“方先生远道而来，俊平只因身体欠佳也未亲迎望海涵！”藤原俊平给方正阳鞠躬表示歉意。
“自先父告知先生乃重信敬业能匠者，仰望之诚与日俱增，来日闻先生有恙，本待此事事了专程拜访以表诚敬，不想先生今至，能与先生相商贸易之事，实荣幸之至。”方正阳一本正经。
“方先生才是当今才俊，年轻有为，这次带来振奋人心的消息，俊平带病之躯闻之也精神清爽，请方先生细说信息来源和贸易计划。”藤原俊平当然要确认方正阳的信息来源以便判断自己珠田的选择。
方正阳对珠田机械可能对信息的求证要求早就思忖再三，现在不过是将徐怀远其人其事再行加工丰满，事实也是徐怀远的身世及视野远不是偏居一隅的藤原家可比拟的，方正阳以实构虚，假中有真，无懈可击。
藤原俊平心中有两个疑问，信息的疑问他自己听，再拜托同学打听反馈然后综合给予判断，另一个疑问，只能自己来试探，这点昨天藤原父子在家沟通中达成一致，但这次试探极有可能会刺痛方正阳，给贸易谈判的继续带来崩溃的后果，所以，这个疑问不能由藤原父子来提，由此老狐狸藤原俊平设计了谈判进程的话题，他会让方正阳自然而然的谈到问题所在，然后由珠田的财务发起攻击，即便方正阳一方因此恼怒，但只要能掌握到疑问点的信息，珠田机械就进退自如了，掌握主动，进可攻，退可守，反正藤原俊平没有和方正阳闹红脸，谈判的继续就有余地。
“藤原先生，我方是这样想的，珠田机械把所有库存全部运至深圳分公司，我方支付所有库存的2%货款，我方再租一仓库存放库存，负责守护仓库的人员我们各自招聘，各为己方负责，提取设备必须通过双方一致同意才能提取，我方每提一套设备就先支付50%的设备款，剩下48%在一年内付清，我方对设备的价格要求是每套135万Rmb，这是一个经我方充分了解论证了的价格。”方正阳的诉求明明白白的说个清清楚楚。
藤原父子没有对方正阳的合作要求立即作出表示，财务山田裕贵开始了对方正阳提出的合作疑问。
“方先生，请容许我提一个意见，一个疑问。”山田说。
“山田先生请讲。”
“第一个意见是，即便我们珠田和方先生合作，那么所有库存中有一套深圳的订单是我们自己分公司谈妥的，它不能在方先生只支付2%的定金之内。”山田说。
方正阳和左右李琼刘雪梅相互对视过后纷纷点头，这样的回答当然是刘雪梅来回复。
“山田先生提出的意见确实是我们的疏忽，我们考虑不周，请藤原先生原谅，这点完全可以按山田先生的意见进行，请山田先生继续提疑问。”刘雪梅对于己方的疏忽一点也不狡辩，态度非常诚恳，当然，这个破绽只是故意留下的，要的就是要表现我方对于此次合作的诚挚态度。
“山田的疑问是，方先生能在这么短的时间内就可以拿到那么多的销售量，山田没有记错的话，方先生说需要20套，可见珠田的设备是得到在华企业的充分认同的，也就是说珠田机械在深圳的分公司也有能力做到如上的销量，那么，珠田有什么必要和方先生合作？”山田图穷匕见，终于把藤原俊平的疑问摆到了桌面上来。
“哼！我想问一问藤原先生，这个疑问是否是珠田机械的疑问？”李琼择机而出，她当然也不会将方正阳放到矛盾的第一位置，愤怒的表达肯定得由她或者刘雪梅来做，而且这点愤怒一定要让藤原俊平这个主人感受到。
“李小姐，山田君的疑问是出于珠田机械一份子的角度出发，于公为公司牟利他的疑问没错，于私也是山田对我们藤原家的忠诚，如果山田君的疑问有冒昧之处，藤原织这里代山田君先说声抱歉，不过，山田君既然提了疑问，还望方先生能给予解释，彼此真诚才是我们合作的基础，方先生您说是不是？”藤原织也不会让父亲处在矛盾点的第一位置。
在方正阳即将发言的时候，中间有个小插曲，藤原俊平被喊出去接了个电话，大概只有两分钟的样子就回到了谈判桌上，因为这里此时正是焦点时刻。
等藤原俊平坐回来，方正阳开始了他的反击：“对山田先生的疑问，藤原先生表示这也是珠田的疑问，我表示很遗憾，我可以原谅山田先生的冒昧但不能容忍藤原先生的纵容，
诚如山田先生所说，珠田机械的设备得到在华企业的认同，但在我们来之前，珠田机械深圳分公司的销售量至今为止只有两台，包括正阳制衣的一台，请问藤原先生，您哪来的信息珠田机械受在华企业的认同？那也是我们正阳制衣不辞辛苦挨家挨户把广舟所有的服装行业跑了个遍，并承诺等正阳制衣上新设备后看效果再让他们定夺，珠田机械得到的认同离不开正阳制衣的努力，这份信息分享是正阳制衣基于对珠田机械的信任，这是其一；
其二，年底将对华商贸制约的信息才是真正最为重要，珠田机械对比信息是视而不见吗？没有这个信息，珠田机械可能会有将库存全部托付于在华销售？没有此信息，珠田将面临着什么？内不能平还款之忧，外不能拓销库之患，内忧外患之际，正阳制衣携努力捐信息求合作而至，此时此刻，珠田机械却生出撇开给珠田带来生机信息的正阳制衣而要单独进行，这不仅仅是冒犯，更是赤裸裸的无耻，这不得不让我怀疑珠田机械的商贸信誉更让我怀疑藤原先生的人品，藤原老先生，先父说您身怀工匠精神，一生奉行精益求精，品行值得尊敬，请问刚刚藤原先生的疑问是否当的起‘真诚’二字？
还是我们双方对于‘真诚’的理解有着偏差，良好的合作确实需要真诚，本来不体面的话不想说，既然藤原先生要求解释，不妨告诉藤原先生，正阳制衣能有门道知道商贸制约这个层面的信息，同样能有能力让珠田机械在华的销售止于2套不再往前迈出一步。“
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