青娘的商业智慧

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第33章 染坊开业传美名,草药染布惠乡邻

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青石村的染坊开业那天,天刚蒙蒙亮,村东头就飘起了草木的清香。五口崭新的染缸并排摆在院子里,缸身被打磨得锃亮,映着初升的太阳;晒布架上挂满了五颜六色的布料,青的像溪水解冻、红的像坡上杜鹃、黄的像田间麦浪,风一吹,布角翻飞,像一片流动的花海。

“吉时到,开染!”里正手里拿着一把新剪刀,剪断了染坊门口的红绸带,声音洪亮地喊道。围观的乡亲们立刻爆发出欢呼声,有的放起了鞭炮,有的撒起了五谷杂粮,热闹得像过年一样。

青娘穿着一身新做的浅紫布衫,站在染坊门口,给前来道贺的乡亲们鞠躬:“谢谢大家来参加染坊的开业仪式!以后,咱们的染坊就叫‘青石草木染坊’,不仅要染布卖钱,还要教大家染布手艺,让更多人靠这门手艺吃饭!”

“好!”人群里又是一阵欢呼。张阿婆挤到前面,给青娘递来一个红布包:“丫头,这是我给染坊求的平安符,保佑咱们的染坊生意兴隆,平平安安!”王阿婆也笑着说:“我家那口子和儿子已经在染坊里等着了,今天第一天开工,保证把活干好!”

开业仪式结束后,染坊立刻就忙碌起来。男人们挑着水桶,把染缸装满水;女人们围坐在石板旁,仔细挑拣着新鲜的草木;青娘则站在最大的染缸边,给大家演示怎么煮染料:“野艾要冷水下锅,大火煮半个时辰,等水变成深绿色才能停;茜草要热水下锅,小火慢煮,煮到水变成石榴红才行……”

陈砚也没闲着,他在染坊的角落里摆了一张桌子,上面放着各种草药和药膏,给来看热闹的乡亲们免费看病。有个小孩咳嗽不止,陈砚就用黄芩和甘草煮了一碗水,让小孩喝下去;有个老人关节疼,他就用野艾和生姜熬了药膏,敷在老人的关节上,还教老人怎么用草药泡脚缓解疼痛。

“陈郎中,您真是好人啊!”老人感动地说,“以前看病要去镇上,又远又贵,现在在家门口就能看病,还不用花钱,真是太感谢您了!”

陈砚笑着说:“不用谢,我和青娘开这个染坊,就是想让大家的日子过得好一些。以后,我每个月都会在染坊里坐诊两天,大家有什么不舒服的,都可以来这里找我。”

染坊开业的消息很快就传遍了附近的村庄,不少邻村的人都慕名而来。有的是来买布的,看到染坊里的布颜色鲜亮、质地柔软,还能防水驱虫,都纷纷掏钱购买;有的是来学染布手艺的,青娘都一一耐心教导,从挑拣草木到煮染料,从染布到固色,每一个步骤都讲解得清清楚楚,还手把手地教大家操作。

有个邻村的妇人,家里穷得连给孩子做件新衣裳的钱都没有,听说青娘的染坊教手艺还不收钱,就天天来染坊学习。青娘看她学得认真,还特意给她送了一匹素布和一些染料,让她回家练习。妇人感动得热泪盈眶,说以后学会了染布,一定要好好赚钱,让孩子过上好日子。

染坊的生意越来越红火,每个月不仅能按时给锦绣布庄供应五十匹布,还能给附近的村庄供应不少布。青娘按照之前的约定,给染坊里的工人发工钱,男的每天二十文,女的每天十五文,比在镇上做工的工钱还高。大家拿到工钱的时候,都笑得合不拢嘴,有的说要给孩子买新衣裳,有的说要给老人买补品,还有的说要攒钱盖新房子。

这天傍晚,青娘刚把染好的布挂在晒布架上,就看到货郎老周急匆匆地跑来了,脸上带着喜色:“青丫头,好消息!落马镇的王掌柜和县城的李掌柜都派人来说,你的布卖得特别好,想跟你增加订单,王掌柜想每月再订三十匹,李掌柜想每月再订五十匹!”

青娘又惊又喜:“真的吗?那咱们每月就要染一百三十匹布了,现在的人手够吗?”

陈砚笑着说:“够!现在每天都有邻村的人来染坊学手艺,咱们可以从中挑选一些学得好的,雇他们来染坊做工,既能增加人手,又能让更多人学会手艺,一举两得!”

青娘点点头:“好!就按你说的办。咱们还要多开发一些新的颜色,比如用槐花染黄色,用紫草染紫色,用枫叶染红色,让咱们的布有更多选择,吸引更多顾客。”

接下来的日子,青娘和陈砚一边忙着染布、扩大染坊规模,一边忙着开发新的染料。他们经常一起去山里采草药,寻找能染布的草木;有时候,为了试验一种新的颜色,他们能在染坊里忙到半夜,煮了一次又一次染料,染了一匹又一匹布,直到颜色满意为止。

有一次,他们想用水蓼染蓝色,煮了好几次染料,染出来的布不是颜色太浅就是颜色不均。青娘有些泄气,坐在染缸边,看着手里的布,眼圈都红了。陈砚坐在她身边,递给她一杯水,温柔地说:“别着急,咱们再试试。水蓼的叶子和茎秆染色效果不一样,咱们可以分开煮,再混合在一起试试,说不定能成功。”

青娘听了陈砚的话,重新振作起来。他们把水蓼的叶子和茎秆分开,分别煮成染料,然后按照不同的比例混合在一起,一次又一次地试验。终于,在试到第二十次的时候,他们成功染出了漂亮的蓝色,像天空一样清澈,像海水一样湛蓝。

“成功了!咱们成功了!”青娘高兴地跳了起来,抱着陈砚的胳膊,笑得像个孩子。陈砚看着她明亮的眼睛,心里暖暖的,轻声说:“我就知道,你一定能成功。”

水蓼蓝布一经推出,就受到了大家的喜爱。县城的绣娘们纷纷来订购,说用这种布绣出来的花,比用其他布绣出来的更漂亮;镇上的药铺也来订购,说这种布包药材,不仅防潮,还能让药材保存得更久。

染坊的生意越来越红火,青娘也没有忘记当初的承诺。她在染坊里开了一个“染布学堂”,每个月都教大家染布手艺,还免费提供染料和布料,让大家练习。不少乡亲们学会了染布手艺后,都在自家开了小染坊,青娘不仅不反对,还主动给他们介绍生意,教他们怎么把布卖出去。

有个乡亲担心地说:“青丫头,咱们都开染坊,会不会抢了你的生意啊?”

青娘笑着说:“不会的!咱们青石村的草木染手艺这么好,就算开再多染坊,也不愁卖不出去。而且,咱们一起把草木染手艺做大,让更多人知道青石村,知道咱们的草木染,这样大家都能赚钱,不是更好吗?”

乡亲们听了,都很感动。他们知道,青娘不仅手艺好,人品更好,心里装着大家,想着大家的好日子。

这天晚上,青娘和陈砚坐在染坊的院子里,看着晒布架上的布,月光洒在布上,泛着淡淡的光泽。陈砚看着青娘,轻声说:“青娘,咱们的染坊现在越来越好了,你也实现了自己的梦想。以后,你想做什么?”

青娘抬起头,看着天上的星星,笑着说:“我想把咱们的草木染手艺传到更远的地方,让更多人知道草木染的好处;我还想在村里开一所学堂,让村里的孩子都能读书识字;我还想……”她顿了顿,看了看陈砚,脸上泛起红晕,“我还想和你一起,把青石村建设得更好,让大家都能过上幸福的日子。”

陈砚的心跳突然加快,他握住青娘的手,温柔地说:“好,咱们一起努力,把青石村建设得更好,一起过上幸福的日子。”

月光下,两人的手紧紧握在一起,染坊里的草木香飘得很远很远,像他们心中的希望,温暖而明亮。青娘知道,她的乡土求生之路已经走得很稳,未来还有更广阔的天地等着她,但她不会忘记自己的根,不会忘记青石村的乡亲们,她会用自己的手艺和真诚,让更多人受益,让草木染的香气,飘遍更远的地方。

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