想跟静原合作，必须要先解决掉艺辰这个后顾之忧。
梁、穆二人商量好以后，决定跟艺辰人员会面时唱一段双簧。
艺辰吕先生和李涛两人，在他们所住酒店的咖啡厅，会见了穆青二人。
梁亚静先发制人：“李总，吕先生，你们是我们工厂的合资股东。”
“贵司在我们工厂一直做的产品，转去湖南工厂已经快一年了。”
“我们一直在等你们的解释。”
“可你们跟我们销售讲，是因为这些产品订单减少，才没有订单给我们，这是合资股东应有的做法吗？”
看得出对方应该是有备而来。
吕先生不慌不忙地说：“梁总，我们也是没办法。”
“找过你们销售几次，希望能够降一些价格，可是你们讲，给我们的已经是最低价。”
“这个最低价我们确实已经接不到订单，只能去找更低的价格。”
“所以我们说，这些产品订单减少，没单下给你们也是事实。”
“在你们最低价格的前提下，我们接不到单，不就是没有单吗？”
梁亚静看了一眼穆青，显然他没想到吕先会这样回答。
穆青接过话说：“吕先生，我们给贵公司的价格确实是最低的。”
“这个价格你们接不到订单我们能理解。”
“但价格高，也不一定就肯定不可以接单。”
“大家既然是相互合作，总应该坦诚相见。”
“而不是不打一声招呼，就去价钱更低的工厂做。”
“您可以反过来想一下，”
“如果给你们的最低价格，你们不能接单，可是我们其他客人可以接。”
“我们也不跟贵司讲，直接把给你们预留的生产能力，给其他客人，你们可以接受吗？”
吕先生点头：“穆总讲的，能理解。”
“应该是我们最初没想周全，只是为了接单，为此深表歉意！”
梁亚静看着吕先生说：“大家能够相互理解就好。”
“那么吕先生是否愿意把转去湖南生产的品种再拿回来？”
吕先生：“这恐怕不行，湖南那边已经正常交货，再拿回来会很麻烦。”
梁亚静：“即使我们愿意比湖南工厂的价格还低，也不行吗？”
吕先生：“至少短期内应该不行。”
梁亚静：“那您让我们怎么办？”
吕先生：“实在抱歉，只能维持现有订单，再增加订单，我们恐怕帮不上忙。”
梁亚静故作满脸愁容地看着吕先生：“您的意思是，我们只能去想其他办法了？”
吕先生点点头，没说话。
梁亚静面带怒气地说：“你们帮不上忙，要我们想其他办法，还要以股东的身份限制我们，让我们想什么办法？”
吕先生看着梁亚静生气的样子，赶忙解释：“没有，梁总，您恐怕理解错了吧？”
“我们从来都没有限制过你们。”
“再说了，你们订单不够，当然要想办法解决，这不是我们可以限制的。”
这时，梁亚静看着穆青说：“吕先生明确说，从来都没有限制过我们。”
还没等穆青开口，吕先生赶紧又补充一句：“对，从来都没有限制过！”
穆青心领神会地回答梁亚静：“于总怕是理解错了。”
“吕先生也许跟他讲过，尽量不要接静原订单，但没有讲过订单不足时也不接。”
“吕先生我的理解对吧？”
穆青讲出静原，让吕先生有些尴尬：“对，但接静原的订单，最好讲一些方式方法。”
梁亚静冷笑一声，冷冷地看着吕先生说：“讲什么方式方法？”
“麻烦吕先生教教我！”
吕先生看出梁亚静的不满意，赶紧把目光移向别处，看了一眼李涛。
这时的李涛像是什么都没有听见，眼光看向窗外。
吕先生只好说：“至少不要影响艺辰的利益吧。”
梁亚静目光犀利地盯着吕先生问：“那您再告诉我，工厂怎么做才能不影响艺辰的利益？”
在梁亚静步步紧逼下，吕先生有些招架不住，眼神开始躲藏。
一时陷入沉默。
这时李涛收回望向窗外的目光，端起咖啡喝了一口。
对吕先生说：“至少艺辰在工厂做过的产品不能给静原做吧？”
有了老板的指示，吕先生开口说：“艺辰的产品不能提供给静原。”
“否则就是影响艺辰的利益！”
梁亚静面露难色，对穆青说：“我们恐怕做不到吧？”
穆青知道这时基本已经达到目的。
但还是顺着梁雅静的意思说：“艺辰的产品，定义是什么？”
“工厂自己开发的器型、花面、泥釉料，艺辰做过，都算艺辰的产品吗？”
李涛比较坚定地说：“是，都算！”
穆青对梁亚静说：“如果这样，就只能给静原单独做一个配方了。”
“这样，不算是艺辰的产品了吧？”
李涛和吕先生都点点头。
梁雅静接过话来：“能给静原开发一个什么配方呢？”
“开发出来，艺辰看中了，还不是又变成艺辰产品了？”
李涛这时说：“放心！”
“你们如果单独给静原开发出一个新配方，艺辰不会去染指，你们和静原做就好。”
穆青对梁压静说：“我看也只能这样了。”
“目前艺辰的产品不要提供给静原，将来静原的产品艺辰也不会做。”
“我们先这样定，可以吗？”
梁雅静看着李涛二人，二人分别回答：“可以。”
从李涛二人所住酒店出来，梁亚静和穆青相视一笑。
二人心里都明白，至此，艺辰阻止工厂跟静原合作问题，基本解决，不用再担心。
这时，已经临近傍晚，二人打车去参加沈先生举办的晚宴。
席间，一直在听沈先生讲，现在生意越来越难做。
很多都是小单，再没有以前那种几个品种，就可以做十几条甚至几十条大柜的订单。
穆青听着这话，就想现有订单的批量越来越小，而且品种越来越多，尤其是一些新品种。
从广交会上就可以看出，大家为了吸引订单，都在想方设法推出新品种。
而自己工厂这些年，除了花面的变化，一直在器型、釉面、瓷质等方面都没有很大变化。
一直这样下去，恐怕已经跟不上形势。
上学时，课本上讲所谓柔性生产系统，就是适应类似批量小品种多的产品变化。
课本上都是以丰田汽车公司管理模式为例，讲一个工厂的适应性问题。
这恐怕是一个大趋势，一方面要适应小批量多品种的问题，另一方面恐怕要加强研发。
想到这里，穆青问沈先生：“沈先生，您讲的这些小批量订单，一般都是什么公司的？”
沈先生：“深圳很多这类小公司，几个人或十几个人，对外接单、交货。”
“估计这类公司，你们这样的大工厂应该肯定看不上。”
“他们的订单量虽然小，但一般价钱会很好。”
穆青点点头，又问沈先生：“如果我们愿意跟这类小公司合作，沈先生愿意帮忙引荐吗？”
沈先生惊异地看着穆青说：“不会吧，穆总，你们这样的大厂也会愿意跟他们合作？”
“他们的订单会比较零碎，要求也多。”
“你们如果愿意做，我当然愿意引荐。”
“只有一个要求，如果你们合作成功，花纸是否可以跟我做？”
穆青点点头，没再讲什么。
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