“大爷的意思，兰县只有皮匠一家冷饮厂？”
“之前一共有五家，都被皮匠淘汰了。”
“大爷，给我说说呗。”
李顺没想到皮匠做的是独家生意，怪不得一拳头打飞两千大洋。
韩华急忙掏出兜里的好烟，递给老吴一支，掏出火机给老吴点火。
现在临近黄昏，基本没人买冷饮，老吴有时间陪李顺唠嗑。
一老一少坐在小板凳上，资深冷饮零售商老吴，给李顺科普兰县冷饮的发展史。
最早的冷饮是棒棒冰，用保温桶调配饮料，灌装在长条形、三面封口的塑料袋里。
灌上水，给塑料袋打死结。
后来用塑料封口器封口，外形像一根火腿肠。
兰县第一个生产棒棒冰的就是锤皮匠，老吴笑着回忆:
“想当年老汉我在南街小学开店，拎着提篮去皮匠家买棒冰。三分买进，五分卖出，一袋就挣两分钱。不过那时候的钱值钱。”
“老伯，学校里的生意好，你怎么不干了？”
“校长把我撵跑，让他的儿媳妇干，万奶奶。”
李顺替老吴默哀三分钟，真是人间真实。
老吴骂几句鳖孙校长，继续科普冷饮历史，又提起了锤皮匠。
说锤皮匠去蒙区贩皮草，在晋省发现了用塑料袋包装的陈醋。
马上想到了把醋换成饮料，于是购买一台半自动液体包装机，率先在兰县做冰袋生意。
老吴继续感慨:
“我骑三轮车去皮匠家买冰袋，五分钱买进，一毛钱卖出，一袋挣五分钱。一直到现在，都是这个利润。”
李顺抿嘴笑，不得不承认，锤皮匠是个聪明人，锐利的商业眼光令人佩服。
跟这样的对手对线，不管输赢都有意思，不过输家不会是我。
皮匠靠冰袋发家，又花大钱买冰棍机，冰袋冰棍一起做。
有人眼红了，去年兰县新开三家冷饮厂。
到了去年年底，新开的三家全部倒闭。
两家的冰袋机当废铁卖，第三家的机器被锤皮匠收购。李顺问老吴:
“他们为啥倒闭？冰袋的味道不如皮皮？”
“不是！味道都差不多，他们是玩不转冰袋机。”
老吴踩灭烟头，韩华赶紧上烟，给吴大佬点火。老吴笑眯眯地说:
“今年二月，又新开一家钱丰冷饮厂。刚开始只做冰袋，也是玩不转机器，货卖不出去。”
李顺很是不解，液体包装机就是一个大型的塑料封口器。
核心科技就是掌控温度，温度低了封不住口，温度高了烧烂塑料包装。
冰袋最大的成本是塑料包装膜，学名叫做聚乙烯材料。
难道四家冷饮厂都不能掌控温度，大量生产原料被机器烧毁，受不了赔钱就倒闭？
“大爷，你说的玩不转机器，是烂袋多吧？”
“咦？你也知道？”
“这么简单的机器都玩不转，活该倒闭。”
“年轻人，口气不小嘛。”老吴呵呵笑，站起来拍拍屁股:
“来吧，咱爷俩再聊几句。”
老吴带着李顺走到冰柜后，指着一个塑料袋说：“你看看。”
透明的长塑料袋，里面装着一百个冰袋。
塑料袋底部有积水，表示里面的冰袋有烂的。
“这是皮匠的货，一百个冰袋最多烂五袋，钱丰的货都是烂十袋以上。”老吴露出女干笑。
李顺点点头，这是个足以致命的问题。
如果老吴买皮匠的冰袋，一包烂五袋，少卖五毛钱。
买钱丰的冰袋，一包烂十袋或者更多，少卖一块多钱。
这谁顶得住啊？
就算钱丰比皮皮好喝一点点，老吴这种零售商也不会买钱丰的，那么钱丰只能倒闭。
“刚开始钱丰包换，可以拿烂袋换新袋。后来不包换，没人再买他的货。”老吴呵呵冷笑:
“钱丰那个鳖孙，还欠我五十多个烂袋呢。”
李顺笑而不语，烂袋换新袋就是个笑话。
零售商会用缝衣针刺破冰袋，把饮料卖成钱，拿着空袋找钱丰换新。
就像老吴这种货色，一下子能搞五十多个空袋。
钱丰肯定顶不住，那就倒闭呗。
“吴大爷的意思是，皮匠能玩转冰袋机，所以他的冰袋生意屹立不倒？”
“对，就是这个意思。皮匠干的时间长，能治住冰袋机的病。一大包里装一百袋，烂五袋以下大家都能捏住鼻子认。”
老吴说完皮匠，继续说吐槽钱丰:
“钱丰做不成冰袋，又投资冰棍机，味道不如皮匠，没有生意正准备拆机器卖零件。”
说到这，老吴的女干笑更浓，压低声音说:
“钱丰赔光家底，媳妇跟他闹离婚。两口子天天吵架，日子肯定过不长。”
看来老吴的怨气颇深，好像盼着钱丰离婚，理由是钱丰欠他五十个冰袋。
“老叔，钱丰的机器还在吗？”李顺来了兴致。
“他卖不掉！不到一年的机器，舍不得卖废铁，皮匠又压他的价。”老吴眼前一亮，说:
“你也准备干冷饮？我劝你不要入行。那么多人都玩不转冰袋机，你能玩转？”
“应该能。我在京城冷饮厂打过工，能熟练操作大部分冷饮设备。”
老吴不相信，认为李顺可能在吹牛。
韩华肯定李顺在吹牛，心说我的弟弟，你高中毕业后一直跟俺叔学木工，就没离开过兰县。
李顺不管他们信不信，用诚恳的口吻说:
“还请老先生告知，钱丰的厂到底在哪，我去看看他的机器。”
说完打开冰柜，拿出两瓶易拉罐可口可乐，打开一瓶递给老吴。
“不喝不喝，我卖着呢。”老吴摆手拒绝。
“您是个节俭的，卖可乐却舍不得喝。”李顺随手把可乐放在冰柜上。
看着可乐，老吴有点心疼，还不如直接给他三块钱呢。
“小伙子，冰袋机一般人真得玩不转。皮匠是个老干家，皮皮冰袋照样有烂袋。”
“哈哈，谢谢你的好意，请告诉我钱丰冷饮厂的地址吧。我就过去看看，不一定买。”
“那好吧，我用笔给你写出来，他家偏僻的很。”
李顺笑着点头，这下可以捡漏了，没必要花大钱买新机器。
本来还担心锤皮匠赔偿的两千元不够买冰袋机，现在不担心了。
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