李发成的发成家具有限公司，成立于上世纪九十年代初，算是羊城最早一批从事现代家具生产和出口的企业。
经过十多年的发展，工厂规模已经相当可观，拥有近千名工人，厂区面积超过五万平方米，产品远销欧美三十多个国家和地区，年出口额稳定在数千万美元级别，在特定的板式家具和户外家具领域，其品质和设计在国际市场上颇具竞争力。
然而，正如许多以外贸为主的珠三角企业一样，近年来随着原材料、人工成本的上涨，以及国际贸易摩擦的隐忧渐现，过度依赖单一的出口市场风险日益增大。
李发成敏锐地意识到了这一点，开拓国内市场、寻找成本更低的生产基地，已经成为发成家具迫在眉睫的战略需求。
“陆县长，我哋发成家具，唔敢讲系羊城最大，但喺出口呢一块，特别系欧美市场，我哋做了十几年，有稳定嘅订单，有成熟嘅渠道，更有严格嘅质量管理体系。这一点，系好多只做内地市场的都比不上的。”
“其次，我哋资金实力还算可以，如果真系去明阳投资，我哋系有诚意做实事，不系去圈地、骗政策嘅。我哋计划系将一部分生产线，特别是针对国内市场开发嘅新产品线，放到明阳去。”
“最重要嘅一点，”李发成看着陆江河，“我哋有订单，有技术，有管理经验，但系，我哋喺羊城这边，土地、人工成本压力越来越大。”
“我哋急需一个成本更低洼、政策更优惠、政府服务更到位嘅地方，去支撑我哋嘅下一步发展，特别是开拓潜力巨大嘅国内市场。而你哋明阳，似乎可以提供呢啲条件。所以，陆县长，我觉得，我哋嘅合作，系互利共赢嘅。”
说完，李发成再次看向陆江河。
他相信，自己亮出的这些“家底”，足以打动任何一个真心想要发展地方经济的官员了。
然而，他再一次失望了。
陆江河脸上的表情，依旧是那副古井无波的样子。没有赞许，没有激动，甚至连一丝被打动的痕迹都找不到。
很明显刚才李发成那番详尽的介绍，以及“互利共赢”的判断，不过是清风拂过山岗，未曾在陆江河的心湖里激起半点涟漪。
良久，陆江河才端起面前那杯已经有些凉了的茶水，轻轻呷了一口。这慢条斯理的动作，在李发成看来，无形中又拉长了等待的焦灼。
放下茶杯，陆江河的目光平静地落在李发成身上：“李老板，你刚才说的这些，发成家具的优势，我们听到了。不过，这还不够。”
李发成眉头微不可察地一蹙。
“据我了解，”陆江河不紧不慢地继续说道，“羊城家具行业，特别是做出口的，面临成本上涨、寻求转型的，恐怕不止李老板您一家吧？其他老板们是怎么想的？他们的具体情况又是如何？比如，像你们行业协会里的其他几家龙头企业，他们的动向如何？”
“李老板，恕我直言，合作是大事情，关系到明阳县未来的发展布局。我不能只听您的一面之词，就轻易拍板。我需要对整个羊城家具行业的现状，特别是像发成家具这样体量企业的普遍想法和真实困境，有一个更清晰、更全面的了解。”
这话问出来，其实有些明知故问。
李发成刚才已经将行业困境作为他寻求合作的背景板和盘托出，陆江河岂会不知？
但他偏要这么问。
这就是谈判的艺术了。主动权既然已经握在了手里，那就得把这主动权用足、用透。再敲打敲打这位在羊城商场上呼风唤雨惯了的李老板，抬高一下明阳县的身价，探一探对方的底线，看看他到底急到了什么程度。
县太爷的“谱”，这个时候不摆，更待何时？要让对方明白，明阳不是收破烂的，不是你扔过来什么我们就得接着什么。
李发成是什么人？在商海里摸爬滚打了十几年，从一个小作坊干到如今近千人的工厂，什么场面没见过？陆江河这点门道，他岂会看不出来？
他心中冷笑一声，暗道这后生仔果然不简单，年纪轻轻，城府倒深。
面上却不动声色，反而也慢悠悠地端起茶杯，学着陆江河的样子喝了一口，将刚才那点措手不及的情绪压了下去。
“呵呵，陆县长，你嘅意思，我明白晒啦。” 李发成放下茶杯，那股老江湖的味道又浓了几分，普通话里夹杂的粤语调子似乎也更明显了些，“系，羊城这边成本高，铺租贵，人工又涨，想找出路嘅老板，确实唔止我一个。大家都在谂计仔（想办法），找出路嘛。”
他话锋一转，带着点似笑非笑的表情：“不过呢，陆县长，路唔系只有一条嘅。明阳县山清水秀，政策优惠，陆县长你又有魄力，我哋都睇到。”
“但系，话又讲回来，天底下唔系只有明阳县才有地，才有政策嘅。我们这些做生意嘅，讲究嘅系效率同回报，自然也要货比三家，择优落户嘛。比如说，隔壁嘅几个省份，甚至系东南亚那边，都有地方向我哋招手，条件嘛，也都相当唔错嘅。你说对不对，陆县长？”
好家伙，这是反将一军了。
赤裸裸的暗示——你明阳不是我的唯一选择，别太拿自己当回事。
生意场上的谈判，一来一回，虚虚实实，真真假假，比的就是谁更能沉得住气，谁的底牌更硬，谁先绷不住露了怯意，谁就落了下风，要在接下来的条款里被动挨宰。
你摆谱抬价，我就敲打你，暗示你并非不可替代。
空气中弥漫着无声的硝烟，双方都在用看似平淡的语言进行着激烈的交锋。
但李发成似乎算错了一点。或者说，在情急之下，他刻意忽略了一点。
现在的局面，看似是双方在拉锯，但真正耗不起的那个人，恐怕是他李发成，而不是陆江河。
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