重生1993,从木匠开始

宝珠道长

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第34章 不能丢老客户

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双杨小学,五二班体育课下课。

满头大汗的学生作鸟兽散,各自解决口渴问题。

手头紧的去找水龙头喝凉水,兜里有零花钱得去小卖部买饮料。

五二班的小美同学,和她的闺蜜小梅手挽手,去小卖部买冰袋解渴。

孙梅店和窦兰店互为隔壁,孙梅店在外,窦兰店在里。

学生去窦兰店买东西,要从孙梅店门口经过,所以孙梅的生意略好。

闺蜜俩来到孙梅店门口,小梅迈步想进店。

小美搂住闺蜜的腰,从孙梅店门前经过。

来到窦兰店看见很多人,店中间是张小床,摆满各种商品。

床旁边是个冰柜,小美从冰柜里拿两袋李顺生产的雪露,给窦兰两毛钱。

离开小卖部,小美咬开雪露,一边用手挤,一边用嘴喝。

酸酸甜甜透心凉,排解出浑身热量,浑身都透着舒坦。

小美想大喊一声太爽了,咬开第二袋雪露,忽然发现闺蜜拿着皮皮冰袋。

“梅梅,为什么买皮皮,皮皮难喝得要死!”

“不难喝吧,我们以前就是喝这个。”

“以前是以前,现在你看谁还买皮皮,雪露比皮皮好喝。”

小梅停住脚步,迎面走来两个男生,手里拿的也是雪露。

“你尝尝,比比看。”小美把雪露递给小梅。

小梅喝一口,眼前一亮,酸酸甜甜就是我。

再喝一口皮皮,一股苦味冲击味蕾,小梅张口吐出来。

皮皮以前没这么难喝啊?

小梅再喝皮皮,咬着牙咽下去,从喉咙到胃里都有苦味。

小梅受不了,赶紧喝雪露冲淡苦味。

“别给我喝完了。”小美抢走雪露,用手一挤,一口气喝干。

小美有些生气,兜里还有一毛钱,我也去买雪露。

手里的皮皮舍不得扔,又喝不下去,于是弯腰用皮皮洗脚。

脚上穿着凉鞋,上体育课出了一脚汗,正好给脚脚洗个汽水浴。

闺蜜俩又从孙梅店经过,从窦兰店里买两袋雪露。

上课铃声响,店里安静了,目睹小美小梅两进两出的孙梅却安静不下来。

以前她的生意比隔壁好,皮皮冰袋两天卖一百个。

自从隔壁卖雪露,已经过去了三天,五十个冰袋没卖完。

每当学生隔着门去隔壁买雪露,她就气得浑身难受,想砸窦兰的店。

生气并不是因为冰袋,一毛钱的东西五分钱的利,裹不住生气。

生气是因为雪露影响其他生意。

譬如喜欢喝雪露的张三,想同时买一支铅笔和一个冰袋。

他不会先找孙梅买铅笔,再找窦兰买雪露,只会在窦兰店里既买铅笔又买雪露。

人容易养成习惯,用不了多久,张三就会成为窦兰的客户。

学校里客户是固定的,孙梅受不了,关门去校长室。

把店里钥匙给校长老公,说:

“我去县里进货,下课你卖东西。”

学校离批发街五里路,孙梅骑上三轮车出发。

正好被窦兰看见,老姐妹俩互相了解,窦兰知道老姐妹想干啥。

店里的雪露只剩一包,到星期天还有两天,不够卖。

于是窦兰去找老公副校长,交代他下课看店,也骑着三轮车出发。

孙梅来到批发街张慧批发部,从兜里掏出雪露:

“我要这个冰袋,要五包。”

张慧懵逼,竟然是李顺的垃圾雪露。

“梅姐,你没搞错吧。雪露不好卖,卖皮皮吧。”

“去球吧,皮皮被雪露干得卖不出去。”

“这不可能,都知道雪露垃圾。”

“你到底有没有货?”孙梅不耐烦。

“没有啊,我不卖垃圾货。”张慧笑着说。

孙梅扭头就走,去隔壁玉凤家拿货。

一辆三轮车从她身边经过,停在玉凤店门前,竟然是窦兰。

“玉凤妹子,你的雪露只剩三包了?”

“仓库里多的是,兰姐要多少?”

“要八包,三轮车拉得不多。”

“中,兰姐坐下歇歇。”

玉凤给窦兰搬个凳子,回屋打开钱抽屉,拿八个“钱棍”装在黑色方便袋里。

“明明,去北边仓库拉过来二十包雪露。”玉凤把钱给儿子王明。

王明接钱,开车去李顺的冷饮厂。

仓库就是冷饮厂,玉凤不可能让客户知道冷饮厂,不想让客户踢开她这个中间商。

王明来到厂里,李顺正在教小霞做冰棍:

“水结冰体积变大,如果袋子里灌的水太满,冻成冰棒后会撑破包装。”

“撑破袋子也没事吧,冰块又流不走。”李小霞跟二哥嬉皮笑脸。

“老妹,你要这样考虑。客户买走冰棒放冰柜里,村里突然停电三天。

如果外包装没烂,等来电了,客户能重新冻成冰棒卖钱。

如果袋子烂了,饮料流走了,客户就会损失一毛钱。”

“你的心比姑娘家还细。”李小霞哈哈笑。

“顺叔,拉二十包冰袋,俺妈是玉凤。”

李顺回头,揽着王明的肩膀走出堂屋,冰棍机的噪音很大。

“孩子,凤姐要多少冰袋?”

“要二十包。”

李顺去西屋装货,两手拎着两包,每包重十斤。

家里没人,大舅哥外出办事。

老婆和大姐去人民商场换钱,把壹角的硬币换成拾圆的整钱。

估计只有人民商场,才能接受碎钱换整钱。

费大劲装完车,王明又给了八十元的壹角硬币,李顺嘿嘿苦笑。

凤姐啊凤姐,我不指望你给我拾圆伍圆的,给我伍角的硬币行不行,我谢谢你!

王明开车回店里,把八包冰袋装窦兰车上。

窦兰结账走人,孙梅坐不住了,再问张慧:

“窦兰拉走的雪露,你到底有没有?”

张慧一犹豫,窦兰推着车开到玉凤店前:

“我也要八代雪露。”

“好的姐。”玉凤心花怒放。

她知道孙梅是张慧的老客户,抢竞争对手的客户太爽了,张慧的脸已经黑成了锅底。

“大姐,其他东西也拿点吧,来一趟不容易。”玉凤怂恿孙梅。

孙梅犹豫一下,有几种商品确实该备货了。

如果在玉凤店买冰袋,转身去张慧店买其他东西,会得罪玉凤。

只卖冰袋并不挣钱,玉凤要是一恼,下次不卖给我雪露,那就麻烦啦。

于是孙梅又从玉凤店里买辣条、花生豆等等,买了一大箱子。

张慧的肺差点气炸。

不行,绝对不能丢了老客户孙梅!

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