三分天注定,七分靠脸皮

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第21章 新的赚钱计划

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夏春桃的计划,就是做福袋销售,做法相当于现代的盲盒售卖。她准备推出高、中、低三档福袋,每档又分为淑女袋(女士),万能袋(家用)。再有十日就是中秋了,夏春桃决定在中秋之日卖福袋。

现在要解决的问题:选货,准备包装,找摊位,核算成本,还有……促销手段,这个也很重要的!万一卖不出去,夏春桃枉为穿越人!

“春桃啊!你老实告诉我,你这想法……是不是……老君告诉你的?”李月娥凑近夏春桃,悄咪咪问。

夏春桃翻了个白眼,“老君可不管做什么生意,我就突然这么一想。”

“老君真给你传过话啊?”显然,李月娥的想法已经歪到一条不归路上去了。

夏春桃:……

我真不是金角大王哦,姐妹!

“说啥呢月娥姐,我是啥人你还不知道?我要是神仙还用做生意?直接变点儿钱花不就得了嘛!”

“所以,月娥姐,能借点儿钱不?”夏春桃嘿嘿笑,“我现在手头不宽裕,害怕进货钱不够。”

“借多少?五十两之内我做主!”

问:有一个有钱且大方的朋友是什么感受?

答:爽!

“月娥姐高义!”夏春桃翘起大拇指,夸赞道:“要是人人都能像月娥姐这般对我,不几日我是不是就能成为大越的首富啦?”

李月娥被逗乐了:“你个二皮脸,做什么美梦呢?”

夏春桃拽着李月娥的胳膊摇了摇,“姓夏的二皮脸想请姐姐明日和我一同去进货,姐姐应否?”

李月娥噗嗤一乐,“二皮脸都会撒娇了,我哪有不应的?”

夏春桃脸不红心不跳,嘿嘿笑。

有现成的资源,当然不能放过啦!

第二天一早,夏春桃把孩子们托付给赵大嫂照顾后,在村口与李月娥会合,专门租了老郑头的牛车,出发去县城。

溪阳县在整个荣城下属的县城里,算是富裕县了。溪阳县下辖八个村,县城面积和常住人口都是普通县市的一倍。

每次到县城,看到熙熙攘攘的街市,夏春桃都特别高兴。

有人,才有生意嘛!人多的地方,赚钱更容易。

二人先去了云来杂货铺,李月娥将夏春桃介绍给了王掌柜。

王掌柜长得圆胖圆胖,眼睛小,见谁都笑,一笑眼就眯成一条缝儿。

这长相,不经商就是损失啊!

夏春桃开门见山:“王掌柜,我想看看您店里的滞销货物。”

王掌柜愣了一下,“哦,那你随我到库房去吧!”

夏春桃二人随王掌柜穿过铺子,往后头院子行去。院子差不多得有个两百平米的样子,被分隔成若干库房。

王掌柜带二人进得其中一间,“所有滞销货物都在这儿了,如果你诚心要,价格可以商量。”

放眼望去,零零杂杂,小到针头线脑,大到锅灶瓢盆,啥都有。卖不出去的原因:要么定价太高,要么质量有瑕。

夏春桃与李月娥认真挑选了一番:针线、荷包、饰品、小妆镜、杯盘酒盏、精美的妆奁、……不一而足。

夏春桃:“王掌柜,您给个价儿?”

王掌柜倒也不含糊,直接报价:“按原价的五折给你算。”

夏春桃摇头,“五折太高了,您看,这库房一半儿都被我拿空了,您看着也舒心不是?”

王掌柜犹豫了一下:“那……最低四折,不能再低了!”

夏春桃又说:“您看,您这库房积了这么厚的灰,想必这些物件放了至少得有一两年了,那您当时进货的钱也就压在这些物件上了。我买了这些货,既帮您清理了库存,又能帮您回笼资金。您说呢?”

王掌柜想了想,问道:“夏娘子觉得多少合适?”

夏春桃比了个“一”。

“一折?这不成,太低了!这么低我没法向东家交代。”王掌柜横了横心,“最低三折,如果不要就算了!”

已经探到王掌柜的底线,见好就收!

夏春桃咬咬牙:“王掌柜也是爽快人,既然已经说到这份上了,我再还价就没意思了,就按王掌柜说的,三折!”

王掌柜终于松口气。这些滞销货放在这里确实有如鸡肋,能出去大半总是好的。

夏春桃似是想到什么,“掌柜的,这些东西我打算中秋节那天就卖,现在还没找到合适的地方存放,您能给我单独找个库房先存放几天吗?”

“这个没问题!那这货款?”

“我是这么想的,要么,货款我先付一半,当天提货时再付另一半;要么,我现在就把全部货款一次付清,您把库房钥匙给我,我可以随时提货。您放心,库房我最多用十天。”

这就是明摆了的事儿:库房闲置的有好几处,用几天也不打紧,货款能现在结清当然最好了。

王掌柜思索了一下道:“那就现在结清,我们店在对面隆兴街还有一个库房,就在街面上。我叫伙计把你的货搬那边。如果你们打算摆摊子,那库房外头就有地儿。每天有官差收摊位费,那个地段好,一天得一百五十文。”

“多谢王掌柜!也替我谢谢您东家。”夏春桃拱手作揖,“您东家慧眼识珠,找您做掌柜省多少心啊!”

王掌柜听得直乐,“夏娘子客气了,以后有需要尽管来,我给你最大优惠!”

摊位、库房一起搞定!

觉得自己棒棒哒!

李月娥全程表情呆滞,就看夏春桃,小嘴那么一张一合,生意就谈成了!

接着,二人去了大溪商行。这次夏春桃用一折的优惠搞了一批尾货。这里的尾货,和现代的不同,主要是商行比计划多进的货,由于种种原因还未卖出。货物本身是没问题的。

不仅如此,夏春桃还从商行整了两个有半人高的大圆月花灯,和数个小花灯。

嗯,装饰摊位少不了,得让人眼前一亮!

最后,二人去了大车店。因为快中秋了,有些客商想把手头余货卖完回家。这就让夏春桃捡了大便宜。

待所有货物归置入库,已是半下午。二人乘老郑头的牛车往回赶。

李月娥有些担忧,“春桃,你买了这么多货,万一卖不出去咋办?”

这次夏春桃算是下了血本了,自己拿出九十两,借李月娥的五十两,除了几两备用银子,其余基本都搭进去了。

李月娥明白的道理,夏春桃怎么可能不知道。

做生意肯定要承担风险,一点风险不愿担,还是老老实实待家里去吧!

关键是,这个风险,你能不能承受?

夏春桃想过了,万一卖不出,就低价清掉,哪怕自己赔点儿,也要把借李月娥的钱还了。

朋友借钱给你,那是对你的信任。

但,信任是经不起随意挥霍的。

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