顺着季文滨指着的方向，林秋儿抬头望去。
只见约二十米开外的地方，果然有一个铺子的门前人头攒动，还
排起了长龙般的队伍。
林秋儿不禁好奇地问道，“这家杂货铺究竟有何等魅力，能让这么多人都争相前来买东西？”
顾安清原本对这些生意场上的事情不太感兴趣。
但此刻也被林秋儿的问题所吸引，目光不由自主地，投向了那边熙熙攘攘的人群。
季文滨兴致勃勃地解释道，
“老爷夫人，你们可能不知道。
良记杂货铺不仅货物种类繁多、品质上乘，而且每月都会举办一次特别活动。
他们会将那些存放过久、不易销售的商品，以极低的价格卖给客人。
现在看到这么多人排队，想必又到了每月的活动时间了。”
林秋儿心中暗自惊讶。
没想到在这个时代，已经有人懂得，利用积压库存的促销活动来吸引顾客、提高客户黏性。
这样不仅能够有效减少库存压力，还能在顾客心中树立良好的形象。
“这个良记杂货铺的主人，果真是个有头脑的人物。”林秋儿赞叹道。
顾安清有些不解地看着林秋儿，不明白为什么她会觉得这种明显亏本的生意值得称赞。
林秋儿看出了他的疑惑，微笑着解释道，
“这其实是一种非常高明的商业策略。
通过低价促销活动，不仅能够吸引大量的客人前来购物，提高店铺的知名度和信誉度。
另一方面也能有效减少店铺的库存压力，避免因为长时间积压而导致的损失。
这种策略虽然短期内看似亏本，但长期来看却能带来丰厚的回报。”
顾安清听后恍然大悟，对林秋儿的商业眼光更加佩服了。
看林南夜和长青也流露出了好奇的神色。
林秋儿笑着继续解释道，“做生意啊，最重要的就是资金流转的速度。
就像这家杂货铺，虽然每件商品的利润微薄。
但通过大量的销售，利润自然就累积起来了。
然而，即使是经验丰富的商贾，也无法保证每次进货都能畅销。
这家杂货铺这样做能加速银钱回笼。
他们宁愿牺牲掉部分利润，用来吸引客人再次光顾。”
林南夜很快抓住了关键点，疑惑地问道，
“可这样一来，杂货铺还是会亏本啊。”
他对林秋儿所夸赞的商业策略，还是不能理解。
顾安清也同样有这样的疑惑，好奇地看向林秋儿，等待她的解答。
长青挠了挠头，一脸困惑。
他觉得林姑娘说的每个字他都懂，但组合在一起怎么就听不懂了呢？
就在这时，季文滨突然恍然大悟，大声喊道，“我明白了！”
声音一下子就引来了所有人的目光，让他感到有些不自在。
他刚才跟在林秋儿的身边，将她所说的内容听了个一清二楚。
再结合大婶大娘们对杂货铺的推崇，以及现在排队的长龙，他瞬间明白了林秋儿为什么要夸赞良记杂货铺的主人。
“喂，小子，你到底想到了什么？快说来听听。”
长青以少爷的贴身侍从自居，自认为聪明过人。
怎么也没想到，有天会被一个连自己胸口都没到的小子超越。
季文滨被长青这么一问，心中顿时忐忑不安。
他担心自己如果说错了，会惹恼这些人。
万一他们真的生气了，把自己赶走。
那马上就到手的三十文和一顿饭，岂不是就要泡汤了吗？
看到季文滨脸上的犹豫和不安，林秋儿温和地鼓励道，
“没关系，你说出来听听。
无论你说得对还是错，我们今天都会租你一天的。”
林南夜则是一脸嫌弃地瞥了季文滨一眼，嘟囔道，
“男子汉大丈夫，心里明白什么就直接说啊。
别跟个姑娘似的，说话吞吞吐吐。”
他想起纳兰寨子里的男孩，从六岁开始就要跟着大人进山狩猎。
哪个不是勇敢利落的？
就眼前这个小子，虽然看起来有几分机灵，但说话总是瞻前顾后，实在让人不舒服。
林秋儿却立刻瞪了林南夜一眼，她明白这个少年之所以如此谨慎，完全是生活所迫。
有时候连一文钱都能难倒英雄，更何况是这个瘦弱的小孩呢？
更别提，今天他们一行人租用他的费用是三十文钱。
面对这样的诱惑，季文滨内心有所犹豫，实在是人之常情。
“别怕。夫人我也很想知道，你到底明白了些什么。”林秋儿轻声细语地说着
同时还对季文滨眨了眨眼，这个动作瞬间让他紧绷的神经放松了下来。
季文滨深吸一口气，开始解释，
“夫人的意思是，良记杂货铺虽然在每件商品上赚得少了些。
但因为他们的名声在府城内外都传开了，几乎每个人都知道他们。
当大家需要买东西时，首先就会想到来这里。
这样积少成多，不仅赢得了好名声，还能卖出更多不同的商品。”
随着他的讲述，思路越来越清晰，眼中闪烁着奇特的光芒，紧紧盯着林秋儿。
林南夜听完之后陷入了沉思，“小妹，他说得对吗？”
“完全正确！”林秋儿眼中流露出对季文滨的赞赏。
她忍不住好奇地问道，“你叫什么名字？”
“我姓季，叫季文滨。”他回答得声音响亮。
听到季文滨的解释，林南夜和顾安清也都恍然大悟。
长青看着瘦小的季文滨，不禁笑着拍了拍他的头，
“没想到你个小家伙，虽然看起来瘦弱，但头脑还挺灵光的啊。”
这句话让季文滨的脸上露出了灿烂的笑容。
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