青娘的商业智慧

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第28章 镇市交布获信赖,归村遇医解心忧

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挑着两担染布走在去镇上的路上,青娘的肩膀被扁担压得有些发酸,却半点不敢放慢脚步。布包里的染布散发着淡淡的草木香,混着清晨的露水气息,每走一步,布角轻轻晃荡,像揣着一兜子沉甸甸的希望。货郎老周走在前面,时不时回头叮嘱:“慢些走,别摔着,这布可金贵着呢!”

青娘点点头,把扁担往肩上挪了挪,避开磨红的地方:“周叔,您说王掌柜要是不满意怎么办?我总怕颜色不够匀,或者固色不好。”

“放心!”老周拍了拍胸脯,声音洪亮,“你染的布,我亲眼看着煮了两遍,上次张阿婆用你的布做了个帕子,洗了三次都没掉色,比城里布庄的布还结实。王掌柜要是不满意,我第一个不答应!”

话虽这么说,青娘心里还是有些打鼓。这是她第一次接这么大的订单,五十匹布,关系到她能不能在镇上站稳脚跟,能不能给村里的阿婆们兑现承诺。她攥紧了手里的布包带子,指节微微泛白,眼睛却亮得很——就算真有问题,她也能改,大不了再染一次,绝不能砸了自己的招牌。

走了将近三个时辰,终于看到了镇上的牌坊。牌坊上刻着“落马镇”三个大字,已经有些斑驳,却透着几分烟火气。镇上的人渐渐多了起来,挑着菜筐的农妇、背着书包的孩童、推着小车的摊贩,熙熙攘攘,热闹非凡。老周熟门熟路地领着青娘往街东头走,那里就是王掌柜的布庄。

布庄的招牌是“同德布庄”,黑底金字,擦得锃亮。门口挂着几匹现成的布,红的、蓝的、白的,颜色鲜亮,却比青娘染的布少了几分自然的温润。老周刚走到门口,一个穿着长衫的伙计就迎了上来:“周货郎,您可来了!王掌柜昨天还念叨您呢!”

“李伙计,辛苦你通报一声,就说我们把布带来了。”老周笑着说,指了指青娘,“这位就是染布的青娘,手艺可好了。”

李伙计打量了青娘一眼,眼里带着几分惊讶——没想到这么好的染布,竟是个年轻姑娘染的。他连忙点点头:“您稍等,我这就去通报。”

不一会儿,一个穿着绸缎马褂、留着山羊胡的中年男人走了出来,正是同德布庄的王掌柜。他脸上带着笑容,快步走上前,握住老周的手:“周兄,可把你盼来了!这位就是青娘姑娘吧?果然年轻有为!”

青娘连忙放下扁担,行了个礼:“王掌柜,您好。我把您要的五十匹布带来了,您过过目,要是有不满意的地方,我再改。”

“好,好!”王掌柜笑着点头,让人把布搬进店里,“咱们里面说,外面人多,不方便。”

店里宽敞明亮,货架上摆满了各种布料,还有几个客人正在挑选。王掌柜把青娘和老周领到后堂,让人把染布铺开。二十匹浅红、二十匹淡黄、十匹青绿,三种颜色在阳光下层层叠叠,像铺开了一片春日的花田。浅红的布透着淡淡的茜草香,摸起来柔软顺滑;淡黄的布带着黄芩的清苦气,质地厚实;青绿的布泛着野艾的凉意,布料紧密,水珠落在上面,竟真的滚了下来,没留下半点痕迹。

“好布!真是好布!”王掌柜拿起一匹青绿布,翻来覆去地看,眼睛都亮了,“这防水效果,比我预想的还好!颜色也匀,摸着手感也舒服,用来包药材、做书包,再合适不过了!”

青娘悬着的心终于放了下来,脸上露出了笑容:“王掌柜满意就好。这布我煮了两遍,加了明矾固色,您放心用,洗多少次都不会掉色。”

“我信你!”王掌柜放下布,转身从柜台里拿出一个钱袋,递给青娘,“这里面是五千文钱,五十匹布,一匹一百文,一分不少。你点点?”

青娘接过钱袋,沉甸甸的,铜钱碰撞的声音清脆悦耳。她从来没见过这么多钱,手都有些发抖,却还是摇了摇头:“不用点,王掌柜是实诚人,我信您。”

王掌柜哈哈大笑:“好!果然是个爽快的姑娘!我跟你说,我已经跟镇上的药铺和学堂都打过招呼了,他们都说你这布好,下次还要订。我还想跟你长期合作,以后你染的布,我全包了,价格咱们好商量,怎么样?”

青娘又惊又喜,连忙点头:“谢谢王掌柜!我一定好好染布,不辜负您的信任!”

老周在一旁笑得合不拢嘴:“我就说嘛,青丫头的手艺错不了!王掌柜,以后您可得多照顾照顾她,这丫头不容易,一个人在村里打拼,全靠这门手艺吃饭。”

“那是自然!”王掌柜点点头,“青娘姑娘,你要是以后有什么困难,尽管跟我说。镇上的人我还算熟,要是有人敢找你麻烦,我帮你撑腰!”

青娘心里暖暖的,连忙道谢。又跟王掌柜聊了一会儿,约定下次交货的时间和数量,才跟老周一起离开布庄。

走出布庄,阳光正好,洒在身上暖洋洋的。青娘摸了摸怀里的钱袋,心里充满了底气——有了这笔钱,她可以给村里的阿婆们买新布、新衣裳,还可以买些好的染料和布料,把染布的生意做得更大。

“周叔,咱们去买点东西再回村吧?”青娘提议道,“我想给张阿婆、王阿婆她们买点布料,再买些城里的点心,让她们尝尝鲜。”

“好啊!”老周点点头,“正好我也要去买点货,咱们一起去。”

两人先去了布庄旁边的点心铺,买了几包糖糕、酥饼,又去了另一家布庄,买了几匹素色的细布——这种布比青娘平时用的布好,做衣裳舒服,阿婆们肯定喜欢。青娘还特意给陈砚买了一包茶叶和一本新的草药图谱,上次陈砚送她一本旧的,她一直记在心里,这次有了钱,终于能报答他了。

买完东西,已经快到中午了。老周要去镇上的货栈提货,让青娘先回村。青娘怕老周一个人忙不过来,想留下来帮忙,老周却摆摆手:“不用,你快回村吧,阿婆们肯定等急了。我提完货就回去,咱们晚上在你家吃饭,我给你带瓶好酒,庆祝庆祝!”

青娘只好点点头,背着买好的东西,挑着空扁担,往青石村走去。路上,她哼着村里的小调,脚步轻快,心里的喜悦像开了花一样。

走到离村子还有几里路的地方,突然听到路边的草丛里传来一阵咳嗽声。青娘心里一动,这声音有些熟悉,像是陈砚的声音。她连忙放下东西,拨开草丛一看——果然是陈砚,他正靠在一棵大树上,脸色苍白,额头渗着冷汗,手里还紧紧攥着一个药篮,里面装着些草药。

“陈大哥!你怎么了?”青娘连忙跑过去,蹲在陈砚身边,摸了摸他的额头,滚烫滚烫的。

陈砚看到青娘,勉强笑了笑,声音沙哑:“青娘,你怎么在这儿?我……我昨天去山里采草药,不小心淋了雨,回来就发烧了。想回村找你,走到这儿就走不动了。”

“你怎么不找个人帮忙啊?”青娘又急又心疼,连忙从怀里拿出水壶,递给陈砚,“快喝点水,你烧得厉害,得赶紧找个地方休息,再吃点药。”

陈砚喝了口水,咳嗽了几声:“山里没人,我怕麻烦别人……没事,我歇会儿就好,你不用管我,快回村吧。”

“不行!”青娘坚定地摇摇头,“你都烧成这样了,怎么能不管你?我扶你回村,去我家休息,我给你煮点药。”

说着,青娘把陈砚的胳膊搭在自己肩上,用力扶着他站起来。陈砚比青娘高不少,又发着烧,身体很重,青娘扶着他,每走一步都很吃力。她却半点不敢放松,心里只有一个念头——一定要把陈砚安全送回村,让他好好治病。

路上,陈砚靠在青娘肩上,意识有些模糊,却还不忘叮嘱:“青娘……别累着……我自己能走……”

“没事,我不累。”青娘咬着牙,一步一步往前走,“陈大哥,你再坚持一会儿,快到村了。”

走了将近一个时辰,终于看到了青石村的村口。青娘的衣服已经被汗水湿透,肩膀被陈砚的胳膊压得又酸又疼,却还是扶着陈砚,快步往自己家走去。

刚走到家门口,就看到王阿婆正站在院门口张望。看到青娘扶着一个男人回来,还以为出了什么事,连忙跑过来:“青丫头,这是怎么了?陈郎中怎么了?”

“阿婆,陈大哥淋了雨,发烧了,您快来帮忙,把他扶进屋里休息。”青娘气喘吁吁地说。

王阿婆连忙上前,和青娘一起把陈砚扶进屋里,放在床上。青娘又连忙去灶房烧热水,找陈砚上次送她的草药图谱,按照上面的方子,找了些紫苏叶、生姜、柴胡,煮了一碗退烧药。

“阿婆,您帮我看着陈大哥,我去叫张阿婆来帮忙,顺便拿点干净的布来。”青娘一边煮药,一边对王阿婆说。

王阿婆点点头:“你去吧,这里有我呢。”

青娘快步跑到张阿婆家,把事情的经过告诉了张阿婆。张阿婆连忙拿了些干净的布和被褥,跟青娘一起回到家。

此时,陈砚已经醒了过来,只是脸色还是很苍白。青娘端着煮好的药,走到床边,小心翼翼地喂他喝。药很苦,陈砚却一口没剩,全都喝了下去。

“谢谢……”陈砚虚弱地说,“又麻烦你了。”

“跟我客气什么!”青娘笑了笑,“你上次还救过我呢,我帮你是应该的。你好好休息,我去给你煮点粥,等会儿你吃点东西,病才能好得快。”

说着,青娘又去灶房煮粥。张阿婆和王阿婆在屋里照顾陈砚,帮他擦汗、盖被子,还跟他聊着天,问他怎么会淋了雨。

煮好粥,青娘端给陈砚,看着他慢慢喝下去,才松了口气。又跟阿婆们商量,让陈砚在她家养病,等病好了再走。阿婆们都很乐意,还说要轮流来照顾陈砚。

傍晚的时候,老周也回来了。看到陈砚在青娘家养病,连忙问清楚情况,还特意去镇上买了些肉和鸡蛋,让青娘给陈砚补补身子。

接下来的几天,青娘每天都给陈砚煮药、煮粥,照顾他的饮食起居。村里的阿婆们也经常来探望,送些自家种的蔬菜、鸡蛋,还有的给陈砚缝了新的帕子。陈砚的病渐渐好了起来,脸色也红润了不少。

第五天的时候,陈砚已经能下床走动了。他看着青娘忙碌的身影,心里暖暖的,却也有些过意不去:“青娘,这些天谢谢你了,还有各位阿婆。我给你们添了不少麻烦。”

青娘笑着说:“不用谢,大家都是朋友,互相帮忙是应该的。你要是真觉得过意不去,等你病好了,再教我认些草药,好不好?”

陈砚点点头:“好啊!等我病好了,我带你去后山,教你认更多的草药,还教你怎么配药。对了,你上次去柳溪村采染料,有没有遇到什么麻烦?”

青娘摇摇头:“没有,多亏了周叔,还有柳溪村的王二和李婶,他们都很帮忙。我还跟镇上的王掌柜长期合作了,以后染的布,他全包了。”

“那太好了!”陈砚由衷地为青娘高兴,“我就知道,你这么能干,肯定能把生意做好。以后你要是想去县城,我可以给你指路,县城里有很多药铺和布庄,说不定能帮你拓展生意。”

青娘眼睛一亮:“真的吗?那太好了!我正想以后去县城看看呢,只是一个人去不安全,有你指路,我就放心了。”

两人又聊了一会儿,陈砚看着青娘,眼神里带着几分温柔。青娘被他看得有些不好意思,连忙低下头,去收拾桌子。

夕阳透过窗户照进来,落在两人身上,温馨而美好。青娘心里清楚,她和陈砚之间,似乎有什么不一样了。这种感觉很微妙,像春天里的嫩芽,悄悄破土而出,带着几分期待,几分欢喜。

她知道,她的乡土求生之路,不仅收获了生意上的成功,还收获了珍贵的友情和或许会萌芽的爱情。未来的路还很长,或许还有很多困难等着她,但她不再害怕——她有手艺,有真心,有这么多好心人陪伴,她一定能走出一条属于自己的路,一条充满希望和温暖的路。

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