从7楼回到办公室没多久就到了开会时间，楚云回来之前就做了些准备，提前了解了市场，自打忆岚开了新闻发布会之后，产品一路卖到脱销，有些不知名的小公司见这块市场如此火热，也推出了同类产品，分食着速食热食这块新鲜的蛋糕。
肖安见状，便和马经理开始把市场往外市拓展，有了之前那一场新闻发布会的加持，业绩也还不错，工厂两个车间倒三班开机，产能也就是将将能覆盖供货，但凡这市场再往外走，产能就要跟不上。
产能跟不上是大问题，终端进货进不到，就要被竞品覆盖，因此，肖安和潘茹在会上闹得天翻地覆。
“工厂人手不够就加人啊，潘总监，你总不能让我市场部不跑市场吧？市场部可是公司创收部门，你看我们这大半年，赚得盆满钵满，刚刚结束的这一季度销售额全国第一，这后勤要是跟不上，我们这第一怎么保得住啊？”
“这不是人手的问题，肖总监，这是工厂产能就那么多！”
“那加生产线啊！”
“加生产线你问两位老总啊，你问我干什么？！”
潘茹把问题往外一甩，脸色难看的把头别向一边，想想心里还是过不去，斜睨着眼睛看向肖安，“说得怪好听的，销售额全国第一，没错，销售额就是全国第一，可我们的净利润呢，只能排在第六！你有来找人事部茬的时间，你不如想想怎么提高净利润！这出差费用环比翻倍的增，这不是钱呐？！”
肖安气笑了，“怎么，现在是又要马儿跑还不给马吃草是吗？！我不带着人出差哪来业绩啊？！”
“肖总监，别阴阳怪气，我们公司从来没有苛待过员工，是你的终端就一直是你的，进了货就有业绩，你与其整天出差开拓不把稳的新市场，不如把你手里的终端稳住，多进货，这不是为公司提高净利润的方法之一？！”
“你……”
“行了行了，二位消消气。”
尤晋鹏赶紧抬手制止他们，要是这么吵下去，吵一上午也不是不可能，二人谁也不服谁的把头别向一边，桌子上安静下来，楚云却忍不住轻笑出声，众人看她，她抱歉的摇头，“不好意思，我就是……”
她就是想起来潘茹和肖安过去想方设法不让公司好，现在却在这里为了公司怎么往前走争得面红耳赤而觉得好笑，众人都看着她，她正色以对，清了清嗓子，“肖总监，产能就这么多，工厂是不可能另开生产线的，成本太高。”
肖安难以理解，“不可能？那……”
“你别急，听我说完。”
她翻了翻自己的笔记，“这产能确实是到临界点了，净利润也确实要想办法提高，市场要外扩，竞品也不能不管，我倒是有个办法，还没来得及跟梁总说，不如在这里说说，大家讨论一下可不可行，好吗？”
楚云看向梁兴尧，梁兴尧示意她说，她翻开她之前在家做的笔记，“这办法很简单，那就是……放弃终端，把那些进货量小到拖净利润后腿的终端，都砍掉，把这块市场让给其他竞品。”
楚云的话音落下，却没有人接她的话，会议室里一片静默，连尤晋鹏都皱起了眉，马经理第一个回过神来，“楚总，这样不行，这些终端都是当初我们一家一家跑来的，说得感性一点，大家都是曾经一起创业的同胞，我们现在的业绩是漂亮些，可不能因为我们的产品站住了脚就不带人家玩，这叫过河拆桥，要被人戳脊梁骨的！”
“是啊，出差多累啊，跑个终端不容易，这怎么能放弃呢……”
“对啊，过去老梁总就说过，再小的终端都要维护，做生意不能不讲情面。”
梁兴尧听着这些话也没开口，楚云确实没和他说过这件事，他心里也觉得有些不妥，做企业不仅需要客户的口碑，也需要业内同行的口碑，但楚云这么说，一定有她的道理。
“楚总，你要用什么方法来筛选终端？涨价吗？”
肖安冷着声音问，楚云笑起来，“肖总监，涨价筛选的是客户，不是终端，我们的产品本来面对的就是低端市场，在保证净利润的情况下，我甚至觉得永远都不涨价是最好的。”
楚云这么说，潘茹冷笑，心里畅快极了，楚云也不再卖关子，看了一眼笔记本，“我想树立一批我们自己的终端。”
众人更听不懂了，纷纷议论，“自己的终端？那得花多少钱啊！”
“是啊，那不是又绕回过去社区店的概念了？总部能批？！”
连梁兴尧也不免侧目看着她，恰好对上她带笑的目光，她往他面前凑了凑，“给我批点钱吧？”
在会议室开会，他本来是专心致志的，可楚云这么凑过来笑着问他要钱，他没来由就觉得好笑，心里满是喜悦，扬起嘴角想也不想就点头，“好，要多少？”
“不多，大概二十万。”
“好。”
二人这一番互动看傻了众人，连尤晋鹏都不免八卦起来，定定的看着梁兴尧，梁兴尧瞥见他的目光，用眼神示意他在开会，嘴角却带着笑，他也笑起来，拿过手机给梁兴尧发了信息，“得手了？”
梁兴尧看了看，笑着没回复他，他抿了抿唇，笑着开会。
楚云在笔记本上做下笔记，认真的再次开口，“我的办法很简单，之前我们的产品是没有进货门槛的，我现在想设个门槛，我刚才简略算了一下，一件产品，我们大概有百分之四十的利润，可如果进货量能达到十件，我们的利润就能达到百分之四十二，因为十件一起送，我们减少了往返配送的成本，这样，就可以保住我们的净利润。”
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