在附件里注明，任何一方单方面扩大权限，协议自动失效。”
林娜立即起草最终版本，加入违约追溯机制：擅自对外披露合作细节者，赔偿合同金额百分之三十；试图干预调度系统的，立即终止合作并追究法律责任。
下午两点十七分，三方陆续确认接受新方案。
陆轩亲自执笔拟定《阶段性协同协议》，将三项合作原则正式写入首章：
一、绿源资本充电服务采用按量计费模式，连续六个月实际使用额度达标者，授予分红权期权；
二、智联测控接口授权期内，樊星阁每完成一次算法优化迭代，可申请一次底层逻辑有限披露；
三、寒链物流协调员享有数据查看与建议资格，参与规划会议，但调度指令由樊星阁独立生成。
三点整，洽谈区门被推开。
绿源代表第一个进来，西装笔挺，金表换成了素面钢带。他放下公文包，主动伸手：“我们决定试试新模式。”
紧随其后的是智联测控的技术主管，手里拎着一个加密硬盘。“这是首次联合测试的日志样本，供审计组参考。”
最后抵达的是寒链物流负责人。他没带随从，进门后环视一圈，目光落在沙盘上那三条运输线上。
“你们把备用节点标得很清楚。”他说，“看来早就准备好了退路。”
“不是退路。”陆轩递过协议文本，“是选择。”
四人在会议桌两侧落座。签字过程安静而迅速。三份文件依次签毕，陆轩将它们并列摆放在桌面中央。
他抬头看着三人：“不是谁赢谁输，是我们一起把蛋糕做大。”
绿源代表合上文件夹时笑了笑：“希望下次谈的不只是条件，还有成果。”
智联主管点头：“只要系统跑得稳，技术共享不是问题。”
寒链负责人起身前留下一句话：“下个月的规划会，我们的人准时到。”
门关上后，张涛靠在椅背上，长长吐出一口气：“总算没砸手里。”
孙明正在核对首笔预付款到账时间，屏幕显示两小时后资金划入托管账户。他眉头舒展，轻声说：“现金流能接上。”
林娜打开备案系统，开始上传电子合同。四份文件逐一录入，状态由“待确认”跳转为“生效”。
陆轩仍站在原位，手中握着那支签字笔。笔帽已被旋开又拧紧三次。他低头看了眼时间，距离下一个节点还有四十分钟。
控制屏上，三条冷链线路依旧绿灯运行。客户签收率升至百分之九十九点一。自建冷库的地基照片刚刚传回，水泥表面平整，钢筋排列有序。
林娜走到他身边，低声说：“都归档了。”
陆轩点点头，目光没有离开屏幕。他的手指轻轻敲了一下控制台边缘，像在确认某种节奏。
门外传来脚步声，是接待组的人来收走茶具。其中一个不小心碰倒了水杯，清水顺着桌沿滴落，在地毯上洇出一小片深色痕迹。
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